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1、清韵百园不墅产品规划建议2008-7-15清韵百园产品规划建议一、 沈阳市不墅市场走势.1、 政府政策对不墅市场进展趋势的阻碍2、 沈阳市不墅市场的现状3、不墅市场进展趋势的特性二、 竞品市场分析.1、 同区竞争产品的上市量及去化量情况2、 区域内产品的销售价格走势三、 清韵百园项目统计分析1、2008年5月24日7月6日成交情况2、2008年5月24日7月6日来电客户分析3、2008年5月24日-7月6日来访客户分析4、2008年5月24日-7月6日来访客户对产品面积需求情况5、综述.四、 六区产品规划建议.五、商业面积规划建议.一、 沈阳市不墅市场走势1、 政府政策对不墅市场进展趋势的阻碍
2、 2006年国家出台对不墅市场阻碍的政策“国六条”新政的出台，特不强调了接着停止不墅类房地产开发项目土地供应，严格限制低密度、大套型住房土地供应。 2007年对土地利用总规划的再次强调第十届全国人民代表大会上国务院总理的政府工作报告也强调，要认真执行土地利用总体规划和年度打算。坚决操纵建设占地规模，加强耕地特不是差不多农田爱护，禁止擅自将农用地转为建设用地。认真落实新修订的禁止类和限制类项目用地的规定，特不要禁止不墅类房地产开发、高尔夫球场、党政机关和国有企事业单位新建培训中心等项目用地 就目前的市场形式推断，由于国内土地资源相对缺乏，而居住人口密度也较大。现在不可能、今后专门长一段时刻也不可
3、能出现北美地区那种以独立住宅为要紧居住形式的情况。就不墅产品而言，其稀缺性在以后市场将会更加明显。特不是对高端物业的源头-土地资源的开发限制，首先，以后此类产品的土地供应将会停止；其次，就目前已取得土地待规划不墅的项目供应量也是有限，且新政的出台，各项目就自身的情况还要进行调整，开发进度都会放缓。 2008年的不墅供应量，将受到国家政策的直接阻碍和左右。就项目的规划预测，容积率在0.3左右的“纯独栋”项目差不多是渴望而不可及了，关于沈阳如此一个大都市市场来看更是少之又少。大多数低密度项目都会集中在0.6-1.0甚至更高的容积率之间，多以联排也确实是 “TOWNHOUSE”产品为主线；就产品的设
4、计预测，联排不墅尽管没有独立不墅那样有更加舒适的空间和环境，但在住宅功能上差不多和独立不墅相差无几。在满足“国家政策”的基础上，各开发商也会把精力集中在产品的设计和创新上；就上市的时刻预测，“国家政策”若有松口，大批的放量也会集中在08年下半年。2、 沈阳市不墅市场的现状沈阳不墅项目从无到有能够讲是沈阳的经济进展、观念进步、生活水平提高的一个具体体现。然而通过了近10年的进展，沈阳市的不墅市场仍然同上海、深圳、北京等房地产业发达的地区存在着较大的差距。 不墅作为人类居住场所的最高表现形式，它代表的应该是最高的生活品质。然而在沈阳的不墅市场上，大多数客户的购买动机仍然是改善居住环境，以及炫耀自己
5、的财宝，而真正追求高品质生活的客户却没有得到充分的满足。这一不足，表现在：不墅周边环境差，社区的围墙内外能够讲是天壤之不；社区内的环境、会所、物业治理无法使人联想到“高品质”等。 目前市场以碧桂园为首的推出 “平民化”“经济型”不墅越来越多，而不墅本应是高价位对应高端人群。试想，面对少数富豪的项目却具有面向一般百姓的品质和特性时，整个不墅市场将会被带来一种什么样的后果？我认为，其后果正是：一方面真正追求高品质生活的客户专门难买到房子；而另一方面，开发商总是抱怨房子不行卖。 在现在沈阳的不墅市场上，项目的档次也能够讲参差不齐。价格从4000元/平方米左右到2.2万元/平方米左右的项目共存。就其价
6、格来看，沈阳市的不墅市场供应量呈现一个“菱形”态势：高端和低端的项目数量少，中间价位项目占的比重最大。如此一种供应结构能够讲是对市场的一种畸形认识的产物，这要紧是指那一部分低端不墅而言的。沈阳不墅市场上，地价所占的比重不是专门大，那么售价中的大部分比例是用来支付建安、社区环境营造等方面费用的，假如售价过低，则房屋品质、社区环境势必难以保证。 3、2008年上半年房价幅动情况 今年上半年，沈阳房地产卖方市场渐有松动，房价涨幅连续下降，房地产市场步入短暂休整时期。109.6108.8108.7107.4105.9104.5调查资料显示，上半年，沈阳房屋销售价格同比指数为10.75,从各月指数走势看
7、,1月份为109.6、2月份为108.8、3月份为108.7、4月份为107.4、5月份为105.9、6月份为104.5。由此可见价格指数呈小幅下降趋势。96%74%87%88%45%59%以上图表显示，涨幅在逐步回落，尤其是6月份，房价同比涨幅更是首次降到5%以内，与1月份相比，回落了5.1%.据国家统计局沈阳调查队专家分析,这要紧是去年房价逐月上涨和今年翘尾阻碍逐月减弱所致,这种上涨趋势对沈阳今年上半年房价指数产生的滞后阻碍较大。但随着时刻的推移,这种翘尾因素阻碍在下半年会逐渐减弱。小结：以上结果显示，上半年，沈阳房价围绕去年年底水平小幅震荡下行，处于小幅调整时期。各月房价与上月相比，呈现
8、出涨跌互现的运行特点，差不多在0.1%-0.3%区间波动,上半年与去年下半年累计相比价格下降6%。可能沈阳下半年的房价将会在平稳中略有上升。4、沈城居民收入高幅增长08年沈阳上半年都市居民人均收入增加1574元，同比增加23%。据国家统计局沈阳调查队针对2000户都市居民家庭的调查资料中了解到，上半年沈阳都市居民人均可支配收入8400元，增加1574元，同比增长23%，增速同比加快。今年上半年，沈阳都市居民人均工资收入5500元，增加948元，同比增长21%。 5、 不墅市场进展趋势的特性 沈阳以后不墅进展趋势沈阳不墅市场两极分化格局差不多形成。东部不墅区以其规模、环境、档次、等诸多优势，仍将
9、占据高端市场的主力位置。经济型不墅仍将是主力需求，然而随着规划的成熟，以及政府出台的相关政策，将使得不墅的进展空间受到挤压，经济型的不墅也将会出现竞争白热化的局面。 沈阳不墅进展趋势可分六大特点：1.高档不墅仍具极大进展潜力，创新型不墅是市场期待的产品2.性价比较高的小独栋不墅将是市场的主流需求3.市场竞争激烈导致产品升级4.产品向精细化进展，高端不墅地位有望回升5.居室空间上，产品类型丰富，附赠面积，降低价格将会成为趋势6.建材设备上，政策层层推进，智能化产品逐步完善二、竞品市场分析桑堤亚纳及兰桥圣菲联排产品推出量1、同区竞争产品的上市及去化量情况 同区竞争产品的上市情况195套30套52套
10、62套50套115套60套54套0套讲明：联排，产品推量走势上看，06年至07年直线下降，07年至08年相对平稳；双拼，产品在区域内一直差不多上以桑堤亚纳为主，图表上看是呈上升趋势的，由于桑堤亚纳体量过小，08年没有推出任何产品；独栋，在06年时是以奥林匹克花园、兰桥圣菲为主，07年桑堤亚纳推出大量独栋使之区域市场内独栋体量直线上升，08年由于桑堤亚纳进入尾盘期，因此仅为万科兰桥圣菲和奥林匹克花园推出独栋。综合分析，独栋在市场上处于稳中有升的态势。备注：以上数值来自区域内竞品（闲逛地中海、桑堤亚纳、万科兰桥圣菲）的年度推盘量。 同区竞争产品消化情况联排双拼独栋06年102套30套50套07年8
11、2套65套61套08年20套15套46套讲明：三种产品形态从市场上的消化量上看，联排直线下降，双拼呈不规划的消化，独栋趋于平稳。备注：以上数值来自区域内三个竞品（闲逛地中海、桑堤亚纳、万科兰桥圣菲）中的总年度销量。2、区域内竞品中不同产品形态的销售价格走势联排不墅双拼不墅独栋不墅06年5150元/平方米5607元/平方米10000元/平方米07年5540元/平方米8644元/平方米14000元/平方米08年8000元/平方米8700元/平方米16000元/平方米讲明：联排不墅，市场上居于平稳状态，涨幅不大。在08年上半年联排仅存为奥林匹克花园，销售均价在8000元/平方米，（赠送70平方米左右
12、的面积）；双拼仅存于桑堤亚纳，从销售价格上看涨幅专门大，08年处于尾盘期；独栋，从价格上看目前处于稳中有升。备注：以上价格来自竞品（闲逛地中海、桑堤亚纳、万科兰桥圣菲）销售均价的中间值。3、区域内竞品中不同产品形态的销售面积联排双拼独栋06年300平方米430平方米350平方米07年300平方米430平方米320平方米08年240平方米440平方米380平方米讲明：联排不墅面积由300平方米缩至240平方米；双拼不墅面积在三年内处于均衡状态；独栋面积操纵在300-400平方米之间。备注：以上数值取于三个竞品（闲逛地中海、桑堤亚纳、万科兰桥圣菲）的主力面积）3、 综述：从以上几点能够看出，独栋及
13、双拼的走势一直处于平稳中略有上扬的态势，而联排推盘量较大，消化较弱，在销售价格上看涨幅不明显。二、 本案最近来电来访的统计及分析1、2008年5月24日7月6日成交情况：无。2、2008年5月24日7月6日来电客户分析9012176125次从图表中显示，联排和洋房的咨询量最多，其次是独栋，最后是双拼。以上来电结果和来访的人数相比联排咨询数量不稳合。3、2008年5月24日-7月6日来访客户分析16123444从以上图表中显示，到访客户咨询联排及洋房的较多，咨询独栋和双拼的相对较少。4、2008年5月24日-7月6日来访客户需求的面积段需求面积数量100平方米以下19意向面积的需求101-200
14、平方米14201-300平方米21301-400平方米2401平以上1从本案的到访客户对产品需求情况来看，客户对本案的100平方米以下及200-300平方米之间的面积段需求量相对较大，其次是101-200平方米，最后300平方米以上的客户量较少。5、综述：综合分析本案情况，本案推广，主推的产品以联排和洋房为主，因此来电及来访咨询的客户相对较多，而成交量却无。双拼和独栋在推广上并没有列为主推产品，也确实是讲本案的双拼和独栋在市场上的认知度相对较少。客户得知这两种产品形态大部分是借以联排及洋房而带动的。再看，目前独栋所剩一栋房源，双拼剩余2户，可选择性房源相对较少，这可能也是导致近期无销量的因素之一。综合分析独栋和双拼在市场上是占有一定的需求量。四、六区产品规划建议结合政府政策以及市场对产品形态不同程度的需求,以及本案来电和来访对产品的隐性需求分析后。建议如下:产品面积户型独栋305
