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1、最常抽的香烟品牌 省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，那个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的要紧为地点品牌。而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从那个因素里头我们发觉，大红鹰之因此在省内市场和省外市场的最常
2、抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升能够印证；另一方面也讲明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有专门大提升空间。这同时也讲明大红鹰的市场推力相关于市场拉力而言，要更弱一点。最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；那个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是要紧的缘故。而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一
3、最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。除了555、红塔山、中华外，榜上有名的要紧为地点品牌。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从那个因素里头，我们能够发觉，大红鹰在消费者心目中占有的依旧属于高档产品，能够体现自己的身份。但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。最推崇的品牌在省内市场，最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰，这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%差不多一致。消费者最推崇的品牌名次中，中
4、华上升为第二位，上升幅度专门大，比例为26.4%。而五一、利群、555相比“最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。在省外市场，最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。中华上升为第一位，比例为18.7%，中华高档烟的定位得到了消费者的认可。555比例为10.6%，红塔山的比例只有5.5%。大红鹰排名第十，比例只有2.8%。混合型香烟中，万宝路、七星得到了消费者的青睐。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌：在省内市场，随身携带的品牌中有21.5%的消费者随身携带大红鹰。有9.5%随身携带五一。相比最近购买的比例，这两者的比例都有所下降。在省外市场：随身携带的品牌中随身携带大红鹰和利群
5、的比例都专门低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从那个全体样本中的品牌知名度、最常抽的品牌、最适合自己身份的品牌、最推崇的品牌、随身携带的品牌这五个因素中，我们发觉，不管是哪个因素，大红鹰在省内差不多有相当的知名度和美誉度，但在省外，这些因素除了知名度排名靠前外，其他因素都相对排名靠后。省内市场，大红鹰全面飘红，几近饱和；省外市场，大红鹰遍地开花，没有突破。从各个指标的第一品牌来看，大红鹰在省内市场已几近饱和，而在省外市场则难看到大红鹰的突出表现，如何有效开拓省外市场，突破省外市场，这是大红鹰成长的关键。大红鹰迫切需要走出去。大红鹰还只是个地点品牌，迫切需要成长为全国品牌。分都市样本调研分
6、都市我们选择了北京、广州、成都、沈阳、郑州、上海、福州、宁波、杭州、温州、金华等十一个大中都市做了分都市的样本诊断。我们将以上各个因素都在这十一个都市做了市场调查，但因为篇幅所限，因此只得选择其中的一个作代表。品牌知名度：图：品牌无提示提及率北京消费者样本品牌无提示认知中，中南海列第一位，比例为61.2%，红塔山为52.7%。北京消费者对外烟的认知度比较高，知名的品牌有555、希尔顿、万宝路、七星。国产品牌中排名靠前的还有红河、红梅、中华、云烟。大红鹰的品牌无提示提及率只有5.7%。北京消费者对大红鹰的经历程度特不低。利群更低。 图：消费者无提示第一提及北京消费者无提示第一提及中，中南海与红塔
7、山处于第一集团，比例分不为20.8%和15.4%。处第二集团的是555、万宝路、希尔顿、中华、骆驼。红河、七星、云烟、都宝处第三集团。北京品牌无提示提及中没有大红鹰的身影。最常抽的香烟品牌 在北京，最常抽的香烟品牌中，除中南海和红塔山仍处于前两名外，中低价位的红河、希尔顿、都宝的名次有所提高。万宝路知名度专门高，但实际抽的人偏少。能够认为，中低价位混合型香烟的实际销量要比中高价位的好。最常抽大红鹰的比例只有0.4%。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）最适合自己身份的品牌 尽管中南海仍处于优势地位，但相比最常抽的35.9%比例而言，只有22.3%的北京消费者样本认为中南海最适合自己身份。中华上
8、升为第四位。有1.2%的北京消费者样本认为大红鹰是最适合自己身份的品牌，相比在品牌无提示提及中的表现，大红鹰的排名提升一位。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）最推崇的香烟品牌最推崇的品牌中，中南海的比例接着下降，红塔山差不多保持相同的位次与比例，中华的比例接着上升到第三位。大红鹰的位次接着上升到第十六位，但比例仍特不低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌随身携带的品牌中，中南海列第一，比例为28.0%；红塔山列第二，比例为11.0%；红河上升为第三位，比例为10.0%。随身携带大红鹰的比例几乎为零。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从各个分都市的样本上来看，差不多上同北京都
9、有些相似。只是在宁波、杭州、温州、上海这些周边都市，大红鹰在各因素中，相对其他都市有较大的比重。因而，我们能够发觉，香烟有着极强的地点性。这当然与地点的爱护政策相关，但同时也反映出大红鹰还未能形成全国品牌。从“最推崇的品牌”到“最适合自己身份的品牌”到“最常抽的品牌”，低价烟的比例逐步增加，而高价烟的比例逐步减少。能够看到消费者在消费香烟时是专门现实的，尽管他会认为某个烟不错，但考虑到自己的经济实力，他最常抽的香烟会选择价格比较低的，只是在某些场合才选择价位比较高的香烟。 品牌中意度调研 对消费者最常抽的香烟品牌进行十重量表评价，最高为10分，最低为1分。对最常抽的香烟品牌，消费者的总体评价为
10、7.48分，处于比较中意的水平。最低评价为3分，评价最集中的为8分。在不同烟型中，混合烟消费者对最常抽的香烟的评价程度略高。同样的，中意度还同年龄有关。55岁以下的消费者，随着年龄的增长，对烟的评价也越来越高，24岁以下消费者对香烟的评价最低，他们是最容易转换品牌的一族，他们在不断的查找中选择最适合自己的品牌。在价格上，从平均值上比较，消费者对15=P20元之间的香烟评价最高。从香烟价格与香烟评价的曲线走势来看，随着香烟价格的提高，消费者对香烟的中意度总体上也越来越高。高价意味着高品质和高附加值，意味着对消费需求的更高层次的满足。单纯的高价并不能提升品牌档次，反而有损产品竞争力。（数据来源：叶
11、茂中营销策划调研机构）品牌购买忠诚度调研当购买场所没有所要购买的香烟，消费者是否会转而购买不的品牌？结果显示，即使在自己需要的品牌买不到的情况下，表示确信可不能转换品牌的承诺型消费者有9.0%。有8.0%的消费者专门难定夺，实际上他们大多是情感型消费者，希望买到自己差不多产生情感的香烟品牌。大多数消费者是适应购买者，基于消费惯性他们会购买老品牌，但假如老品牌买不到，或者有点变化，就可能改换不的品牌。专门高的品牌转换可能性，表明每个消费者均有自己中意的几个品牌作为候选的品牌目录。在省内省外市场，品牌的购买忠诚度是不一样的。从数据看，省内消费者的品牌购买忠诚度略低。而在各都市中，品牌的购买忠诚度品
12、牌购买忠诚度最高的是北京、沈阳、杭州和广州。温州最低。品牌购买忠诚度同烟型也有关。混合型消费者的品牌购买忠诚度比烤烟型消费者高。混合型香烟品牌较少，而且以外烟为主，而外烟的销售受一定限制，中国市场上可见到的品牌不多。购买忠诚度前三名全部为混合烟，其中中南海消费者的品牌购买忠诚度最高，表示确信可不能转换品牌的比例达到25.7%。其次为羊城和万宝路。大红鹰的品牌购买忠诚度处于中等水平，表示确信可不能的比例为12.6%。利群的品牌购买忠诚度较低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从以上我们能够看出，尽管消费者对香烟有些专门强的品牌忠诚，但消费者对品牌的忠诚度不是一种绝对的忠诚度，这种忠诚度是有限的
13、、相对的，当购买场所没有自已中意的品牌时，消费者往往会选择不的品牌，这就要求铺货工作要到位，否则就意味着忠诚度的白费。因而，对大红鹰来讲，除了要培养自己原有消费者的品牌忠诚，还有必要培养新的消费群体。香烟品牌的因素调研重要程度：关于香烟，第一重要因素是口感和烟丝质量。消费者认为香烟的购买便利性专门重要，同时也最中意。消费者越来越重视香烟对自身的危害程度，落在B区的唯一因素为“对健康阻碍程度低”，这一因素亟需改进和提高。下面来看一下大红鹰的中意因素和重要因素。中意程度 重要程度和总体样本相比，大红鹰消费者对大红鹰香烟的“刺激性”并不中意，这一因素落在B区。消费者希望刺激性小一点，这一点急需解决。
14、“价格合适”落入C区，消费者对大红鹰的价格并不中意，然而这一因素相比刺激性小其重要程度降低，能够放缓一步考虑。我们再来看一下竞争对手利群的重要因素和中意因素。重要程度满意程 度重要程度 从消费者对大红鹰与利群各因素的评价中能够看到，利群的资源配置比较科学、合理，所有因素均匀散落在对角线周围，关于该重视的因素，利群都比较重视，做得也比较好，而关于不是专门重要的因素，利群都没有花专门大的力气，资源配置比较合理。大红鹰应进一步合理配置资源，使资源配置达到最优化。关于大红鹰品牌的调研：消费者认识的大红鹰名牌不等于品牌 毫无疑问，大红鹰是一个知名度专门高的名牌，但这并不能讲大红鹰确实是一个优秀的品牌。名牌是因为大红鹰知名度高，是一个有名的企业。但在品牌方面，大红鹰依旧依旧有专门多东西需要做的。那么，品牌有哪些指标呢？一般来讲，有以下品牌的指标。品牌定位图 品牌知名度（无提示/有提示）品牌中意度品牌忠诚度品牌美誉度品牌亲和力
