《居民区项目营销推广规划报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《居民区项目营销推广规划报告（205页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、麒龙溪园策划报告(改稿).doc *贵阳市麒龙溪园-绿怡居项目营销策划报告金地（集团）置业公司2001年10月8日目录 第一部分：贵阳概况及房地产市场分析一、贵阳市概述二、贵阳市房地产概况及分析1、贵阳市房地产市场的供给2、贵阳市房地产市场的需求状况及分析3、贵阳市几大住宅区域市场综合素养分析三、花溪概况1、花溪区概述2、花溪区房地产现状分析四、贵阳市在售楼盘分析1、贵阳市在售楼盘调研2、在售重点楼盘统计分析第二部分：麒龙溪园项目分析一、项目现状二、项目优劣势分析三、项目与其它重点楼盘的比较第三部分：麒龙溪园项目定位一、形象定位二、价格定位三、客户定位第四部分：营销策略一、开售时机：二、售前预
2、备1、售楼处2、样板房 、样板房设置要紧考虑因素、样板房设计制作要求3、标识系统的规划与运用 4、销售资料的采纳及制作5、整体包装策略设定6、导视系统 、外墙与围板 、户外广告 、指示牌三、产品的替代竞争四、项目后期的连续性建议五、户型设计注重整体均好性与景观优越性六、施工进度及治理建议七、关于物业治理第五部分：宣传方案一、媒体二、媒体组合三、广告的诉求点、表现方式及广告语1、诉求点2、表现形式3、广告语四、广告投放策略五、广告预算及分配六、效果评估七、广告的整体实施打算第六部分：项目整体推广方案一、入市策略二、时期销售工作安排三、控盘策略四、促销策略1、促销策划步骤及内容2、促销手法五、公关
3、策略六、尾盘应对策略1、尾盘的缘故2、项目围盘预测3、尾盘的销售 第一部分：贵阳市房地产市场概况一、贵阳市概况1、差不多概况： 名称来源：中国古代以山北为阴，山南为阳。“贵阳”因城区位于境内贵山之南而得名。古代贵阳盛产竹子，许多地点以竹命名，因“竹”与“筑”谐音，故贵阳简称“筑”。 贵阳市由于环山依水、林树成荫，故又名“林城”。贵阳属亚热带湿润和气型气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在15.3摄氏度左右。其中，最热的七月下旬平均气温为24摄氏度;最冷的一月上旬,平均气温是4.6摄氏度。宜人的气候是贵阳的骄傲,博得了“上有天堂,下有苏杭,气候宜人数贵
4、阳”之誉。 地理位置：贵阳市位于中国西南云贵高原东部，是贵州省省会。全省政治、经济和文化中心。地处东经，北纬。全市总面积平方公里，最高海拔为米，最低海拔为米，市中心平均海拔为米。低纬度、高海拔、地形多样是贵阳地理的显著特征。 人口民族：年末，全市总人口.万人，其中非农业人口.万人，占总人口的。贵阳是一个以汉族为主的多民族聚居的都市。据年统计，汉族人口占总人口的.，少数民族人口占.。贵阳少数民族共有个，其中以布依族、苗族的人口为多，二者合计占少数民族人口总数的.。 宜人气候；贵阳属亚热带湿润和气型气候。夏无酷署，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在.左右。其中，最热
5、的七月下旬，平均气温为;最冷的一月上旬，平均气温是。宜人的气候是贵阳的骄傲，博得了“上有天堂，下有苏杭，气候宜人数贵阳”之誉。 市花市树：年贵阳市确定的市花为：兰花、紫薇。市树为：樟树、竹子。 矿藏：贵州中部地区是全国矿产资源最为富集的地区之一，贵阳则位于那个地区的中心，贵阳蕴藏有丰富的铝、磷、煤、铁、镁、硅、重晶石、白云石、石灰石、大理石、高岭土等多种矿产资源。其中铝土矿保有储量.亿吨，占全国的五分之一；磷矿.亿吨，是全国的三大基地之一，贵阳的矿产资源具有储量大、品位高、矿点集中、交通方便、易于开采等特点。 能源：贵阳能源资源充足。境内有大小河流条，水资源总量为.亿立方米。 其中地表水亿立方
6、米，地下水.亿立方米，地下水水质好，流量稳定，具有较高的开发利用价值。全市水能资源理论储藏量为万千瓦，可开发量为万千瓦，水电站装机容量近万千瓦，是全国十大水电基地之一。贵阳煤炭储量为亿吨，具有品种多、埋藏浅、易开发等特点。年发电量为亿千瓦时。丰富的水能与煤炭资源，有利于建设成水电与火电并举的能源基地。 生物：贵阳地处亚热带常绿阔叶林带，和气湿润的气候使贵阳拥有种类繁多的生物资源。全市有维管束植物属余种。国家重点爱护的植物有香果树、鹅掌楸、乐东拟单性本兰、青檀、青钞票柳、银杏、杜仲、天麻、厚朴等。国家重点爱护的动物有大鲵（娃娃鱼）、白冠长尾雉、云豹、白鹇、猕猴、林麝、苏门羚、穿山甲、鸳鸯等。2、
7、都市性质与进展目标：贵阳市是贵州省省会，我国西南地区重要的中心都市之一。贵阳市的都市建设与进展坚持人口、经济、社会、环境和资源相协调的可持续进展战略，完善都市功能，到2010年，政府拟将贵阳建设成为经济繁荣、产业结构合理、科学技术先进、服务体系完善、社会文明、都市布局合理、环境与生态良好、交通便捷的现代化都市，同时力争都市经济社会和科技综合实力达到全国省会都市中等水平。规划范围：都市规划区范围：原贵阳市区2403kM2的所有行政区域以及红枫湖镇、百花湖乡、修文城关镇、扎佐镇行政区域，总面积3121KM2。城区规划范围：东起龙洞堡，西至观山，南起桐木岭，东北至洛湾，西北至麦架，包括中心区和小河(
8、含中曹甘荫塘)、龙洞堡、二戈寨、三桥马王庙及外围白云、金阳、新添、花溪九片区组成，面积494.6KM2。城镇体系：市域范围内，结合产业空间布局，以城区为核心，“一纵二横三环”市域交通网络为骨架，沿贵黄、贵遵高等级公路的城镇密集带为都市的要紧进展走廊，形成“”形的轴线城镇群 空间地域结构。到2010年形成心都市(贵阳地区)卫星城(清镇、扎佐、修文)县城及中心镇(息烽、开阳、占街等7座城镇) 一般镇(龙岗、东风等28座城镇)组成的层次分明、规模适当、功能合理的市域城镇体系。名 称乡民族乡镇街道办事处居民委员会村民委员会贵阳市541929316901291南明区2-1224111云岩区1-15227
9、13花溪区1175-57182乌当区726-38119白云区52-44156清镇市634-43299修文县614-12217息烽县614-9161开阳县1036-22233都市化目标：采纳时刻序列预测模型预测贵阳市域都市化水平，即通过对某地域总人口和都市人口的预测，求出以后某一年份的都市化水平。预测2005年贵阳市域都市化水平为53，2010年市域都市化水平为58。城区总体布局：2010年，城区形成以中心区为市级中心，小河、白云为市级次中心，金阳、龙洞堡、花溪、三桥马王庙、新添、二戈寨为片区中心的都市结构。各片区依托中心区形成“众星捧月”的空间布局形态。片区之间以绿色空间相隔离，通过交通干线相
10、连接，呈组团式格局。强化“山中有城、城中有山”的都市特点。形成每个片区都有完善的配套服务设施，规划将与都市的经济社会进展相协调。调整都市建设用地布局，操纵中心区开发强度，建设金阳新区，通过新区开发促进中心区改造，中心区改造推动新区开发，使人口和产业达到合理布局。随着都市新区-金阳片区建设力度的不断加强和各项基础设施的完善，以后城区将形成以中心区和金阳片区为市级中心，小河、白云为都市次中心，新添、龙洞堡、花溪、三桥马王庙、二寨为片区中心的都市结构，各片区之间以绿色空间相隔离，保持并进展了组团式格局，“山中有城，城中有山”的都市特点日显突出。3、进展中的贵阳市文化事业：贵阳是贵州省的文化中心，贵阳
11、文化象高原上千姿百态、绚丽多姿的山岩一样，独具特色、异彩纷呈。4、贵阳市体育事业概况：沫浴着改革春风的贵阳体坛,在党的十一届三中全会精神指导下,在市委市政府的正确领导下,认真贯彻执行中华人民共和国体育法，全面实施全民健身打算纲要、奥运争光打算，在增强人民体质和进展体育运动方面都取得了可喜的成就。5、社会福利事业蓬勃进展：（）、社会福利机构已初具规模，逐步形成国家、集体、个人办福利服务机构的格局。（）、福利生产有所进展，到2001年6月底，全市共有福利企业48个，安置残疾人483人。完成销售收入9101万元，实现利税893万元，分不比98年增长38.2和2040.1。（3）、社区服务不断进展，社
12、区服务项目涵盖家政、托幼、商场、民办学校、卫生、保健等19个第三产门类。（）、福利彩票已成为社会福利事业重要的资金渠道。（5）、医疗服务齐备：贵阳市卫生局下属15个医疗卫生单位,其中:综合医院5所,专科医院所，所医院均建立了不同的特色专科。全市医疗机构297个（不含个体开业医、厂矿医务室等1608个）；医院床位13549张。（6）、贵阳市经济、贸易概况：贵阳是一座内陆高原山城,历史上,交通不便,信息不灵,经济落后,对外交往甚少,鲜为人知.通过几十年的建设,特不是改革开放以来的进展,贵阳的面貌发生了深刻的变化,成为一座新兴的工业都市,1998年完成国内生产总值219.14亿元,其中第一产业占10
13、.5%;第二产业占51.79%;第三产业37.71%,出现了各产业协调进展的局面。工业：贵阳是贵州的重要工业基地，要紧工业行业和产品在全国居于重要的地位。是全国最大的铝工业生产基地,全国的三大磷化工生产基地之一，全国三大周密光学仪器生产基地之一，全国五大电工仪器仪表生产基地之一，是全国钎钢、磨具、卷烟、轮胎、汽车配件，周密数控轧辊磨床和导轨磨床、中成药的重点生产基地。国家投资兴建了一批大中型企业，通过近五十年的进展壮大，已成为贵阳的经济支柱，形成了以依托本省资源和技术优势为特点，以冶金、化工、机械、电子、食品、建材、轻纺、医药为主体，14个工业部门，65个门类的综合性工业体系。2000年，全市
14、工业总产值完成？亿元，拥有职工？67.32万人，实现工商税收？44.06亿元。农业：现有农业人口170.87万人，拥有耕地10.8万公顷、草坡地14.52万公顷、森林11.26万公顷。1998年全市农林牧渔业总产值34.79亿元。蔬菜总产量52.31万吨、肉类总产量9.76万吨。建筑业；建筑队伍实力较强，市区现有建筑企业183家，职工11.15万人，拥有固定资产13亿元。流通行业：贵阳是贵州省最大的消费品市场和商品流通集散地。2000年全市从业人员38万人。实现社会消费品零售总额105.6亿元，市内商业设施齐全，功能完善，网点遍布全市；以百货店、超市、专业店、专卖店、便利店、仓储式商场等为主。全市个体、私营经济进展迅速，形成了以公有制和多种经济成份共生繁荣、全方位开放的流通格局。对外经贸：贵阳列为内陆开放都市后，外商投资涌跃，截至2001年6月止，累计批准外商投资企业918家、合同外资金额10.3亿美元、实际利用外资3.45亿美元，外资来源于30个国家和地区。对外贸易也有新的进展，2001年6月止据
