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1、筹资不是 一蹉而就 的事 实施创业融资 知识要点 ONTENTS C 1融资前准备 2融资方案策划 3签署融资合约 二次创业成功练就聚美优品 1 课程导入 为什么陈欧能两次在业务刚起步阶段 就能拿到天使投资人徐小平的钱 徐小平的投资和雷军的指导对他获得 风险投资和最终成功上市产生了什么 作用 融资前准备 商场如战场 创业者要实现顺利融资就要从日常生活中的点滴做起 加强自身修养 提 高信用意识 并对融资失败做好充分的心理准备 希尔顿在他一生的事业中 得到过很多 人的支持 其实这一切意料之外的奇遇 恰恰是希尔顿一诺千金的良好信用美德 结出的灿烂果实 拨云见日 确定融资规模 确定融资规模通常有以下两
2、种方法 企业创新程度 自身规模大小 企业所处发展阶段 企业实力状况 风险投资及自有资金 其他外部融资 根据企业财务报表来判断企 业的财务状况与经营管理状 况 进而合理地确定企业的 融资规模 1 经验法2 财务分析法 计算融资成本 企业融资成本是筹集和使用资金而付出的代价 也叫财务成本 包括融资费用和资金使 用费 发行股票 债券支付印刷费 发行手续费 律师费 资信评估费 公证费等 股票融资向股东支付股息 银行贷款支付的利息 租赁融资涉及的租金 融资费用财务分析法 确定融资期限 融资期限的长短取决于融资的用途 成本等因素 商业信用 短期贷款 长期贷款 租赁融资 发行股票 债券融资 短期融资形式长期
3、融资形式 把握融资时机 融资时机是有利于创业企业融资的环境和时间 要掌握国内外金融市场信息 熟悉各种货币 财政政策 了解国内外经济发展和政治环境 当融资机会来临时 能利用环境和信息优势 结合自身现状 当机立断作出决策 掌握控股权 股权按控制程度分为两种 绝对控股和相对控股 绝对控股是指在股份上占绝对优势 即在 50 以上 相对控股在股份持有份额上低 于50 但相对于其他股东而言是最大股 东 选择优越的融资方式 乔布斯与沃兹奈克接受了马库拉以9 1万美 元入股占苹果三分之一股份的合伙方案 看 似吃亏 实则是由于马库拉的加入才解决了 资金问题 从而成就了苹果 成就了乔布斯 实现大家的共赢 企业在融
4、资时要做到量体裁衣 拨云见日 估测营业收入和利润 营业收入和利润的测算方法 03针对影响产品销售的各种相关因素 利用它们与销售量的函数关系进行预测 01通过经验丰富的管理人员和销售人员分析市场变化 02通过专家组成预测小组根据个人反馈进行汇总之后做出综合预测 前期准备 一般情况下 融资准备过程包括以下环节 3 4 2 1 01做好商业计划书 按固定格式撰写 内容简明 02做好接洽工作 要根据投资方的要求或疑虑 详细修改 04制作幻灯片 直观 形象 表达准确 03再次审阅商业计划书 正式面谈前的必备工作 融资陈述与沟通 陈述的关键是强调企业的特殊市场机会 以及管理团队有能力抓住该机会赚钱 从行规看 从投资商看到商业计划书到真 正获得投资 一般需要3 6个月 所以在 融资准备阶段 工作做得越充分 越专业 投资的进程就会越快 融资谈判 为使融资谈判取得成功 谈判过程需要运用以下技巧 04突出优势 01态度真诚 02互利双赢 03维护权益 05后发制人 06谈话讲求技巧 端正融资心态 做好融资准备 确定融资规模 做好融资方案 进行融资磋商 签署融资合约 12 课堂小结 谢谢
