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1、目录一. 内容提要3二. 市场环境分析41.第一部分：市场分析42.第二部分：消费者分析53.第三部分：产品分析64.第四部分：企业和竞争对手的竞争状况分析95.第五部分：企业和竞争对手的广告分析：11三. 营销策略提案 15四. 创意设计提案 17五. 媒介投放提案 261.广告媒介策略 262.广告打算 283.广告公布打算 294.其他活动打算 30 六. 广告费用预算 32七. 附件 341、关于2011年武汉大学生对特不可乐的市场状况的调查报告 342、关于2011年武汉大学生对特不可乐的市场状况的调查报告 36一. 内容提要1998年，特不可乐推出，在中国市场一炮打响，同时多年获得
2、持续畅销，至2006年底已占据中国碳酸饮料市场的16%至17%的份额 数据来源：周锡冰 著 娃哈哈营销革命。目前特不可乐差不多成为国内唯一堪与“两乐”竞争的可乐品牌。然而特不可乐的市场要紧在二三级都市和农村引自：网易商业报导http/，为了关心特不可乐进入中心都市，提升特不可乐品牌的民族特色和文化价值，增加在年轻人群中的市场份额我们做了这次营销策划。首先，我们对特不可乐的市场环境做了整体分析，包括对市场，消费者，产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析。总结出特不可乐进入中心都市的机会和优势提升品牌的民族文化。然后，我以武汉部分高校为对象进行了问卷调查（要紧在武汉纺织大学，中南名族大学，
3、武汉长江工商学院，湖北中医药大学）了解各大院校学生对特不可乐的品牌印象及市场消费情况。结果发觉学生尽管明白特不可乐，但并不认为它专门有民族特色，只对特不可乐有一个模糊的印象。许多人特不可乐的品质还持怀疑态度，经调查发觉明白特不可乐是娃哈哈旗下子品牌的消费者并不多。因此我们希望通过娃哈哈品牌的知名度来提高特不可乐的公信度。我们打着娃哈哈的品牌大旗在各大高校利用中国元素“百家姓”策划“我的可乐跟我姓”活动，来提升特不可乐品牌的知名度，利用高校的力量塑造特不可乐的民族特性，扩大青年消费人群。在“我的可乐跟我姓”活动过后，恰逢端午节又策划了“姓运龙”活动，来提升人们对特不可乐的品牌忠诚度。同时也希望利
4、用高校的消费来带动特不可乐在整个都市内的消费。最后，我们对特不可乐在成都地区的媒介投放进行了策划，充分利用了传统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度，和广告的效率。在广告费用预算方面，我们坚持使特不可乐的每一分钞票都用在实处的原则，用最合理的广告费用，达到最佳的广告效果。二市场环境分析第一部分：市场营销环境分析企业在市场营销中面临的要紧问题：国外品牌的夹击和中心都市的乏力。企业市场营销中的优势：本土优势。企业面临的市场机会点：农村市场的稳定能够凭借本土优势、民族文化优势进入一线都市，扩大市场份额。1.营销环境中宏观的制约因素：经济危机在全球蔓延，导致投资家更看重经济进展稳定回报率高的区域和行业
5、，中国饮料市场必定会吸引越来越多的资本引自：中国轻工业网。维持多年持续增长的饮料市场竞争相当激烈。不管国外的可口可乐，百事可乐，依旧国内的娃哈哈，康师傅，乐百氏，统一等，都使出浑身解数，在新的一轮饮料行业竞争中可能会重新洗牌。机会1：娃哈哈已是国内饮料业的龙头，在饮料市场吸引资本时，特不可乐能够凭借优势的资本反攻一线都市。机会2：碳酸饮料业竞争日益激烈，但不能忽视本土品牌的优势，特不可乐应该重视消费者对品牌文化的认同感，打造中华民族品牌的特色。2.阻碍市场营销的微观因素：1) 娃哈哈是国内饮料品牌的龙头老大，资本力量雄厚，品牌的认同度高，能够通过广告使消费者对娃哈哈的品牌好感度连续到特不可乐的
6、品牌上。2) 强势的销售网络，娃哈哈的联销体销售模式，保证了特不可乐的终端销售，在铺货方面有着绝对的优势.。3.市场概况：市场的规模：碳酸饮料是我国软饮料工业中最要紧的产品之一，在我国软饮料年总产量中居第二位引自：中国市场研究网 。在国内特不可乐是唯一一个能够和可口可乐以及百事可乐相竞争的品牌。4.营销环境分析总结：市场机会：进军一线都市， 提高市场占有率，扩大品牌文化和品牌感度。市场威胁：可口可乐和百事可乐在一线都市占绝对的优势，同时可口可乐和百事可乐也开始进军农村，抢夺特不可乐的农村市场。企业在市场中优势：娃哈哈已是国内市场的龙头，有着雄厚的实力，强势的营销网络，以及消费者对品牌的美誉度。
7、这些都为特不可乐进军一线都市打下基础。产品在市场上的劣势：特不可乐的市场要紧在农村及二三级都市，在一级都市中品牌的阻碍力专门小。在一线都市总缺乏流行的主导能力。联销体模式与国际风行的大卖场趋势背道而驰，在一级都市推行困难。重点问题：打造品牌民族特色，提高一线都市的占有率。第二部分：消费者分析1.消费者的总体消费态势：健康饮料的兴起，使越来越多的消费者者顾忌碳酸饮料中的糖和咖啡因成分，茶饮料的火热使碳酸饮料的整体消费量呈现下降趋势引自：中国商品网 。2.现有消费者分析：特不可乐现有的消费者要紧分布在农村和二三级都市。多是农民和市民及学生，年龄一般在15岁至30岁居多。消费量占碳酸饮料的16%至1
8、7%左右。这部分人收入相对较低，学历较低，对品牌可不能做过多的要求。低价促销对销售量的促进专门明显。特不可乐还锁定家庭定位，这部分人每次购买的数量相对较多，多买大瓶装的，对促销同样专门敏感，年龄一般要大些，购买多为家庭消费。这部分认同特不可乐的文化。3.潜在消费者分析：特不可乐的潜在消费者是特不有消费能力的一部分群体。以成都地区为例，潜在消费者多为年轻人，15岁至30岁左右。这部分人，学历一般较高，收入相对较高，追求品牌，消费时讲究消费带来的喜悦感。对产品附加值和品牌文化有一定的要求。他们一般不认同特不可乐的品牌文化，对价格促销不太敏感，但大多情愿支持国有品牌。4.消费者分析总结：目前非产可乐
9、的消费者多是农村和三级都市的年轻人群，但特不可乐在中心都市有着专门大消费者潜力，关键问题是用什么样的方式来提升自己的品牌知名度和提高都市年群人群中的市场占有率。第三部分：产品分析1.产品的性能：1) 特不可乐是依照中国人的口感研制的，含气量高，刹口感好，不添加任何防腐剂。2) 最突出的性能是依照中国人自己的口感研制。调查中有52.0%的消费者购买可乐的缘故是为了口感好。然而在我们的问卷中消费者并不认为特不可乐口感特不行，因此我们认为我们要避开口味话题做广告。3) 产品的附加性能不足，不能给消费者带来文化上的认同感。2.产品的质量：1) 特不可乐属于高质量产品，每年国家质量监督检疫总局都会对其进
10、行抽查，质量全部合格引自：阿里巴巴。2) 娃哈哈21年来一直把质量治理视为提高竞争了的关键特不可乐的质量是能够得到长期保证的。3.产品的价格：1) 特不可乐从诞生那天起，配料，制瓶，制盖，灌装差不多上自动化封闭式生产流水线，平均每瓶比可口可乐和百事可乐低0.5元，市场价也低0.5元引自：周锡冰娃哈哈营销革命。2) 产品的质量专门高，相对来讲价格定位的偏低。3) 我们在武汉相关高校调查有57.2%的同学认为330ml易拉罐装的可乐应该在两元左右，大多认为特不可乐价格偏低，没有档次。4.产品的包装：1) 2008年底，特不可乐的标签开始采纳“喜”，“乐”，“和”，“顺”四个版面设计，体现中国元素。
11、2) 我们在武汉相关高校对特不可乐包装印象进行了调查，有34%的同学对特不可乐的包装没有印象，26.5%的同学认为包装专门一般，没特点。因此我们认为特不可乐的包装需要在原有消费者对他拥有的具有中国特色印象的基础上再加强这一印象。5.与同类产品的比较：1) 在性能上面：优势：依照中国人特有的口味进行研制。劣势：附加性能少，文化认同感不足。2) 在价格上面：优势：比同类产品价格低廉。劣势：只有在农村市场上价格的优势才专门明显。3) 在消费者认知和购买上：优势：在农村市场上消费者认同并购买。劣势：在一线都市消费者普遍认同和购买的是可口可乐和百事可乐。6.产品的定位：1998年娃哈哈以“中国人自己的可
12、乐”为定位，以二三级都市和农村为目标，推出特不可乐，并一炮走红。如此的定位在当时的环境中是特不合理的。同时，消费者对特不可乐的定位也和企业的定位相符合。但产品的定位应该有一个更长远的打算，不能永久都停留在农村市场。7.产品的品牌我们在成都各大高校做调查时得知有92.9%的人明白特不可乐，可见特不可乐的知名度依旧专门多高的。然而把特不可乐和可口可乐，百事可乐相比较时男生只有10% 的喜爱特不可乐，女生只有5%的人喜爱，而喜爱可口可乐和百事可乐的均在40%以上。品牌的好感度远远比不上可口可乐和百事可乐。其中明白特不可乐是娃哈哈旗下产品的消费者也不多，更有消费者认为特不可乐是统一或乐百氏旗下的。(调
13、查数据见右图)8. 产品分析总结：机会：利用价格优势和符合中国人口味的特性以及人们心中的爱国情结进一步扩大市场占有率。威胁：可口可乐和百事可乐也在以低价积极进军中国农村市场，走本土化路线。优势：价格，口感和本土优势。劣势：产品的附加值少，品牌的认知度低。要紧问题：如何提高产品附加值，加强品牌的认知度，为产品的长远进展做好定位。第四部分：企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位。特不可乐现在的年销量在2030亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇引自：宗庆后与娃哈哈 一个中国闻名企业的深度研究机械工业出版社2008。1) 市场占有率 由于经营中小都市及农村市场逐渐展
14、现出成效，近年特不可乐的销量大幅增加，已占到可乐市场份额的15，接近老二百事可乐。在此战绩之下，特不可乐乘胜追击，扩大产量。而且其扩产的力度比可口可乐还要大得多。据娃哈哈北京公司经理任少英介绍，特不可乐的生产线从原来的3条猛增到10条。特不可乐的年生产能力达到200多万吨，直逼可口可乐引自：人民市场报 http:/ 数据来源：CTR。2) 消费者认识 在北京市场便赢得2.6%的认知度，可近在咫尺的上海市场，特不可乐的认知度几近为零引自：零点调查公司资料。3) 企业自身的资源和目标娃哈哈为推出特不可乐已预备了两年，公司投资1亿多美元，从德国、意大利等国引进了两条目前全球最先进的制瓶和罐装生产线，设备毫不亚于可口可乐和百事可乐；原浆配方则是与国外几家闻名公司合作，调动了技术组，依照国人口味，通过了几千次的配料和改进。娃哈哈广邀全球专家加盟，为其产品原料、配方
