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1、 堀/小区开发流程与技巧华涧涂料二00二年七月版一课程目标:-掌握小区工作的算理、小区开发的工作流程、小区开发中的适用技巧等。丁课程时间:2小时必目标学员:事业部业务人员、经销商、办事处华润或爱的经理、小区部部长、小区业务员。1、人员结构;2、职务说明与用人标准;3、塘训上岗;二、业务准备1、信息的收集整理;2、根据收集整理上来的信息资料,确定工作阶段性目标;炎炳炳纳纳炎政山3、迷入小区工作的前期协调事宣;4、上门开发业务时应带的资料;、工作程序与工作技巧1、工作程序;2、不同工作对象的应对策略;3、适用技巧;四、小区开发的注意事项制作:李瑰瑕(一人员结构经销商华润或爱的经理,技术支持部导购部
2、部长小区部部长矫淅传罗芒矫淅传吊五卷渔传罗五矫淅传罗五印洗杵动洗动浑枝职务说明:用人标准,1、直接向华润或爱的经理负责;2、全面负责办事处所辖区域小区业务拓展的实际运作与管理;3、全面负责小区部各岗位人员的选拨、培训、考核等事宥;4、协调小区部与其它各部门的相关工作。1、25-40岁之间,大专文化,男女均可;2、有丰富的市场组织与推广能力;3、具有良好的语言表达能力及协调沟通能力,思路清晰,管理方法适当;4、勤业敬业、踹实上迹,团队建设与号召力良好。东职务说明:用人标准;1、直接向小区部主任负责;2、按照小区部部长所分配的区域开发新客户(房东、油工;3、维护客户网络,保持良好的客情关系;4、品
3、牌形象的树立与推广;5、相关信息的收集、整理与及时反馈1、吃苦耐劳,具备敬业糖神;2、具备良好的沟通能力,亲和力良好;3、追求上迹,能积极学习与掌握专业所需知识与技能;具备团队精神,职业道德良好;乐观自信,心理素质较好。n上为做过保险的人;或者是下岗职工,以女性为佳;为具备的素质:表达能力强,反应快,有亲和力,勤奋,要具有很强的吃苦能力、心理承受能力和耐性。为做小区推广工作要求我们的人员具备两个基本的东西-很好的沟通能力和专业的知识。-只有很好的沟通能力,才能让我们的客户(包括房东、泉工、包工头很好的接近你;一只有具备了充份的专业知识,才能使客户信任你,当你是他们装修的咨询专家,当你是朋友,他
4、们才会接近你的产品;-做过保险的人员,面对客户的拒给会及时调整心态,不会影响到下一笔生意的成交;-下岗人员会更珍惜工作的来之不易,会以更高的热情投入到工作中去。出1、割动内筠:怀公司与品牌简介、同行业状况介绍、产品理论与实际操作培训、工作制度与工作流程、股位实习等;出2、兰且立玄/Z互ZZ羞乏:10天一30天;-危小之厂-一(朱片同I爱%劝),刑进入公司的小区推广人员在熟惯了公司的产品霆菖老员工的传、帮、带的作用下,尽快地熟悉工作“经过二到两周的工作后有集到公司进行系统的培训因为在一到两周的实习工作中,会发现很多问题,在培训的时候能得到解决,带着问题参加培训效果会更好一些。出3、上育破恒:怀了解企业基本情况、知晓公司的经营理吾与管理规章,清晰工作职责与流程、了解同行业站争品牌情况,重点掌握产品知识及实际操作;出别忘了,证要准备好心态啊出4,澍炳人所必顾经万制动合茵力胺上所炜一)人员划片区定岗
