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1、第1页/共32页演示演示: :直通车优化直通车优化第3章淘宝直通车第2页/共26页本课目标了解掌握直通车优化方法与技巧了解掌握直通车优化方法与技巧第3页/共26页目录直通车推广思考直通车推广思考1 1直通车优化技巧直通车优化技巧2 2直通车注意事项直通车注意事项3 3第4页/共26页直通车推广思考直通车推广思考直通车推广思考产品开车准备与思考第5页/共26页 1.市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，如果没有市场也就没有需求了。 2.违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，不建议大家推广。 3. 收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度 4.是否应季：能够保证库
2、存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。 6.转化率：降低库存成本，实现利润最大化 7.有特色：能够保证宝贝店铺的独特性，提高客户的粘着度。 8.库存：没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的 9.好评：提高转化率 5.利润空间：利润大的宝贝买家赚的钱多直通车推广思考直通车推广思考直通车推广思考如何选款第6页/共26页目录直通车推广思考直通车推广思考1 1直通车优化技巧直通车优化技巧2 2直通车注意事项直通车注意事项3 3第7页/共26页直通车优化技巧直通车优化技巧直通车优化技巧限额/地域/时间/平台优化每个宝贝展示/主图创意（点击率）优化关键词出价（排名，流量）Landing page（转化
3、率，ROI）关键词的排名和创意的点击率，及转化率共同影响了关键词质量得分第8页/共26页直通车优化技巧对推广计划设置PC与移动端的投放对推广计划设置站外投放选折备注：店铺等级不够投放不了移动设备直通车优化技巧直通车优化技巧投放平台优化第9页/共26页直通车优化技巧直通车优化技巧直通车优化技巧定向推广优化-根据用户的行为匹配推送宝贝：内容类别：时间段 性别/年龄（历史购买记录）；兴趣（搜索词、收藏/购买力是等）；地域（IP+物流地址）；购买力（历史金额区间普通会员/vip）；收藏购买*店铺的用户以及好友；第10页/共26页定向推广投放对账户有要求直通车优化技巧直通车优化技巧定向推广优化直通车优化
4、技巧第11页/共26页直通车优化技巧 不同颜色代表着不同时间所设置的不同的直通车推广折扣率，即时出价=折扣率x账户出价直通车优化技巧直通车优化技巧投放时间优化第12页/共26页直通车优化技巧直通车优化技巧直通车优化技巧日限额与智能投放第13页/共26页直通车优化技巧根据类目与产品选择投放地区直通车优化技巧直通车优化技巧投放时间优化第14页/共26页推广标题字数：上行13个字下行7个字标题两行分别表达完整 （买家心理效应）首尾因效应：我们更容易注意到开始和结尾的信息，不管在时间上还是在空间上这就是首尾因效应。直通车优化技巧直通车优化技巧直通车优化技巧主图与创意优化单品设置两张不同类型主图与创意，
5、持续查看效果跟进优化第15页/共26页直通车优化技巧关键词没有展现，可能是出价太低或者搜索率低；提高出价观察3-7天反馈效果后删除没有展现的词，然后在添加新词如果有点击，提高出价，优化点击率与豆腐块卡位直通车优化技巧直通车优化技巧关键词出价卡位第16页/共26页直通车优化技巧1、类目相关性 类目属性正确、相关2、属性相关性 属性完整、丰富3、标题相关性 标题包含重点关键词4、推广持续性 推广的持续5、点击反馈效果 转化率、点击率、收藏量6、相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚（核心点击率）直通车优化技巧直通车优化技巧质量得分优化影响因素第17页/共26页直通车优化技巧
6、直通车优化技巧直通车优化技巧直通车排名规则：并非价高者得，给买家最符合搜索意图的宝贝，奖励优质的宝贝靠前。质量得分每天凌晨更新一次；质量得分=a相关性b销量c转化率d熟客率（abcd代表了各部分的权重）关键词相关性选取的关键词要跟产品匹配类目相关性-宝贝对应的类目要匹配属性相关性-宝贝属性要标注准确其他-推广标题 推广图片 重点优化 宝贝详情页面 硬性要求，可自检第18页/共26页直通车优化技巧直通车优化技巧直通车优化技巧关键词优化思路第19页/共26页目录直通车推广思考直通车推广思考1 1直通车优化技巧直通车优化技巧2 2直通车注意事项直通车注意事项3 3第20页/共26页直通车注意事项直通
7、车注意事项直通车注意事项忌不看数据，盲目判断第21页/共26页直通车注意事项直通车注意事项直通车注意事项忌断断续续，做做停停第22页/共26页直通车注意事项直通车注意事项直通车注意事项忌只顾吆喝，不做内功第23页/共26页1.必须懂得并重视类目属性和质量得分直通车注意事项2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈8.必须策划一个爆单品八百关键词案例4.必须明白排名位置和买家点击的关系6.必须明确直通车是为了销量还是流量5.必须优化在销售量和高转化率才投放7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下1
8、2.必须结合直通车再做相应的推广活动11.必须根据自身情况的分时段和分地区直通车注意事项直通车注意事项优化十二条军规第24页/共26页不宜开直通车情况1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车、毫无经验的新手卖家不要盲目开车众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。2、图片不好看的商品不要参加直通车、图片不好看的商品不要参加直通车在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家
9、的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。3、价格太高或太低的产品不适宜开车、价格太高或太低的产品不适宜开车价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。4、没有销量的产品不适宜开车、没有销量的产品不适宜开车没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。5、中小卖家不要争夺热门关键词、中小卖家不要争夺热门关键词关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择第25页/共26页第26页/共32页
