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1、卡姿兰品牌名列消费者认知度第一唯一进入彩妆市场份额前五的品牌 2015年彩妆市场零售份额 卡姿兰营销方案 协同作战抢滩市场 卡姿兰x凯芙兰 卡姿兰 凯芙兰 泛90后 大众女性 差异化定位 品牌形象主张 活出经典 彩妆潮牌 卡姿兰 卡姿兰 凯芙兰 品牌主张 品牌主张 彩妆新星凯芙兰如何建立潮牌形象 抢滩市场 行业翘楚如何从零开始 品牌形象主张 CHANELNO 5香水奠定世界经典 CHANEL 香水 品牌形象主张 品牌主张 欧美系 睫毛膏品类的发明者 美宝莲 睫毛膏 品牌形象主张 品牌主张 欧美系 兰芝 睡眠面膜 品牌形象主张 品牌主张 欧美系 SK II的第一款产品 镇牌之宝 神仙水 SK 神
2、仙水 品牌形象主张 品牌主张 欧美系 由单品嫁接式睫毛膏实现向品牌系列化的成功跨越 玛丽黛佳 嫁接式睫毛膏 品牌形象主张 品牌主张 欧美系 大眼睛系列至今仍是美妆界眼妆王牌 卡姿兰 大眼睛睫毛膏 TA们变身翘楚的路上均以一款 利器 为品牌 代言 TA们值得借鉴的产品策略 凯芙兰 凯芙兰的现状 凯芙兰销量的两大支柱面部底妆及口红 市场在哪里 市场的 当下 在面部产品 未来 在唇部产品 面部产品份额最大 唇部产品增速最快 竞品是什么 面部市场 本土品牌已现寡头市场一片红海混战 本土品牌份额虽大却没跑出蓝海黑马 唇部市场 口红品类 本土品牌首超韩系 欧美 占比过半 本土口红品牌迎来春天 着眼未来口红
3、将作为凯芙兰战略产品作沟通主力 塑潮牌形象 传播策略 凯芙兰 口红 稳抓当下以当季主推单品造网络口碑 促终端销售 销售策略 着眼未来 深耕当下口红 当期主推品 聚焦口红 辐射全品类 整体战略 凯芙兰 口红 什么样的 说 说 90后就是清新文艺美美哒 90后就是可爱公主萌萌哒 说 90后就是性感高调色色哒 说 对不起 以上通 通 都 是 我 说 第一次涂耀眼粉青涩可爱地参加毕业典礼 第一次涂炫橘红元气满满地面试工作 第一次涂气质紫优雅成熟地参加公司年会 三次元是我 二次元也是我 小白兔是我 女王也是我 学霸是我 朋克也是我 90后 色猎无限新一面的百变小摩女 口红之于她们 如同小小魔法棒一涂就变
4、身发现新一面 凯芙兰 点亮90后小摩女新一面的小魔杖 凯芙兰 小摩女的百变口红 品牌形象 跟凯芙兰趣猎色不断发现新一面 核心主张 凯芙兰全新代言人跟谁趣猎色 2018 代言人Option1 2018 万众瞩目的潮酷顽主窦靖童 窦靖童 你眼中的她 总在冷酷耍帅 其实 换一种唇色 窦靖童还有不为人知的千千面面 核心创意 TVC平面 多色新一面 窦靖童的48色 凯芙兰点亮她的 以唇演绎 人物与唇部位置不变随着唇色变换场景随之变换 TVC形式参考 和100个陌生人跳舞 每换一支小摩方窦靖童将展示不为人知新一面 什么颜色 代表我 猎炫橘红 元气俏皮是我 猎摩登玫 性感妩媚是我 猎复古红 端庄贵气是我 猎
5、萝莉粉 小鸟依人是我 猎不同色看不同我 不断发现新一面 跟凯芙兰 趣猎色 系列海报同期着色全国地铁48屏展示48色窦靖童 涂上48色唇膏 趣猎色48个场景 口红色号手写体直观展示产品特点 KV设计 KV1 KV设计 效果图 全网围观凯芙兰点亮48色窦靖童 每一色都是新一面 核心事件 还想解锁窦靖童更多不为人知的一面 每季度大事件 买凯芙兰小摩方解锁窦靖童新一面 小摩方色系销量排行榜 全国多城销量大PK 解锁排行榜实时更新 小摩方炽手可热 小摩女争相抢购 倒计时X天 还不快拉窦靖童到你的城市 买 买 买 全民卷入 明星网红辐射90后小摩女猎色大势点燃全国 2017 凯芙兰用口红试色挑战征服美妆界
6、 2018延续品牌资产 口红试色挑战再升级 爱拍 爱P 90后小摩女三大天性 爱晒 凯芙兰一次过满足你三个愿望 凯芙兰H5 传对比照 换一种唇色 猎取你新的 惊喜的 不为人知的一面 VS Step1进入H5上传对比照 展示不为人知一面 H5 色猎新一面 Step3编辑文字 生成口红海报 Step2选口红色号制作口红海报 日常的你 不为人知的你 H5 色猎新一面 Step4长按保存图片分享朋友圈 让朋友进入H5 为你新一面投票 扫码为我的新一面投票 辣么喜欢我的新一面 给我10块优惠券让我解锁更多新一面吧 Step5每个投票给新一面的盆友都能给你提供10块优惠券 识别图片二维码进入H5 主题互动
7、延展全年 全网围观每一色都是新一面 风潮席卷90后小摩女 2018FullMap 核心创意 凯芙兰点亮窦靖童的48面 窦靖童的48色 同期上画 全民卷入主题互动 色猎新一面 代言人Option2 2018 2017年最火电视剧是什么 三生三世 夏至未至 如懿传 2017年最火电视剧是什么 都不是 2017最火电视剧 欢乐颂2 谁是 欢乐颂2 最具话题人物 不是女王总攻安迪 不是精明妩媚樊胜美 不是鬼马妖精曲筱绡 不是敢爱敢恨邱莹莹 是温柔内向的关雎尔 你只见过文静乖巧的 乔欣 涂上小摩方 变身小魔女 90后乔欣全新48面 凯芙兰点亮 全网围观欢乐颂没有告诉你的48色关关 凯芙兰告诉你 代言人O
8、ption3 2018 既可以一人千色也可以千人千色 既可以贴热1个明星IP 也可以承包90后小摩女最爱所有IP 核心创意 展示主人公的新一面 狙击90后最喜爱的48大IP SNH48 鞠婧祎 微博粉丝数 459w 人气偶像团体SNH48成员 奇葩说 马剑越 微博粉丝数 39w 偶像女团成员 奇葩段子手 奇葩是我 女神是新的我 万万没想到 葛布 微博粉丝数 39w 爆红系列网剧 万万没想到 主咖演员 美拍 喵大仙 微博粉丝数 121w美拍平台 段子女神 火星情报局 沈梦辰 微博粉丝数 505w 火星情报局 高级特工 她们 仅仅是个开始 系列海报同期着色全国地铁48屏满城尽是凯芙兰 全网围观换种
9、唇色 原来这些90后网红还有新一面 2017Q3整合营销方案 华邑品牌数字营销2017 06 19 美少女出门猎色好时节 夏天来了 出门不能等 男神再好 等太久也会跑 出门不能输 闺蜜合照 你美 我更美 出门不能融 涂抹2小时 妆容一糊毁所有 三个 不能 凯芙兰两步搞定 倾芯唇膏 色润双全耍芯机 小黑管 打造最美奶油肌 第一步 第二步 一抹小心机 点亮奶油肌 轻薄妆容 搭配持久又鲜亮的百变唇色一点小心机战胜闺蜜 丢掉瓶瓶罐罐 一支搞定夏日素颜般清新底妆见男神也很简单 小黑管 倾芯唇膏两大神器护航 打造夏日甜美妆容 和脱妆苦恼saybye 持久 滋润加成 让你轻松去猎色 小摩方唇膏 小黑管 8月
10、KV 轻妆上阵 趣猎色 事件引爆 产品传播 活力淡彩唇膏传播 新净派卸妆水传播 摩方宝贝唇膏传播 7 8月 产品 倾芯唇膏小黑管 事件引爆 美妆KOL为摩方倾芯唇膏上市造势盘点夏日护唇知识 传递产品色润双全的轻妆卖点 为后续事件预热 轻妆猎色 谁来引爆 最受欢迎街访制造者 拜托啦学妹 属于大学生的街访平台最能反映90后女生洞察的平台 街坊形式参考 拉芳 街访视频 传授夏秋美妆知识点 情景剧 Part1 REC 1 与男神旅游 早上出门在即 皮肤非常干燥 涂涂抹抹两小时 补水护肤化妆层层工序 不水润不出门 让男神久等好干尬 REC 2 好不容易完妆 和男神走在路上 担心太阳晒干 冷气晾干而背着面
11、霜 护唇膏等补水品 穿着清凉却背着巨大包包 化妆品撑坏包包散落一地 男神一脸惊讶 包包重得好干尬 REC 3 每逢与男神合照前拍照2秒钟 补妆5分钟 逢拍照必拿起喷雾 粉饼 唇膏 口红各种化妆品 12道工序补妆 男神烦闷好干尬 REC 女生 终于约到暗恋校草男神准备出游场景 化妆桌前 边收拾东西 边内心OS REC 晒太阳 会融妆 吹冷气唇会干 显气色要补妆 女生边OS 边收拾大袋化妆品 REC 时间不停流走 男神在外等得不耐烦 REC 几小时过后 女生终于化妆 收拾完毕出门 男神等成男神经 抓狂而逃 REC 重妆出行 超 干 尬 如何破 街访提问 Part2 1 夏秋化妆 你有过什么 干 尬
12、的过往 和闺蜜合照 拍完才发现妆都化了 超 干 尬 公司空调太大 见客户的时候 粉底干裂 好 干 尬 和男神约会 刚要接吻 他说你唇干起皮 好 干 尬 回答引出夏秋的 干 尬烦恼植入倾芯唇膏 小黑管USP 润 街访提问 Part2 2 两件化妆品化解 干 尬 你选什么 把访问受众引导一桌凯芙兰化妆品前 让她们挑选2样 BB霜和口红吧 一个负责遮瑕 一个负责提亮气色 BB霜功效多 可以防晒 遮瑕 然后口红吧 出门拍照神器 好难选 BB霜一定要的 还要滋润度好的口红 回答植入倾芯唇膏 小黑管USP功能多效 速度快 产品植入 Part3 小摩女从包内掏出化妆品 小黑管 倾芯唇膏示范传授 2分钟凯芙兰
13、夏日轻妆 烈日炎炎轻妆上阵靠我们 拜托吧学妹 多平台同步首发街头采访视频植入倾芯唇膏 小黑管 传授夏日轻妆猎色攻略 两件化妆品化解干尬 你选什么 娱乐类KOL助力扩散转发 拜托啦学妹 微博 花式渲染90后女生 干 尬 旅游类KOL火速围观转发 拜托啦学妹 微博 讨论亲身经历的女生化妆 干 尬 夏天出门一言不合就融妆 一不小心就干裂 女人的痛苦只有女人懂 美伢姐姐Makiyo Fai婶儿色会学 世界上最尴尬的事不是融妆 是妆花了只有我一个人不知道 抬头看风景nono 女生出门最怕什么 化好的妆 花的花 干的干 还怎么好好旅行了 美妆类KOL争相热传从 拜托啦学妹 引入 直击夏秋化妆干尬痛点 推荐
14、凯芙兰轻妆产品 微时尚weishishang 夏天出去浪干尬癌都犯了 大神教你轻妆上阵趣猎色 拜托啦学妹 简单点 化解干尬的方式简单点 旅游生活类KOL纷纷卷入从 拜托啦学妹 及旅游情境引入 解决女生出游轻妆烦恼 植入凯芙兰 夏日出游拍照小心机 这2件轻妆神器让你瞬间秒杀妖艳贱货 2分钟搞定旅游妆 欧巴再也不用等你半小时 全球时尚 美妆KOL打造夏日轻妆攻略生活场景切入 专业亲授夏日轻妆攻略 植入凯芙兰轻妆法宝 店头亲身试妆夏日新品拍照发朋友圈获得轻妆猎色试用装 轻妆上阵 趣猎色 事件引爆 产品传播 活力淡彩唇膏传播 新净派卸妆水传播 摩方宝贝唇膏传播 Q2 产品 淡彩护唇膏卸妆水摩力宝贝 产品传播 聚焦微信平台为凯芙兰新品造势 7月 通过懒女人夏日素颜又要好气色的痛点推荐多效合一的轻妆好品 活力淡彩唇膏 8月 盘点时下女生的卸妆误区推荐卓效卸妆的新净派卸妆水 8月 解读90后萌即正义的新潮流推荐夏日限量版摩方宝贝唇膏 轻妆上阵 趣猎色 事件引爆 产品传播 活力淡彩唇膏传播 新净派卸妆水传播 摩方宝贝唇膏传播 钱 Iris THANKS 90后女生最爱短视频平台 美拍 事件引爆Option2 90后占比 男女占比 10位美妆网红亲身示范 传授轻妆秘笈 引发话题 旅游 美妆 90后 重度口红依赖症患者 市场风口在哪里
