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1、项 目 核 心 概 念 提 升1 目标客源要紧特征： 消费者要紧特征 月收入1400元以上 收入稳定或事业稳步进展的年轻人 年龄多数在2535岁之间，多以首次置业为主 家庭人口为12人，以单身白领和新婚夫妇为主 以投资为目的（多以中老年为主）2要紧客源社会类型： 单身白领，特不以现代年轻女性为主 年轻教师及文化艺术界人士 个体经营者、SOHO人 中老年小型投资者 异地在昆有长期接待业务关系的 被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民3目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求家庭结构是以单身
2、和小家庭为主 因产品差异界定的目标客户类型为： 2530岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的同意力，希望走在时代的前沿。 3035岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对以后生活充满希望。2535岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案要紧的目标客源之一。4目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ 价位上能够同意 物业治理完善 建筑质量及户型要好 交通便捷
3、高质量的、独特的人文环境 周边配套设施齐全 手续合法，诚信度高的进展商 楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钞票人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不中意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。5目标消费者购买诱因TBI分析表面诱因一个前卫、时尚的现代生活空间深层诱因超值物质享受满足个性化需求超值心理享受户型设计新颖，不致；符合现代人的审美观。小户型的特
4、点，使总价能够让消费者同意，能够轻松拥有。靠近市中心，生活方便，交通便利。增值潜力大。物管出色，商住楼内配套设施齐全。 年轻人个性需求强烈，尤其女小孩更喜爱独立私密的空间，每个人的需求都各不相同。在那个地点我们为消费者提供了更为人性化的服务99项服务+消费者提出的第100项要求，更有女性专层贴心的服务，构成了完美的服务体系，让消费者轻松享受。年轻人渴望与同龄、同质的人群交流，分享欢乐，分担忧愁，假如能与如此一类人同住一个屋檐下，将会无比愉悦，在轻松中释放生活压力。幸免成天为了住宅而奔波的疲乏心理。安居才能乐业。让消费者成为引领时尚潮流的先锋。最少的钞票买最“称值”的房提供更为人性化的服务心与心
5、的交汇和碰撞6本项目要紧抗性因素：1、 配套区域内相关生活配套设施不太完备。2、 环境区域内目前自然环境较差。3、 安全性低项目所在地段靠近火车站，流淌人口较多，区域治安环境较差，在居民心中，缺乏安全感。4、 项目容积率过高项目总体规划，容积率偏高，造成居住密度过高，缺少景观设置，且绿化率较低。5、 单价偏高与项目所处环境及同类竞争楼盘的价格对比，项目平均单价偏高。若在项目推广初期，没有足够的预备，项目价位专门难在消费者心目中形成竞争优势。 在房地产开发过程中，正确认识自己的优势和不足，并及时发觉问题，弥补缺陷，尽量发挥优势，提升卖点，这是销售成功的关键。42 / 42一、进展商品牌建议目的：
6、进展商作为一个房地产投资者，在做第一个项目时就应该为下一个项目做经验、品牌的积存和铺垫。因此，在进行第一次进展投资时，就必须对今后的进展进行考虑。对一个想要长期进展的投资者来讲，只有建立起自己的品牌，并产生良好的品牌效应，才能够长期在房地产市场上有立足之地。建议公司导入CIS打算，包括3方面：（1）企业理念识不MI（2）企业法则识不BI（3）企业形象识不VI通过品牌总管的关心，使进展商有一套统一的治理体系，从而在市场上受到关注，取得市场知名度，最终获得品牌效应。核心概念提炼：都会菁英，都市主义乐园 现在那个时代的年轻人思维活跃，既会赚钞票又会花钞票，个性化需求强烈，渴望与同龄、同质人群进行多层
7、面的情感交流。他们的生活自我而随意，VERSACE的前卫气质、SWATCH 的尽情有度、ALEXANDER MCQUEEN的狂迷本色、RED EARTH的浪漫娇柔，总能够在他们的生活中充分展现出来。 昆明是目前中国人居环境最优秀的区域之一，云南是亚洲文化与宗教的十字路口，随着大昆明建设的展开，必将吸引大量高素养的年轻人来昆体验生活、创业奋斗、实现梦想。随着大量高素养新移民的增加，异彩了昆明年轻人的生活理念，提升了他们的生活价值，我们确实是要为那个族群的人制造一个真正属于他们自己的独立空间。在那个地点，展现自我的舞台是如此宽敞而先锋，以至于他们能恣意地挥霍自己的心情与感受。让他们在那个有着太多不
8、完美的世界里，享受着BOBO汇馆为他们预备好的一切，享受欢乐的生活！制造与众不同的人生！二、推广核心概念目的：通过对产品特色、户型特点和产品价格的定位，我们已提炼出本案的核心概念。为使产品获得更大的市场，我们应该对此核心概念进行推广，提出一些新的生活理念，来丰富本案产品的内容及卖点，有效减轻产品的销售抗性。 “BOBOS的都市主义乐园”BOBO是波尔乔亚和布西米亚的合称，他们思维活跃，既会赚钞票又会花钞票，大多未婚，个性化需求强烈，渴望与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。有了“都会菁英汇馆”，就有了BOBOS的都市主义乐园，使其人格实现一种升华。“生活、工作一跃而上”5.6米的层高，4米的面
9、宽，长颈鹿能够到我家来做客了。立体思维、立体空间，事业灵感的源泉；自由自“宅”、随心所“寓”，让您安居乐业。“不再为房东打工” 从此免交房租，用租房的钞票买房，为自己那跳跃的空间打工。“我的家园，以后银行” 获得房产权并存在巨大的炒作空间，潜藏着无限商机！“99+1物业方程式全接触”我们提供的99项服务您提出的第100项要求“BOBOS”乐园独有的物业服务模式，创建起完美的活力空间。“女性自治区”专门为女性设置两个专层，由女性自治，给予她们独立的私密空间。“装修套餐A、B、C”菜单式装修为你提供多种自由选择的套餐。1、BOBO概念提升目的：辐射出BOBO一族的都市主义乐园的概念，来明确本案的要
10、紧目标客户群，做到有的放矢。概念提炼：BOBOS的都市主义乐园 时髦，爽朗是否就属于BOBO一族呢？非也！BOBOS应该是20世纪60、70年代生的人，思维活跃、喜好交际，个性化需求强烈，渴望与同龄、同质的人群进行多层面的交流，他们追求的是自我、随意的生活概念；查找的是健康、前卫、时尚、个性、另类的生活空间。2、户型概念提升目的：通过对户型特点的诠释，BOBO汇馆自然而然的空间体系，存在无限自由，没有丝毫做作，建筑的简约传达着无法抗拒的质感，必定为本案争取到尽量多的市场份额。概念提炼：生活、工作一跃而上 小跃层的户型特点，给人一种跳跃的立体空间的感受。现代生活紧张繁忙，每一个都市人都希望有一个
11、能够释放压力的私人空间；传统的平层，已跟不上他们的品质需求，也满足不了他们的虚荣心。小跃层的出现，给了他们一个释放内心的空间，让他们觉得自己的选择与众不同，给他们的生活注入新的活力和奇异的元素，任他们在都市黑夜中撒野。BOBO汇馆，5米6挑高使个性化空间大大延伸，幸免了单身公寓的局促感。尽管是小空间，也能体现出大空间的效用，在如此的一个空间里，一个人享受单身生活，舒舒服服、随心随意，这确实是BOBO汇馆提出的新概念。跳跃的空间，让思维也跳跃起来，任意的家具组合，能启迪着居住者对生活的激情与梦想。3、价格概念提升目的：通过市场调查我们了解到昆明消费者对房地产置业的心理承受价位，是因经济收入不同而
12、产生差异，我们确实是要掌握好那个市场信息，并配合本案价格特点，提出一个更能让消费者同意的购买方式。概念提炼：不再为房东打工 他们终日为了生活而奔波劳累，汗水多半都要为房租而流，到头来房屋依旧房东的。这简直确实是在为房东打工。拥有属于自己的房屋成了他们的奋斗目标，然而价格直接阻碍到他们的购买欲，因此我们要给消费者一种他们所能同意的价位及购买方式。大众能够承受的总价，加之新颖、不致、有独特文化内涵的户型特点，使该楼盘成为房产市场的一个亮点，使消费者成为新居住理念的引领者。因此我们要以租房的费用，让他们轻松拥有自己的产业，20年分期付款的购买方式，使年轻业主不再为房东打工，演绎着“用租房的钞票买房”
13、的新概念生活。4、投资概念提升目的：房地产业进展到现在，房产作为一项投资逐渐为投资者所同意。而昆明已开始显露出房产投资的潜力。投资增值差不多成为一部分人购房的动身点，在这种大背景下，我们将本案的投资增值作为我们策划的一个亮点。概念提炼：我的家园，以后银行 BOBO汇馆所处的地段和小跃层的特点决定了它的投资增值幅度不小，由此带来了投资的巨大价值，真可谓商机无限！当您还处在寻求有效投资的十字路口时，当您在为查找有价值的房地产投资而苦恼时，您不妨来参观有着都市色彩的BOBO汇馆，在那个地点，有着巨大投资价值的楼盘正等着您呢！BOBO汇馆的主力房每套60m2，差不多是跃层式，专门适合年轻人居住，投资的空间相当大。BOBO汇馆的主力房价十多万元，目前项目区域的同类型产品出租价格在700元/月左右，前期的投入将专门快便可收回；另一方面，在首付款付清后，能够将其出租出去，让不人来为你供房，一段时刻后，你也专门顺利的获得了房子的所有权。而且，从期房到现房将会有较大的增值幅度，你完全能够通过现房和期房的差价来获利。你难道不心动吗，既然心动为何不赶快行动呢？5、物管概念提升目的：我们推出全新”99+1”的物业服务理念，通过提升服务品质，完善社区治理，以高质量的售后服务来减轻本案的销售抗性。概念提炼：99+1物业方程
