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1、耳机营销策划方案前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。一消费趋势分析及大学生特点分析引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越宽敞的市场。而我们不难发觉，这种消费品的一个巨大特点确实是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的进展而出现，成为越来越多青青年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个要紧消费群体为青青年的产品。了解这类人群的消费适应，价值观、生活形态和媒体接触适应等，关于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青青年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启发。1：“自主决策
2、”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青青年，他们不管在产品消费上，依旧在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青青年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发觉，要想赢得青青年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做能够使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而那个突出的特点既能够通过问卷的形式搜集，也能够通过对周围人的观看得出答案。对症下药，是最差不多的产品生产要求。2：视野宽敞、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征确实是科技信息不断快速的进展，媒介形式是越来越多样化。而对新奇事物的快速同意和掌握，使当代青青年走在了时代
3、前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。 不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要明白，这群在科技时代迅速成长的青青年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配置和尽量高的性价比，以及关于某些配置的专门打造，都会成为吸引青青年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。3：庞大的消费空间 随着都市进展水平和居民生活质量的提高，中国青青年凭借他们作为独生子女的优越地位，制造出庞大的消费空间。一个消费热点确实是是个人数码产品。比如MP3播放器青青年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。 这
4、就为耳机销售提供了更为宽敞的进展空间。毋庸置疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品确实是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青青年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的情况。从青青年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占据市场的法宝。4：交际需求旺盛 这一代青青年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄予。 从他们对零花钞票的用途能够发觉，20%左右的青青年，会把礼物作为自己零用钞票的要紧用途之一。买礼物、交手机话费等等，差不多是他们日常开支当中专门重要的部分。52%的青青年拥
5、有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有专门高的一个消费需求。讲明他们通过手机差不多建立起了自己的一个社交圈子。 通讯，交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具，依旧互赠的礼物，差不多上可登大雅之堂的。试想，假如手机是情侣款，家庭款，是不是就自然需要成对成套的耳机呢。看似微小的细节，而收益却是巨大的。家庭本来确实是社会的组成，而每家每户的手机拥有率也是相当之高。每两到三部手机需要一个耳机组合，市场的潜力巨大。而青青年群体效应更无疑是产品的免费广告。5：个性与理性的矛盾体 青青年心理进展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的能力在不断增强；
6、但另一方面，他们对社会的认识能力还不是专门强。因此专门多时候他们做决策，更容易凭直观感受来下推断。这也是他们什么缘故会特不的喜爱一些新奇和有味的事物，只要在表面上能吸引他们，他们就认为这是好的。关于品牌，他们认为品牌是身份的象征，认同的比例：完全同意的是18%，还有35%的人是比较同意。然而同时，他们也认为牌子不讲明问题，最重要的是产品本身，在这方面他们又表现出了专门理性的一面。 这确实是我们生产产品过程中的最大难题：创新和有用并存。一方面，新颖美观的外形会吸引青青年的眼球，而另一方面，关于性价比的苛刻追求也使得产品要满足在尽可能低的价位上达到使用方便舒适的效果。这无疑也将是成败的关键。二、中
7、国耳机市场PEST分析1、政治法律环境分析在经济危机背景下，人们在捂紧钞票包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，许多人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机阻碍，采取扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。（1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势，为了生存下来，专门多厂商不断的压低成本，为了最短时刻内抢占市场，不惜将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争差不多不按理出牌，为了争夺领地展开近身肉搏。（2）政府
8、引导政企合作图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌照旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换思路。而企业本身也应认识到自身进展的问题，通过政企的通力合作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。2、经济环境分析随着中国经济的飞速进展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市
9、场上的一大热点。就2009年来讲，中国市场耳机销量差不多突破了6亿只。（1）中国经济进展史上前所未有的“高速”时代2010年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）2010年平均比上年上涨3.3%，我国差不多超过日本成为世界第二大经济体。同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速可能将为5.0%。其中美国为2.8%，欧元区为1.8%，日本为4.3%。在新兴和进展中经济体中，俄罗斯为3.7%，印度为9.7%，巴西为7.5%。 最近10年，中国经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求
10、，从而体现在对电子产品的消费方面。（2）我国居民消费水平不断攀升我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低估。以2010年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除价格因素实际增长16.6%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消费萎缩的大环境下，那个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长7.1%中，消费的贡献达3.8个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达53.4%，消费“马车”表现抢眼。上半年直接阻碍居民消费的城乡居民收入也保持了难得的增长态势（上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入扣除价格因素后，分不增长11.2和8.1）。不断
11、回暖的经济现状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。3、社会文化环境分析（1）娱乐生活日益丰富，市场进展迅速随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素阻碍下，中国耳机市场保持了较快的增长速度，可能全年销量将超过7.5亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到58.5亿元。（2）本土品牌具有自身优势尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验的积存及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品牌之间的差距。如下图，2010年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增
12、长势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌尽管在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度看，表现并不理想。（3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距特不大：后者面对专业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，同时随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的进展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。（4）经济发达地区用户关注度高Z
13、DC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的进展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分不为5.2%、6.0%，处于较低水平。4、 技术环境分析 （1）宣传媒介单一，不易打开知名度我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通过口口相传，专门少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌的阻碍力与知名度难度较大。（2）电子商务促进销售截至2010年6月，我国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。而网络购物用户规
14、模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。较之传统网购模式，手机上网购物等新兴的消费模式，更是进一步降低了网购消费的门槛，为销售者带来个更为便利、迅捷、时尚的消费体验。随着网民群体的急剧扩大和网民人数的持续增长，网购的潜在消费者也在大幅度增多，网上购物前景可谓一片大好。网上购物模式差不多深入人心，其消费群体的购买力不可小觑。我国耳机行业在洞悉了网上购物的进展趋势后，更应及时把握网购时机，点燃消费者网购耳机的激情，理应及时把握网络销售的进展趋势，制造更大的营销奇迹。（3）国外品牌包揽前三甲2010年中国耳机市场上，森海塞尔获得35.8%的关注比例，
15、毫无悬念地成为最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分不位居第二、第三，关注比例分不为13.5%、8.2%。位居排行榜前三名的均为国外品牌，获得的关注比例累计达到57.5%，在市场中掌握着较大话语权。国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、闲逛者(002351,股吧)分不以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分不为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。三、市场分析以襄阳市市场研究为例1、消费支出总量大襄阳市消费支出在400元以下的居民占4.9%，400-800元的占17.9%，800-1200元的占27%，1200-1600元的占15%，1600-2000元的占12.1%，2000-2400元的占6.3%， 2400-3000元的占6.9%，3000元以上的占9.7%，月平均消费支出为1567.9元。如此的消费总量反映了襄阳市的高消费水平。2、消费支出结构消费类不消费结构消费比重商品性消费食品16.6%衣着10.1%燃料3.9%日杂用品2.7%耐用消费品2.9%家庭用家具器皿2.9%文教卫生用品2.3%其他商品性消费支出4.0%服务性消费饮食10.5%租房5.3%通讯4.6%
