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1、 如何成为一个优秀的营销人员?孩欧阳忠诚2003年7月26日。关心的重点是实用价值,而非学术问题。一本书中能记住一个观点或一句话,足央!。开放的心态学习一理解掌握借鉴一一为我所用创新一一根据国情忌:质疑与挑战,求全责备!y2不暑由门的门科吕铂机会四段论(找金子:.藿阶段:闭着眼睛就能找到一一胆量,敢脖弗。第二阶段,晏着眼睛,世要花一番心思和时间一一勤奋,早走步。第三阶段,要去除金子表面的障碍才能找到一一头脑,仔细分析。第四阶段,就象勘探石油,机会在地下几百米,几干米一一定位,科学的仪器和方法弘弘_1慢L11*要内容介、营销人员的工作职责、营销人员的技能、什么是销售多白、优秀营销人员须有的素质、
2、营销七步骤总结羿泉-暑、营销人员的工作职责销售拜访、客户服务、。销售工作计划、新客户建立和区域管理。公司经营宗旨,公司产品、客户需要。能提供给客户有针对性的专家式服务。培植客户。鲈泉-E喜二、营销人员的技能。技术能力:产品知识和产品运用技能;熟知产品特定用途;具有养殖场的设计、畜禽诊断、疾病防治等一些畜牧兽医知识,并能给客户提供现场指导。工作态度:真诚关心客户,为客户提供最佳服务;强调团队合作精神,共同贯彻公司经营宗目。专业销售技巧:基本销售技巧;专业服务技能培训。润泉-暑三、什么是销售?。销售员与客户处于相互帮助的位置。艺术性地把自己的方式传递给对方。提供给客户所需要的东西a蔫焉估量客户需要来促进止务的创造性。协调产品资源、货物运送和服务的活动。利用个人魅力说服客户从事原来些不一定愿干的事A暑三、什么是销售?总之:销售就是销售人员在充分了解自身的产品和服务后,通过优良的销售技巧,去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受自己的工作。E暑、优秀营销人员须有的素质。积极的态度。自信心。自我能动性,忍耐性。勤奋。明确任务并设定目标。建立良好的第一印象晕五、营销七步骤:场白)(亿(以)着力宣传诱发兴趣(四)发现客户需求(五)介绍产品特点,提供解决问题的方法(六)取得订单(拍板(七巩固销售(封板
