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1、2003年度营销观看报告序言：营销完成从游击战到整合战的跨越 营销奇迹无处不在 沙场征战，谁是我们心目中的营销英雄？ 奋战经年，如何样的营销实战才能描摹年中国营销业界走过的痕迹？ 告不，不管是“威露士”营销实验守得云开，依旧蒙牛借力“神舟五号”大打航空牌，抑或是高德借“皇马中国行”声名鹊起，应该承认，发生在年营销业界的种种激情动作，是此前任何一个中国商人都不曾尝试过的速度体验。在年，我们暗自欢呼，“中国营销升级”已进入全球营销业界关注的视野，中国万营销人的“武林密笈”伴随着正在高速成长的中国市场，已开始阻碍全球营销风向。 回望，当姚明踏足，姚氏幕僚班底运作代言联通新时空；当麦当劳激情滚动地高呼
2、“”，可口可乐传统的中文字体被弯曲流畅的斯宾塞中文字体取代；当联想弃用旧有标志、健力宝“爆果汽”大胆启用时尚炫酷的黑色包装；当张朝阳站在珠峰米高处亲自发出短信，冯小刚索性起拍一部叫手机的电影年，营销成为我们周围的空气，它无处不在，正在发育，充满生机。 纵观，不管是“动感地带”大胆讲出“我的地盘听我的”，依旧星巴克借华盛顿州州长骆家辉演绎“第三空间”；不管是雕牌泡漂广告惹争议，依旧牛群悄然登上安全套包装；不管是“达菲”卷入谣言陷阱，罗氏城门失火无以应对，依旧统一润滑油伊战期间巧妙讲话，“多一些润滑，少一些摩擦”营销的张力裂帛而出，甚至化腐朽为奇妙。而商业规则亦应营销而改写，制造力与破坏力仅在一线
3、之间。 贯穿，“”的肆虐改变了一个都市生活方式，亦在无形之中改写了营销业界多年积淀下来的游戏规则。由于，原本为黄金周大肆拼杀设计的营销打算不得不低调行事，保险业务员的工作方式开始遭遇严峻挑战。同样因为，平日苦寻理想营销之道而难以撬动的除菌消毒市场突然洞开，一场全民性的除菌消毒普及运动风起云涌。 把脉，从某个意义上来讲，是一场检验中国企业经营者和生产者的市场反应能力和操纵能力的战斗。让那些一向只注重通路不进行终端建设的企业眼巴巴地看着千年一遇的商机擦身而过。至于那些因蝴蝶效应紧急跟风的厂家，或许在突如其来的商机中赚得了一杯羹，但在后时代，如何来消化因而急剧扩张的产能？转瞬之间，货架上的物资变成卖
4、不动的库存业界保守可能，有上百个洗手液品牌下半年含恨隐退。 这确实是我们身处的一个激情燃烧的营销年代从世纪年代之初的草莽时代，到年代的泛江湖营销，跨国公司涌入，由此催生本土与西洋营销模式的对立与融合，营销差不多走向精巧，充满想像力，完成从游击战到整合战的跨越。而作为营销供应链中最重要的一环，企业是营销的原动力。那个岁末，我们选择通讯、汽车、食品、医药、日化、零售、家电、金融九个行业作为切入年营销的着力点，并以点带面，试图勾勒出年营销供应链的清明上河图。 营销十大关联词 【变脸】 今年月，可口可乐年来首次更换中文标识传统的中文字体被弯曲流畅的斯宾塞中文字体取代；月，和路雪将标识改为红色主调；月日
5、，联想弃用已有年历史的标志，将标识切换为；月日，一个更为简洁的名称夏新替代了厦新；月日，“更多欢笑，更多麦当劳”口号让位于“（我就喜爱）”，堪称是麦当劳的一个里程碑它在德国慕尼黑打响全球品牌宣传战，电视广告片“”在全球多个国家亮相。 【营销】 营销始终贯穿始终。在全国人民热情响应“勤洗手”的号召时，“威露士”营销实验守得云开，其以“家庭消毒专家”身份亮相，取得了销量、品牌双丰收；卓越网、阿里巴巴等网站推出了面向顾客的多种网上服务，销售业绩增长迅速；而“白云山”板蓝根借上位，在疫情暴发中期，通过免费派送板蓝根等活动增强自身品牌美誉度；“”暴发还促使拥有一定高附加值的海尔“氧吧”空调走俏市场，此后
6、拥有通风换气概念的空调产品成为市场上消费的主流。 在期间，亦有许多商家陷入营销泥沼。如“达菲”卷入谣言陷阱，罗氏城门失火无以应对；“仙妮蕾德”公然宣称是“非典”的“最大克星”，受到政府部门的严肃处理。 【皇马中国行】 体育和商战从来须臾不可分。围绕着月日的皇马中国之行，中外企业间展开了一场精彩的营销大战。国内企业中红塔集团花了万元拿到年皇马中国之行总冠名权，其“山高人为峰”的新广告语一时广为人知；赞助商以万元重金获得龙之队冠名权、新浪争取到了惟一官方指定网站。而作为三位闻名巨星贝克汉姆、卡洛斯和劳尔的赞助厂商百事可乐，虽未出现在皇马中国行赞助商名单内，但“百事皇马球星面对面派对”为百事带来炫目
7、关注。此外，西门子手机销售借皇马来华大肆促销，为皇马来华“穿针引线”的体育经纪公司高德更是由此声名鹊起。 【品牌搭乘“神五”】 年月日，中国首艘载人航天飞船“神舟五号”飞上太空同时安全着陆，一时举国瞩目。而在“神五”发射前后，各商家施出十八般武艺，争搭“神五”快车。其中最引人注目的是，“农夫山泉”、“蒙牛”、“飞亚达”、“中国人寿”和“帕杰罗”等纷纷出手，要搭上这艘巡游太空的飞船。据悉，蒙牛公司在今年月份就与中国航天基金会签订协议，成为今后年内中国航天员日常生活、训练的专用牛奶。在“神五”成功着陆之后，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶亦全新登场，出现在全国各大超市卖场。“航天员专用”广
8、告甫一公布，蒙牛的知名度直线上升，有效地传播了这家创立仅年的民营企业品牌。 【我的地盘，我就喜爱】 一个是领先移动通信市场的客户品牌，一个是驰名全球的快餐品牌，两个不同行业的强者在无线数字时代开创出全新的商务模式从月日开始，全国多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。借助这家中国最大的洋快餐之力，中国移动通信集团旗下“动感地带”（）开始新一轮圈地运动。而此前由动感地带客户投票自主选择的本季度“动感套餐”也同时揭晓，并将在全国麦当劳店内同步推出。能够讲，麦当劳目前“我就喜爱”的主题和中国移动打造动感地带（）“我的地盘听我的”的品牌主张有着异曲同工之处，针对此次联盟提出的口号确实是“我的地盘，我就喜爱
9、”。 【跨行业营销联盟】 “跨行业营销联盟”在年成为一个营销时尚。年岁末，格兰仕与家不同行业领域的企业在广州签署营销联盟，在促销、宣传和经营渠道上达成共享原则，力求通过节约经营成本扩大产品销售规模。而在此之前，联邦快递在广州宣布，与柯达建立战略性合作伙伴关系，通过柯达数千个网点，联邦快递成为首家通过零售点设立投递服务的国际快递公司；今年月，葡萄酒新贵“新天”与“海尔”联手，“新天”借助后者销售网络在上海、北京、武汉等个大都市进行持续半年的捆绑促销，一举开创了葡萄酒营销的新模式。 【手机】 年，一向深谙商业片操作的大导演冯小刚索性起拍一部叫手机的电影。以冯大导演的号召力和贺岁片的档期，自然吊起了
10、手机业界的胃口电影手机中所有角色用着不同型号的摩托罗拉手机出现在各个场合，走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机与手机的广告宣传“亲热接触”。而中国移动和美通通信公司也借助手机开通短信平台，围绕手机的短信业务增长迅速，电影还没有上映，短信的发送量就超过了万条。此外，国美电器、宝马公司都与手机开展了不同形式的合作，希望借助手机的热映提升品牌和促进产品销售。 【新形象运动】 年，惠普正式在中国启动惠普全球广告攻势，共投入亿美元。采纳统一主题“（一切皆有可能）”和一个“客户惠普”的表达式。每天对开两个版甚至个版的惠普广告让搭上这班豪华车的平面媒体心花怒放。更有甚者，此役惠普的第一个平面广告刊登在华尔街日
11、报和纽约时报，分不由个连续版面组成。而与此同时，在崭新的“随需应变（）”主题概念的指引下，在全国各大主流媒体推出了从二连版到四连版不等的整版彩色广告，给消费者耳目一新的视觉冲击。此后，、冠群、日立、松下和等跨国科技巨头纷纷跟进，一时刻以大规模广告为载体的新形象运动在通信界蔚然成风。 【号令】 年，关于媒介经营环境的一个重大政策确实是国家广播电影电视总局颁布的第号令广播电视广告播放治理暂行方法，规定电视台：之间广告时刻不得超过分钟，并禁止黄金时段电视剧中间插播广告。对省级卫视而言，第号令可能是生与死的考验它意味着平日赖以生存的黄金广告时刻将平均减少以上。由此，明年乃至以后的媒体、广告主、媒体经营
12、公司、节目制作公司将可能发生重大阻碍。但从另一角度看，它也是一个机会，谁调整得快谁就能获得先机。业界预测，在“号令”的阻碍下，各省级卫视广告涨价或减少折扣优惠是必定的选择。据了解，各省级卫视明年政策已陆续出台，刊例价格涨幅平均在以上（还不包括折扣优惠的减少）。由此，专门多企业可能被迫退出黄金时刻。 【珠峰登顶】 月日，“中国搜狐登山队”登顶成功，这是纪念人类制服珠峰周年的多支登山队中的一支，却是商业色彩最浓的队伍。搜狐花万元获得登山队的冠名权，张朝阳在珠峰米亲自发短信，而在“纪念人类成功攀登珠峰周年”的旗帜下，蒙西和联想各提供了几十万元的资金，奥索卡提供了价值万元左右的登山服装，和联想还提供了
13、可供高海拔地区使用的笔记本电脑。 九个热门行业营销传媒观看报告年度营销观看报告之 通信业：国产手机加码品牌营销 最流行营销词汇 品牌类：动感地带、小灵通、联通无限、华夏风、合家欢、随行、掌中宽带、互联星空、百宝箱、彩信、游子归家、随身听 业务类：一元购机、预存话费送手机、包月接听、准单向收费 功能类：彩屏、和弦、旋影、智能手写 年最具代表性营销事件 中国移动力推“动感地带”品牌 作为中国移动今年增长最快的业务品牌，诞生于广东移动的“动感地带”在不到一年的时刻内就在全国范围内席卷了近万的用户，而且以“我的地盘我做主”的个性主义口号获得了时尚年轻用户的广泛支持。 电信网通全国铺建小灵通网络 在前任
14、信息产业部部长吴基传一句“不鼓舞也不反对”的默许下，电信、网通的小灵通网络新建高潮今年月正式掀起，尤其是北京、上海、广州等特大都市的开禁，为电信、网通在今年招揽万新增小灵通用户立下了汗马功劳。 中域电讯一年开店家 发迹于东莞虎门的中域电讯是今年成长最快的手机渠道势力，从去年的仅限于珠三角的家门店到现在遍布全国的家连锁店，他们只花了短短一年的时刻。假如其五年建万店的目标实现的话，中域将成为不折不扣的手机“第三方势力。” 营销演义 ，是国产手机全面崛起的一年，超过的市场份额在确立国产手机厂商的“江湖地位”的同时，也将其和洋品牌的对决从单纯的销量竞争推向了品牌竞争。 从渠道建设和铺货战役中抽身而出的国产厂商在品牌营销上投入了巨大的精力。首先，夏新、首信、科健、
