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1、世博园怡情湾前期推广方案 为在市民中形成良好口碑 提升本案在客户心理上的期望值 从而挖掘市场潜能 提高市场占有率 特推出本方案 做为超前性广告营销手段 引言我们都是知本的富翁我们都是个性的精英但我们不会为自己的陶醉而做天马行空的创意或为满足自己的外在机会表现而唆使客户投入大而不当的费用因为我们倡导 360度全程实战营销我们同客户的命运紧紧相连我们不懈的追求与努力已经在客户喜悦的笑声里得到最具生命力的赞美360度全方位 全过程 一站式房地产营销模式是我们得天独厚的优势 聊城同扬房地产营销策划有限公司 聊城同扬房地产营销策划有限公司 目录一 项目概况二 卖点分析三 主题定位四 项目包装五 整合推广
2、六 宣传手段七 广告费用预算 一 项目概况本案位于聊城市南北主干道昌润路南首 坐拥聊城行政单位办公密集区 周围环境配套相对成熟 是一非常适合居家办公的风水宝地 聊城同扬房地产营销策划有限公司 本案总规划面积约100余亩 原土地用途为居住民房 土地四至为东临昌润路 与东昌湖带状公园仅1000米 西靠村民住宅区 平房 南临湖南路 北面紧靠行政单位办公密集区 本案规划用途为住宅用地 拟建10栋6 1式多层和6栋高层 小高层住宅区 建议分三期由两侧往中间开发 一期宜建多层住宅 主力户型面积为 80 100 120 为回避投资风险 150 以上户型应少量开发 可在前期向市场推出概念化 以引导市场的期待值
3、 小区布局为行列式规划 中间夹两条十字型绿化带 中央为圆形休闲花园 聊城同扬房地产营销策划有限公司 二 卖点分析1 优势卖点A 本案位于昌润路南路 在当地人文观念上属于尚好地段 能够吸引追求优雅生活环境的消费者 行政单位办公密集区又为项目推出市场提供了良好的支撑点 世博园怡情湾 东昌湖畔的优雅小城 生活尽显安逸休闲 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 昌润路两侧生活设施配套齐全 且与本案之间拉开一段缓冲距离 生活区与功能区的适当区分与组合 可作为本案的一大亮点 区域内幼儿园 可解决儿童无人照管的后顾之忧 湖西中学近在500米以内 为您的子女就学提供便利条件 光明医院 铁路医院近在咫尺 为您就医
4、免除交通劳烦 昌润路两侧昆仑超市 各种零售市场 为您的日常生活消费提供方便 建行 工行 农村信用社理财近在眼前 紧挨东昌湖休闲景区 是您休闲沐浴的理想场所 聊城同扬房地产营销策划有限公司 C 本案东临昌润路主干线 为您的出行提供便利的生活条件 繁华的昌润路 为您提供一片开阔的视野 D 城市小公交站点近在本案对过 招手即停 出门上车 为您提供舒适轻松的出行条件 E 小区外围为区法院 区防疫站 区林业局 行政服务大厅等行政单位的密集排列能够提升小区区域品味 良禽择木 雅人泽邻 谈笑间人文生活从容蔓延 聊城同扬房地产营销策划有限公司 F 人性化的小区总体规划 为您提供万分舒适的居住和生活条件 南北向
5、整体生态化景观带 为您的生活展现一片如诗如画的人间美景 中央花园 是您休闲和健身的理想空间 美妙感觉中劳顿悄然消失 社区内开放式幼儿园 为您的子女提供如家的温暖和优良的学前教育 人车分流的区内道路规划 使您的出行更加安全 交通秩序有条不紊 我们为您提供高效智能化的物业管理 为您的舒适生活保驾护航 多种户型 多种面积 小区内的多种景观视野 任您挑选 生活从此不再单调清淡 聊城同扬房地产营销策划有限公司 2 劣势转化A 本案距离市区最繁华地段较远 目前本案知名度较底 稍有的负面是本案推广首先要解决的问题 西南在当地人印象中为偏远地带 要对客体加以引导 使本案地理位置形象加以改观 怡情湾 开创美丽新
6、家园 本案距离东昌路繁华地段有一段距离 加以引导 使客户群消除距离感 接受拉开距离带来的优点 出于繁华 居于安详 温馨生活从此开始 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 小区周围环境不成熟 给业主将来入住带来心理负担 昌润路南路主要干道 车辆较多 相应配套较差 要引导客户展望昌润路南路的未来发展 激发客户对未来环境的向往 项目的南部紧靠中石化加油站 对项目存在安全隐患 通过对主入口和小公交的宣传 使客户减轻对加油站的排斥心理 项目规划用地西侧为村民平房 会使消费者产生心理抗性 建议施工时尽快搭建围墙 借助对楼盘美好生态前景的宣传 改变客户的心理认知 聊城同扬房地产营销策划有限公司 周边环境大都是
7、平房区 规划欠缺 没有供业主休闲娱乐的公共场所 引导客户相信改造并不遥远 本案的会所能够改善业主的休闲生活 本案西侧一小片居民房 大大影响了楼盘整体美观性 建议用围栏等措施加以隔离 制造两者间的距离感 制造客户对本案的认同感 形成本案与较差周边环境间的孤立化 形成业主入住本楼盘的优越感 实现购房者的虚荣满足 居于荣耀 尊贵生活不再是梦里云烟 聊城同扬房地产营销策划有限公司 3 机会A 城市拆迁改造为本案提供了崭新的起点与市场 聊城建筑业的发展和城市改造 使本案周边市场迅速成熟 繁华度的提高使本案Location升值 知名度提高 区域内的进一步发展建设还需要一定的时间 为本案的开发带来了巨大的市
8、场机会 项目的开发动工 将会带动经济的繁荣和商铺的开发 吸引商户就近购房 拆迁移民的存在 构成了相当大的目标客户群 借助城市改造的契机 可以使客户对本案地理位置产生好感 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 行政单位办公密集区为本案提供了大量的潜在客户 C 户型面积与其它楼盘间的差异化 为本案赢得了相当一部分市场 D 做好小区内景观带总体设计 是本案区别于其他楼盘的一大亮点 城市间游走 蓦然回首 家在风景处 聊城同扬房地产营销策划有限公司 三 主题定位1 楼盘主题策略定位 高性价比楼盘楼盘的策略定位 从客户的角度上确立了受众的经济社会地位与购买水平 从而达到楼盘市场定位与消费者购买力的默契 核心
9、主题 安全 健康楼盘核心主题是楼盘的标签与概念化推广 通过对核心主题的宣传 使客户认知楼盘的定位与大体状况 将楼盘的居住理念转化为客户的居住理想 达到引导与刺激消费者的目的 怡情湾 健康生活 全新体验 聊城同扬房地产营销策划有限公司 2 主题细化1 安全A 封闭式小区围墙和安全监视系统 是您安居的保证 B 小区内道路实行人车分流的规划 并有警告标志和反光镜指引您的出入 避免交通事故 C 智能化电子卡出入系统 是您出入门户的安全卫士 D 楼梯口对讲防盗门系统 给您增加又一层安全保障 E 忠诚的保安人员 24小时为您的生活保驾护航 F 小区重要部位24小时智能监控系统 居家安全轻松实现 G 小区内
10、道路多处设置了各种优美造型的指示牌与指示灯 快乐生活新起点 聊城同扬房地产营销策划有限公司 2 健康A 生态化景观带 精心布置的绿色组团 调节小区环境 送您一片如画的生活空间 B 人性化的楼体间错落式分布 和超长的楼体间南北间距 户户缕缕清风 家家阳光温暖 C 高贵的建筑气质 适度的造型比例 美观的空间构图 体现高贵又富有朝气的生活气息 D 各种造型的路灯 围墙灯 草坪灯 彩色喷泉灯 小品灯 带给您耳目一新的艺术感受 E 我们为您设置了不同种类的体育 休闲器材 锻炼健身就在家门前 F 和有品位的人做邻居 让你的心灵和思想天天愉悦 天天向上 聊城同扬房地产营销策划有限公司 四 项目包装1 售楼处
11、包装售楼部是楼盘的脸面和名片 是楼盘对外宣传楼盘状况的窗口 从视觉传播意义上说 优秀的售楼处包装体现了楼盘的灵魂与风格 完备的售楼处能够吸引买家 使客户产生认同感 并通过与工作人员的交流 最终实现楼盘的经济效益 聊城同扬房地产营销策划有限公司 A 建筑风格楼体建筑外观与楼盘建筑风格尽量相同 塑造视觉上的认同感 门前设置绿色小品及植物景观 配合楼盘主题 临街外立面采用通透幕墙 以形成开放性的心理效果 大厅内采用暖色调 构成亲切温馨的气氛 开间与进深相差不宜太大 避免紧张局促的压迫感 案台不宜过高 以避免与客户之间的距离感 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 大厅安排 聊城同扬房地产营销策划有限公
12、司 C 布局说明地面铺设暖色地板砖室内地坪形成三步台阶高差 制造空间差异感和层次感门口和角落里布置花卉 营造 绿 的氛围楼盘模型 1 150标准间模型 1 20左右案台背景墙悬挂楼盘鸟瞰大样图茶几上摆放杂志以及楼盘宣传资料供来访者翻阅 聊城同扬房地产营销策划有限公司 2 现场包装A 项目现场包装的目的突显项目的形象气质项目对外的整体形象的体现广告强有力的支持点有力促进销售 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 场地围栏场地南 北 东方向用大型广告牌围护 树立楼盘形象 突出楼盘主体 宣传楼盘风格 内容 楼盘规划简介楼盘整体效果图Logo包装效果人与小区环境的和谐相处中央花园旁边幼儿园附近玩耍的儿童
13、住宅内的安逸幸福生活小区南门 车 行人 坐在旁边休息的老人广告语 图片配合软文 背景画 聊城同扬房地产营销策划有限公司 C 飘空气球 下坠条幅8个左右 分散在场地东部外围四周 怡情湾欢迎您的光临 畅波房地产向水城人民致敬 怡情湾 开创美丽新家园 居于荣耀 尊贵生活不再是梦里云烟 安全 健康的品味生活从此开始 聊城同扬房地产营销策划有限公司 3 物品配置A VI系统系统要素标志 标准色 标准字 以及组合B 应用系统 办公用品 笔 信封 信纸 便笺 名片 徽章 工作证 请柬 文件夹 帐票 资料袋 公文表格等 建筑环境 各种旗帜 路牌 指示牌 围栏 门窗幕墙 案台 广告单页 折页 销售控制表 价目表
14、 价格计算表 客户联系表 服装衣着配置 桌椅家居 模型装饰 聊城同扬房地产营销策划有限公司 五 整合推广鉴于世博园怡情湾的自身条件 必须把握好前期推广的 度 与 量 能够给客户造成冲击 但又不失真实感 能够造成本案在客户心理上的定位与期待值 聊城同扬房地产营销策划有限公司 1 市场切入 引导消费有机结合 高性价比 配套 户型 概念 生活方式 高性价比住宅 优良环境 便利交通 地理位置 成熟大配套 客体需要什么 我们提供什么 聊城同扬房地产营销策划有限公司 2 广告介入点A 介入点一 与东昌湖风景区的缓冲 闹市以外的舒适生活 闹市与家园的缓冲距离 小区外部齐备的大配套 行政单位办公点的密集 昌润
15、路的便利交通 地点 聊城同扬房地产营销策划有限公司 B 介入点2 户型 多层 高层的任意选择 90 150平米的多种户型 引领市场的户型格局 不同户型位置 不同景观 聊城同扬房地产营销策划有限公司 C 介入点3 配套 社区内幼儿园 会所的配备 人车分流的道路规划 车库储藏间的合理搭配 聊城同扬房地产营销策划有限公司 D 介入点4 生活方式 优良的小区人文氛围 踏实安详的心理状态 耳目一新的视觉冲击 行政单位的密集 舒适完善的家居配套 方便的交通 聊城同扬房地产营销策划有限公司 E 介入点5 主题 安全 健康 电子卡出入系统 智能监控系统和保安人员 对讲防盗门 指示牌指示灯反光镜 整体景观带绿色
16、组团 建筑造型艺术 体育锻炼器材 花园内的生活 聊城同扬房地产营销策划有限公司 六 宣传手段1 四种促销方式对比 聊城同扬房地产营销策划有限公司 通过对以上四种方式的对比 确定本案前期主要采用前两种促销方式 并配合售楼处的日常工作 将本案推向市场 A 楼书发放 B 小公交 C 形象墙广告2 推广手段A 单页折页发放地点1 各主要路口地点2 沿街商铺点对点B 小公交建议作车体广告C 沿项目外围墙 聊城同扬房地产营销策划有限公司 3 时间分析开始投放时间顺序 沿街广告 楼书发放 小公交 6月底以前借助小公交的广发覆盖面和地点的不确定性迅速传达楼盘形象信息 造成先声夺人的气势 7月中旬前沿街广告的布置指引本案的方向和位置 进一步扩大知名度 提高期待值 8月中旬以前使客体进一步了解本案建立较全面的认识 并产生购买欲望 聊城同扬房地产营销策划有限公司 投放内容 小公交 沿街广告 楼书发放 生活方式 户型 配套 安全健康 地点 外观印象 地点 健康 安全 生活方式 介入点细化 宣传标语 聊城同扬房地产营销策划有限公司 七 广告费用预算项目 略 1 媒体费用 报纸 电视 电台 车体广告 2 楼书发放
