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1、101 / 101营销故事大全(专门多哦)百岁孪生姐妹做广告 日本有家专售清洁用具的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。 如何样才能使电话不具一格呢？ 经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎。 姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江银子。 姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金子，今年100岁”，“我叫银子，今年也是100岁”。 然后，旁白盛大推出：“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。” 如此一来，原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随着两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应由此引出生意额的节节上升。 点评：百岁孪生姐妹已属难得一见，与公司电话号码一样更属巧合。能将这种“难得”和“巧
2、合”结合在一起，那广告自然予人印象深刻，效果非凡。与众不同的自我推销；“上帝”也要推销自己 约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己查找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有味或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。 一个月之后，连锁店里发生了一种惊奇的现象：不管在什么时刻，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理专门不理解，就大声对顾客讲：“大伙儿多排几队，请不要都挤在一个地点。”但是没有人听他的话，顾客们讲：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的每日一
3、得。” 点评：我们经常为推销不出自己而苦恼，总认为自己专门努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客制造欢乐；二是与众不同的推销方式。 “上帝”也要推销自己 顾客是上帝，但上帝也要学会推销自己，这是一个70多岁、容貌优雅的女士，在许多年往常教我的。她脸上只有两种表情，欢乐或是特不欢乐。 有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了专门多例子，有些店员对顾客全然不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。 最后轮到这位女士发言，她讲：“我并不责备这些悲伤的店员，有时顾客对他们也专门不客气。我常常享受他们最亲切的服务，他们都对我专门好，
4、我有一套方法。” 因此，她告诉我们她的方法：“我走到店员前面，向她微笑着讲：你能够帮我忙吗？我几乎从来没有被拒绝过。” 有谁忍心拒绝一位笑脸迎人可爱的小妇人的请求呢？ 点评：21世纪的营销是双向式的，即买者和卖者的相互沟通日趋重要。我们在强调“顾客是上帝”的同时，作为顾客的我们是否也应具备差不多的推销“上帝”的方法呢？这是谁的错误 公司里新招了一批职员，老总抽时刻与大伙儿见个面。“黄烨（hua）。”全场一片静寂，没有人应答。老总又念了一遍。 一个职员站起来，怯生生地讲：“我叫黄烨（ye），不叫黄烨（hua）。” 人群中发出一阵低低的笑声。老总的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打
5、错了。”一个精干的小伙子站起来，讲道。“太马虎了，下次注意。”老总挥挥手，接着念下去。 不大会儿，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个职员则被解雇了。 点评：机敏的打字员！提升如此的职员做公关经理理所因此。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位职员因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。 营销无处不在 某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！” 突然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。 这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司
6、最漂亮的部门经理，娴雅、文静，许多男同事对她都怀有爱意。 事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，大伙儿误以为是她放屁了。 就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大伙儿恭尊敬敬地行了个礼，讲：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。” 点评：能够想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。婴儿手足印 许许多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完整的记录。因此，有拍相片的，有留下
7、婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，不一而足。 日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象。 年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，同时注入专门的树脂原料，等其凝固后，便成为一个立体的手型或足型。继而在其表面镀上一层金色或银色、棕色，再将手型或足型镶入木框之中，再铸上格言、感想或人名等合适的字眼。 如此，一件带有纪念意义的艺术性装饰品便完工了。 这新生的小宝宝的手掌或脚掌，常常能够叫父母回想起小孩出生时的情形。而小孩长大后，见到自己当初的小手小脚，更是感到惊奇而有味。 这种产品在日本一上市，即呈现畅销的势头。 劳斯莱斯重塑形
8、象 创立于1904年的英国劳斯莱斯汽车公司，以生产豪华型轿车而闻名。 虽有过骄人的成绩，但在1981年至1983年间，它的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2400辆左右，曾一度面临严峻的财政困难。 到1986年，新上任的经营负责人彼得华德使公司出现了转机。 他从改造班特莱汽车着手，塑造了一个更年轻、更有生命力的“劳斯莱斯”的新形象。 华德在标准型劳斯莱斯轿车内加上金属边线，使它显得更贴近地面，更有安稳感。同时，增加了涡轮推进引擎，使重达5500磅的班特莱车具有在7秒钟内起动加速到60英里/小时的能力。此举使班特莱轿车变成意大利跑车与英国豪华轿车的混合体，一改它是“劳斯莱斯”影子的形象。 2
9、0世纪80年代末到90年代初，班特莱车的销售已占公司总销量的40%，每辆售价也高达16.7万美元。 在改造班特莱车的同时，该公司在英、美等国通过广告等手段，为劳斯莱斯车扭转了“车主是附庸风雅的有钞票人”的形象。 在英国，他们的广告强调“买辆劳斯莱斯犒赏自己多年来的辛勤工作”。 在美国，他们则套用享利詹姆士的名言，大声宣称“尽情享受，这是一个不能不犯的错误”。 这一系列的广告，不仅化解了人们的敌意，而且吸引了新顾客，还加强了已有顾客的忠诚度。 那个“一石三鸟”之计，取得了良好效果。1989年，劳斯莱斯公司汽车的销量攀上了10年来的最高峰，这股增长势头迄今仍未减弱。 点评：当一个企业的产品在市场上
10、跌到低谷并遭遇信誉危机时，产品形象的再造确实是一个迫在眉睫的问题。再造的关键，是要找到适合市场需求的新的产品形象主题，即所谓的品牌主题。守信用 负债者：“对不起，我那个月不能还钞票。” 债主：“你上个月也是这么讲的。” 负债者：“是啊，我从不变卦，因为我是守信用的人。” 防伪标志 一位客人在餐厅用餐，他叫来了餐厅老总，讲：那个红烧鸡块里，如何还有鸡毛？ 老总讲：这，这，那个嘛，是我们的防伪标志！ 进步的代价 饭馆的顾客对服务员讲：“真见鬼，我在煎牛排里找到了一块橡胶轮胎。” “没方法，先生！”服务员耸耸肩膀讲，“这是进步的代价。汽车代替了牛马” 敢用不敢用 有一顾客到一家商场买烟。买后就抽起来
11、。 营业员对他讲：“对不起，这是无烟商场，请不要在这儿抽烟！” 顾客不快乐了：“我在这儿买烟还不让我在这儿抽？” 营业员听罢，冷笑一声讲：“哼！我们这儿还卖手纸，那你敢在这儿用吗？” 大象的假牙 在工艺品商店里，一名妇女质问经理： “上星期你们卖给我的象牙盒是假的，我请人作了鉴定，它全然不是用象牙做的!” “请原谅，夫人。真弄不清晰究竟是如何回事，或许那头大象曾经镶过一颗假牙”铁轨 有一群小小孩在不处玩，而那个地点有两条铁轨。一条还在使用，一条差不多停用。只有一个小小孩选择在停用的铁轨上玩，其他的小孩全都在仍在使用的铁轨上玩。专门不巧的，火车来了，而你正站在铁轨的切换器旁。因此你能让火车转往停
12、用的铁轨，如此的话你就能够救了大多数的小朋友。然而那名在停用铁轨上的小朋友将被牺牲，你会如何办？据讲大多数人会选择救多一些的人，换句话讲，牺牲那名在停用铁轨上玩的小孩。然而这又引出另一个问题，那一名选择停用铁轨的小孩显然是做出正确的决定，脱离了他的朋友选择了安全的地点；而他的朋友们则是无知地选择在不该玩耍的地点玩。什么缘故做出正确的抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢？ 营销启发：人是群居的动物，假如要离群索居，那另当不论。不然，自绝于群体事实上是自我毁灭的同义词。和一群狮子相处，最好的方式确实是将自己变成狮子。一昧阻止狮群猎食的结果确实是自己成为它们的食物。自然生存的法则，才是不变的真理。
13、蛹和蝶 蛹看着漂亮的蝴蝶在花丛中飞舞，特不艳羡，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞行？” 蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞行；第二，你必须有脱离你那特不安全、特不温暖的巢穴的勇气。” 蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？” 蝶告诉它：“从蛹的生命意义上讲，你差不多死亡了；从蝴碟的生命意义上讲，你又获得了新生。 营销启发：那个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是特不合适的。企业家要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建筑起来的大厦。治理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，讲所谓的“企业家确实是从事制造性破坏的那些人”，确实是讲他要在制造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去查找新的进展思路？爱溜冰的耳套大王 年仅15岁的格林伍德第一次学溜冰时，觉得耳朵被寒风刮得像刀子割似的，冻得十分难受。 他找来一顶“两片瓦”式的皮帽戴上，耳朵不再被风刮得痛了。 然而，由于头和脸捂得紧紧的，不一会，就热得满头是汗。 格林伍德想，假如能做一件专门捂耳朵的套子，溜起冰来戴上它，也许要好得多。 通过一番琢磨，他设计出了一副耳套，回家请妈妈照他的模样做出了一副棉织耳罩。 格林伍德带上它
