《【精编】《某公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划1》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精编】《某公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划1》（201页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 氏睇汇源公司未来业务发战略、市场运营及组织改进计划第一部分:增长战略2016,上海THEBOSTONCONSULTINGGROUPDLONG议程项目主要发现项目建议实施计划综述(一)中国中高果汁市场目前规模轼小,但拥有巨大的增长潜力和高速发展莺场预期将从舶年约23亿升增长到2005年的约69亿升,年均增长率为32%家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因汇源已经建立了强大的市场地位在过去三年中收入几乎每年翻一吊已经获得了市场领导地位,特别是商超榔道强大的品牌地位-较高的品牌认知和债好,受欢迎的品牌形象-由于铬强的销售与分销能力,在主要需售点较高的榔道港透率和良好的陈列迄今为止,中
2、高果求市场的竞争总体而言还不太激烈都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都眼当保守综述(二)今后,汇源有着左大的潜力来快逢发展其中高果求业务到2005年,随着市场增长,预计将给汇源带来11.7亿元收入增长除随市场增长以外,汇源还能通过一系列主要掌施来提高中高果汁业务收入=“餐饮渠道(3.2亿),地基扩展(2.3亿),SKU/口昧调整(1.7亿)、更好地针对高收入顾容群(1.15亿),进入到新的饮用场合,如早餐时间(2.44仁)少须谨愚考虑除中高果汁产品以外的增长机会PET果汁饮料的收入增长潴力较大,但需要不同的市场运作方法,从而需要新的能力和资源在其它软饮料,如:茶、水或牛奶等产品
3、类别中的机会不大总体收入增长机会将从几个主要方面迹行评传投资回报和投资资源要求是两个最重要的评伙标准资源的有限性决定了应该把提的优先机会-中高果汁、PET果汁饮料和薏菜汀综述(三)汇源应该优先考虚迹一步推进其中高果汁业务的发展采用一套因地制宜的槲式来担握不同的增长机会,并用优化的市场运作方式作为保障通过运用适当的销呈与分销根式来增强终端进入、服务和销售实现能力,从而改善餐饮榔道的绩效必须全面利用它的优势来开发PET果汁饮料业务汇源在迹入果汁饮料市场时将面临强大的竞争汇源必须全面利用其品牌和销售与分销网络的优势-屋彗市场定位于怕暑S岁的细分市砜并充分利用其纯果汁品牌的相关-市场重点应侧重于汇源已
4、经揩有强大地位的市场不同的职能部门需采取一致的行动来支持产品的推出3源应考厝整合屯厕的蔬业务,并采取行动使这一业务更上一尿概利用汇源强大的品牌和销售与分销网络来推动业务发展到更高水平议程综述项目建议实施计划业务增长战略的主要原则业务增长和揉商投资回报中都史揉商公司价值市业务塌长和回报率很大团索上取冲于公司业务市场的侧重点及是口拥有林关的站争优势龚争优势可来源于儿个关霞方面,如通过规根苔国经济,技术等实现成本优势品牌地位库品质坤组织能力,等研究表春那些担发履关系集中在其核心业务颉境里并成为市场领先者的公司与龛争对手相比径佐缓效奎出更容易的利用资产去建立竞争优势更容易实现核心业务的暑大利润澍力通过比较机会的贵引力以及贼源要求(资本、管理人力资源等)可选出优兆的业务增长机会业务塌长戟的关僵在于决定向脚个方向发展廖争和如何实施目的是刑用有限的贼源,通过建立亢争优势春大限度地揉商公司价值(增长因报业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值技E(抒招技四挂G|O#的:招机会E史顾:价值动因分解国4iii【史顾:收入/利润增长的主EEcEE要动因EEEEEE页E种4联厂市&作1A芬LHREH5E芸交8。2
