《真心讲三讲轻松开拓家族保单》由会员分享，可在线阅读，更多相关《真心讲三讲轻松开拓家族保单（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、教育背景 大专职业背景 私营企业主入司时间 2012年5月目前职级 业经二级四季度标保15 6万 81件月均标保5 2万 27件 贵州遵义 朱明富 贵州遵义 朱明富2013年2月22日 真心讲 三讲 轻松开拓家族保单 入司两个阶段的业绩成长对比 业绩突破的主要原因 真心讲 三讲 我的职业背景 从事医药行业13年合伙经营一家医药代理公司任副总经理 年收入近100万我的困惑行业潜规则 给院长红包 医生回扣 给领导拜年等 连睡觉都担心自己哪天会出事 心里一直有转行的想法 考察了多个项目 都不适合 开超市 成本高 事情烦琐开炒货连锁店 与合伙人意见分歧而退出办养殖场 风险太大 隔行如隔山 没经验 没人
2、教 怕投入太多资金而无法收回 爱人得病 治疗花费几十万 社保却无法报销费用如果我之前接受保险业务员的推荐 购买了重疾险 医疗费是否可以报销呢 一场意外让我跟保险结缘 对保险产生了一些兴趣 偶然参加创说会 加盟了太平 做保险我为什么要买保险 一旦确诊重疾 提前给付保险金 无需自己垫付医疗费我为什么要卖保险 可以建立自己的寿险企业 不需要投入资金 有专业的培训辅导 可以帮助更多人规划人生选太平中管单位 有国家政策大力支持历史悠久 百年老字号的企业都是最 牛 的 通过几天培训 非常认同寿险 兴奋地睡不着觉 打电话给好朋友讲保险 却遭大泼冷水 保险是骗人的 你就没必要来骗我了保险是传销 你就不要去做了
3、你做保险肯定做不成的 很郁闷 但我决定做就一定要做好 加盟保险之初的困惑 群发信息 广而告之 用QQ和手机群发信息 我向世人宣布 我现在是一名保险代理人了 大部分人回复了一个字 唉 一好朋友回复 你什么钱都想赚 这些人都不了解保险 市场太大了 开门见山讲产品 效果不佳 我认为营销就是推销产品 就带着一大叠重疾险计划书 从30 50岁 男女各一份 见人直接讲计划书和保险条款 5 9月共拜访150人 结果只成交了7件重疾险 人人都需要重疾险 可为什么都拒绝呢 主管建议我看 私人财富管理 其中的一句话 企业资产与个人资产的隔离 为家庭建立一道风险防火墙 深深触动了我的心 让我恍然大悟 原来这就是我和
4、我身边每一位客户都急需解决的问题 了解客户需求是签单的前提 我的客户群分析 1 3 生意人的现状开销很大 欠款很多存货太多 现金不足家庭资产与公司资产不分离 急需一笔备用的现金 生意人的 三最 最 自信 的事 我有足够的钱最 担忧 的事 现金流断了最 无知 的事 忌讳谈风险 我的客户群分析 2 3 让生意人买保险的 三个步骤 击垮他们脆弱的 自信 拿走他们内心的 担忧 用保险帮助他们规划 财富人生 我的客户群分析 3 3 用自己的感悟来让客户醒悟 整理自己的 三讲 1 2 讲 三讲 的要点爱人生病 家里一团糟 自己无心照料生意筹集医疗费的艰辛 奔波三个月筹不够钱 只能抵押房产贷款医生的责问让自
5、己深感歉疚和自责 你爱人的病都这么严重了 怎么现在才来 如果再晚来一个月 你爱人将没得救 讲 三讲 的关键句 我因为没有建立公司资产与家庭资产之间的 防火墙 现在一病回到了解放前 如果你碰到 又会怎么样呢 直接击垮客户 脆弱 的自信 整理自己的 三讲 2 2 案例 1 3 客户介绍 苏先生 个体经营 正处于事业发展期 在朋友圈中有较大影响力 与自己关系很好 但是坚决反对健康险讲 三讲 三步骤 见面第一句话 我为什么做保险 你有没有想过 讲 三讲 结尾关键句 就是因为没有这道防火墙 我是一病回到解放前 如果你碰到 又会怎么样呢 客户竟然犹豫了 要求与爱人商量 案例 2 3 找客户爱人 刘女士 继
6、续讲 三讲 刘女士很感动 对苏先生说 如果发生在我身上 我估计你还做不到那样 苏先生和刘女士当场签了两单 三讲 真的很有效 案例 3 3 继续用 三讲 要求苏先生转介绍一人得病 影响一个家族 假如我的亲人得了病 如果你的亲人万一得病向你借钱 你该怎么办 讲自己让小舅子买保险的事 1个家族成功签了10件健康险 苏先生家族保单的明细 三讲 真是太神奇了 讲 三讲 成果展示 在无忧停售的最后一个月里 我用同样方法 又成功签了3个家族的保单 累计销售无忧共49件我爱人也加盟太平 并已晋升为业务经理一级 感悟 真心讲好 三讲 就能轻松签保单 2013年展望 业绩目标 100万 100件晋升目标 高级经理一级 三年再造使命必达 谢谢大家
