《保险公司高级业务经理主题轮训变时代守规律》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司高级业务经理主题轮训变时代守规律（88页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究保险营销培训管理资料下载网站保险营销员资料下载网站 2 變 时代 3 2002 2016 一场跨越时间的对话 5 2002 2016 一场跨越时间的对话 2003 2016 一场跨越时间的对话 2003 2016 一场跨越时间的对话 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 2003 2016 一场跨越时间的对话 2003 2016 一场跨越时间的对话 2003 2016 一场跨越时间的对话 2004 2016 一场跨越时间的
2、对话 2004 2016 一场跨越时间的对话 2005 2016 一场跨越时间的对话 2005 2016 一场跨越时间的对话 一十五载 春华秋实 个人业务持续十三年正增长成为行业内稳健经营的典范 个险新单期交保费突破130亿元 单位 元 2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年 0 14 0 47 0 93 1 83 2 25 4 15 4 73 5 98 5 02 4 6 5 52 2013年 10 71 13 3 2014年 2015年 22 1 个险人力突破22万人 单位 万人 18 太平人寿发展三阶段 2001 20
3、11年 复业十年 专业积淀 八大体系各个环节紧密相扣 将优秀的个体行为复制为优秀的团队行为 从而实现微观单位的正成长 2012 2014年 三年再造 规模翻番 外因 集团对个险业务发展的大力支持内因 10年专业化体系化运作的积淀专注于对高端业务人员的培养 21 2015年 精品战略元年 创新基础年 22 我们正身处一个创新变革的互联网时代 微信 淘宝 天猫 京东 大众点评 美团 58同城 滴滴 UBER 携程 去哪儿 第二届大团队长会议 改变关系 建立连接 组织发展新思考 2015年第二届大团队长会议关键结论 24 寿险营销模式悄然转型 金账户 基因检测 3R 健康小屋 梧桐人家 脉动 爱团G
4、O 微产品 朋友圈广告 微课 畅享世家线上数据系统 25 数据截至2015年12月31日 2015年太平人力高速增长 人力突破22万 2015年初 2015年末 26 数据截至2015年12月31日 2015年广分人力高速增长 人力较年初倍增 2015年初 2015年末 27 数据截至2015年12月31日 人力倍增夯实组织架构 广分部均 组均人力明显增长 部均人力 组均人力 28 一夜之间仿佛找到了组织发展的钥匙 29 第一届大团队长会议 技术进步为保险行业带来的机遇与挑战 2015年第一届大团队长会议关键结论回顾 30 2015年上半年 191家万达院线合计净利润6 28亿 平均每家院线净
5、利润为328 8万元 数据来源 个险数据及中国2015上半年度零售业百强榜单 各层级人员收入 区域总经理 2015年上半年 107家银座店面合计净利润0 96亿 平均每家店面净利润为89 7万元 数据来源 个险数据及中国2015上半年度零售业百强榜单 各层级人员收入 区域总监 2015年上半年 1637家苏宁云商实体店合计净利润3 48亿 平均每家店面净利润仅为21 3万元 数据来源 个险数据及中国2015上半年度零售业百强榜单 各层级人员收入 高级经理 2015年大量人才涌入保险行业 保险代理人10月底突破500万 2015年初 325万人1 6月新增 53万人7 10月新增 127万人1
6、10月暴增 180万人 34 这一切只不过是因为 风来了 35 新人已经成为寿险队伍的主力军 入司一年以上人员2427人 入司一年以内新人8769人 21 7 78 3 11196人 36 业务经理层级入司时间短 晋升用时短 业一基础数据 目前广分在职业一832人 大部分是快速晋升 且任职时间较短 业经层面辅导力现状 对辅导的认知参差不齐 辅导能力不足 辅导没有统一的标准和模式 数据来源 人员管理信息表统计时间 2015年12月24日 任职时间 晋升所用时间 43 14 13 30 30 26 24 20 37 接下来寿险行业将迎来大的脱落 梁天龙 台湾保险行销集团董事长 世界华人保险大会创会
7、主席 国际龙奖 IDA 创会主席 38 未来PK的是 各家保险公司留存新人的能力 守 规律 40 变化是表 不变是里 在所有的变化里 却总有一些东西会天荒地老 历久弥新 坚守真理 我们才能积极适应和创造变化 以无愧于这个巨变的时代 创新的真谛不是颠覆 而是坚守 道 抱着产品睡倾听 产品的哭泣声 43 褚橙 老干妈 按规律办事就是神 成功规律 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力 而在于你是否长期专注于几件正确的事情新人成长规律 三个月决定未来晋升基本规律 能否晋升高级经理 不取决于增员多少 而取决于定着多少 如果直接增员并定着6人以上 就可以晋升高级经理百万规律 一年销售5件5万以
8、上大保单是成就百万的重要条件 寿险营销的基本规律 团队长的 产品 是人 商业的本质是产品 新人生存现状 试用业务员近三个月活动率 试用业务员连续挂零情况 正式业务员连续挂零情况 从收入看新人留存 2015年1 11月各层级收入 业务员月均收入不足2200元 如何生存 53 短期组织发展 增员 留存 持续晋升 长期组织发展 增员 留存 持续晋升 组织发展 增员 留存 持续晋升 增员只是报表的数字 只是一个过程指标和动作 只是组织发展的重要组成部分之一 55 短期靠增员 长期靠留存 持续靠晋升不解决留存的问题 我们2015年做的事情将只是一个阶段报表数字上的领先 做好持续晋升的推动的同时提升我们的
9、留存指标 将是我们做大组织的关键 脱落人员的离职原因 无收入 无技能 不认同行业归根到底的原因就是培训与辅导的不足 数据来源 2015年12月份对200位离职人员的调研 新人的成长是公司与营业部的共同责任 二者缺一不可 公司新人培养体系 公司新人培养体系 60 严格培训流程 确保新人接受完整制式培训 三个 必须 新人必须参加岗前培训并取得结业证书 才能上岗 新人必须参加135培训和衔接培训 才能参加转正培训 新人必须参加转正培训 才能转正 岗前培训参训率 98 135培训参训率 82 衔训普及率 85 2015年广分新人制式培训参训率 分公司2015年1 11月三转率均值51 较2014年提升
10、12个百分点 系统排名第2 较2014年排名提升16位 三转率大幅提升 排名系统第二 63 营业部新人培养体系 建立营业部自主经营五大系统是未来团队发展的必由之路 分工可以提高劳动生产率 亚当 斯密 国富论 66 2013年12月四季度高经轮训 增员系统 2015年4月大团队长会议2015年4月二季度辅专研修2015年7月 游学 1 总监 加强营业组经营 推动新人留存 2 总监 借助 启航班 提升留存 3 总监 各层级体系化培养 4 总监 精心运作增员活动 实现组织快速发展 5 总监 精准分类 推动新人快速晋升 辅导训练系统 多家营业区部新人三转率达优秀值50 团队长亲自培养新人 新人培养与留
11、存的关键 区域总经理 关键动作 新人承诺面谈 二早经营 营业区转正加油站 区域总监 关键动作 新人周六加油站 针对入司三个月内的的新人和推荐人在每周六上午进行三讲 缘故约访与面谈等135内容的训练通关 72 区域总监 关键动作 每周两次夕会 19 30 21 30由辅导小组组织进行 三讲 保险阶梯图 二次面谈成交法 主打产品销售逻辑 工作日志 等内容的训练通关 区域总监 关键动作 固定每周召开 启航班 强化新人训练通关 区域总监 关键动作 早会新人强化训练 一周至少三天针对参加完公司衔接班的新人于早会过后对衔接班内容进行强化训练 通关 要求新人迈出市场销售车险或健康险 75 区域总监 关键动作
12、 建立新人辅导训练平台 围绕 135五项技能 进行强化训练 区域总监 关键动作 新人强化训练班每天二早后利用20分钟针对新人进行产品等基础知识训练 每三周轮回一次 区域总监 关键动作 新人强化训练营 针对已参加衔接培训的新人连续10天通过10节课 于每天的10 30 12 00进行强化训练 区域总监 关键动作 新人茶话会 部门新人聚餐 三讲 比赛 转正加油站 区域总监 关键动作 每天早会后利用半小时针对营业区所有新人进行特训 高级经理 关键动作 每周二 周三利用40分钟时间针对新人进行强化训练 高级经理 关键动作 利用二早讲授 新人90天 的课程 由早会功能组负责组织 下面哪些问题困扰着您在团
13、队中实施新人的训练辅导 来自 2016年一季度高经轮训训前调研表 分公司教育培训部2016年使命 以MCA为抓手 落实新人90天 安装营业部辅导训练系统 自主经营能力的提升 五大系统的建立 辅导训练系统的建立 新人90天项目的推动 MCA辅导力提升培训 取决于 关键 抓手 抓手 信心 新人90天 项目定位 作为新人制式培训的补充和巩固措施 立足于满足新人每日成长需求 解决新人个性化问题 按营业部培养思路和要求全方位培养新人 是在营业单位安装辅导训练系统最重要的抓手 MCA 项目定位 运作新人90天项目的信心 持续运作辅训系统的保证 主管应知应会的培训 新人90天 和 MCA 的项目定位 85 新人制式培训 9年义务教育应知PE一对多 新人90天 课外辅导班应会SOS手把手 讲师的授课能力 PTT 种讲 辅导训练的能力 MCA 新人90天 与 MCA培训 的重要意义 86 预见方能遇见 保险行业的 供给侧改革 已经到来 做一件有价值的事情 咬牙坚持 不断完善 然后等待时间的回报
