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1、掌握策划十五步1、 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“假如你想制造短期的价值，你就去种花；假如你想制造中期的价值，你就去种树；假如你想制造远期的价值，你就去播种思想。” 2、 把握财智时代特征当西方差不多完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头差不多开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财宝时代，而是一个财智平等
2、、以财求智、以智生财、财智相融的特不时代。如何充分认识这种国情，如何从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。3、 掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，确实是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其讲、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识 。“术”，确实是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用
3、动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。中国最庞大的数据库下载 从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”时期；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”时期；所谓“道”，则是“悟知”时期，是“学”或“术”在量的积存基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生制造性的知识，并将先前积存的学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞
4、察力、直觉力和制造力。只有从”学和“术”进入“道”的境地，才是大智慧的境地，大彻大悟的境地和自如的境地“形象能够到达文字不能到达的地点，比如VI；文化能够到达体制不能到达的地点，比如美国文化长驱直入；智慧能够到达科学不能到达的地点，比如爱因斯坦发觉相对论。”4、 强化安身立命之本一个策划机构要安身立命、长足进展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，全然之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，
5、一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理和广告公司等均属此类；第三种是传授某种经验、能力的公司，如培训机构、治理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越不人，首先要不断学习，超越自己。3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室一直认为：从广义上来讲，每一个成功的老总差不多上成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注考虑和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导
6、和支持企业变革、突破、创新和超越。5、 策划贵在思维方式成功的策划是企业人与策划人之间的双向互动和共同思维。企业与策划人的关系好比是左脑与右脑。企业是左脑，长于逻辑思维，惯于从企业的现实动身，进行全方位的打算、规划、治理和操纵；策划人是右脑，长于发散性、制造性思维，能打破企业的思维定势，跳出企业、行业的局限，为企业战略决策提供有益的外部刺激乃至导入全新的思维方式。企业与外脑在思维方式上是互补的。策划人具有宽敞的行业视野和自由的思维跨度。策划人考虑问题的动身点和思维方式与企业人不同，不受企业内部具体而繁杂的事务及错综复杂的矛盾冲突所困，能以更客观、中立和超脱的立场考虑问题。策划的最宝贵之处在于思
7、维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，在于经大量实践磨练形成的观看问题、分析问题、解决问题的能力。策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。6、 策划的三大法宝创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。1、创新的价值在那个一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源。创新制造差异化，使我们的技术、产品、品牌、制度、理念和战略具备唯一性、排它性和权威性；从而能够超越克隆、超越常规、超越行业、超
8、越有形。对企业价值增长起主导作用的创新，呈现由“技术与流程创新产品与服务创新治理与营销创新形象与品牌创新组织与制度创新理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新，发挥主导作用。世界正进入一“大道无形，兵法制胜”、“无形驾驭有形”的时代。在财智时代，技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。创新是王志纲工作室最要紧的核心能力。创新的全然是跳出传统的思维定势，寻求超越。超越常规，超越克隆，超越行业界限，超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、全然性的消费需求。换一种思路，换一种策略、换一种打法，从而在众
9、多竞争者中脱颖而出，实现项目的引爆，并在此基础上超越项目本体，实现企业的突破和转型，达到“五出（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）”。2、预见与创新创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划确实是查找最近的那条路。”“最近”是指吻合趋势与规律，最大限度地幸免走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划确实是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样不断立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续进展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，
10、关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。3、整合与创新整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。整合力的强弱决定了一个企业的能量大小和生命力的强弱。优秀的策划机构应是整合平台的搭建者，而企业家则应是整合操作的高手。相关要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素协调配置与有机重组。整合的原则应是确保三性：唯一性、权威性和排他性，制造双赢甚至多赢的结局。7、 战略高于治理我们常常遇到如此的企业家：他们在正确路线下是榜样，在错误路线下也是榜样。如何防止
11、成为错误路线下面的榜样，是企业战略决策的灵魂。从那个意义上讲，战略高于治理。治理是一种日常性的行为，侧重于关注企业内部，追求的是正确地做事，即按正确的方式和方法精确地做事，追求效率与效益，注重制度和规范，讲究工作流程和组织结构的改善，强调战术动作的有用性和专业性，重视产品与服务的质量，追求销售业绩与市场占有率。战略则是一种非日常性的行为，侧重于关注企业外部（市场），追求的是做正确的情况，即确定哪些是对企业最有价值的情况，主张工作流程、组织结构与运行机制的重构，倡导企业文化的变革和企业核心能力的提高，注重新的价值观念的导入，捕捉重大的机会点，谋求超常规的进展与跳跃，追求“不战而屈人之兵”的竞争优
12、势与经营境地。治理趋向于持续和稳定，通常是常规的、线性的、渐变的和量变的；而战略趋向于大的转型，通常是超常规的、非线性的、突变的和质变的。治理要紧着眼于当前的目标和使命，是基于过去，把握现在；战略则是高瞻远瞩，完全变革，是基于现在，经营以后。治理着重于物质层面和有形要素，战略更着重于精神（价值观）层面和无形要素。总之，治理的实质倾向于“守”，而战略的实质倾向于“创新”。因此，治理与战略，守成与创新之间并不是完全对立的关系，而是对立统一的辩证关系。当某企业的战略创新因传播扩散（追随克隆）或竞争者的超越而逐渐失效之后，该战略创新就蜕变为一种常规性、普及性的东西，就不再属于“创新”，而转化为常规性的
13、治理（守成）的范畴，成为一种模式化的东西广为流传。当越来越多的企业在同一战略模式下运行（即战略同构），导致同构竞争日益加剧，新的战略创新的需求就变得十分迫切，因此又催生了新的战略如此此消彼长，呈阶梯式上升。见图：在资本主导的“财宝时代”，治理是第一位的，战略是第二位的。只要战略没有大的失误，通过规范的治理，就能使企业按通行的原始积存模式，从无到有，由小到大，企业规模与市场占有率压倒一切。然而，在知识主导的“财智时代”，战略是第一位的，治理是第二位的。只要治理没有大的漏洞，通过战略创新，就能使企业跳出同构竞争，甚至超越常规的原始积存过程，横空出世，领导市场潮流，一跃而成为行业先锋乃至领头羊。如此
14、的企业差不多超越了“产品竞争时代”，而进入了“战略竞争时代”，往往能以小博大，后来者居上。对这些企业来讲，规模与市场占有率并不是最重要的，对大势与战略转折点的把握能力，学习能力、适应能力与快速反应能力才是最重要的。8、 战略创新是企业价值增长的源泉实证研究表明，治理对企业价值增长的贡献率趋于下降，而战略创新对企业价值增长的贡献率趋于上升。战略正在取代治理的传统地位，成为企业价值增长的要紧源泉。同样是创新，创新的核心差不多从技术创新、组织创新与制度创新转移到知识创新，尤其是战略创新。“研究开发（R&D）”的概念正在被新的时代重新定义，其内涵已由以产品与技术的创新为中心转向了以经营战略的创新为中心
15、。实证研究表明，在许多行业中，技术创新的进程日益衰减，而快速的模仿缩减了技术创新的获益周期。尽管技术创新仍然为消费者制造着巨大的有用价值，但它们却常常不能给企业带来应有的回报。事实上，专门多企业的技术与治理、产品与服务都特不类似，但它们的经营状况却大不相同，专门多企业的技术与治理优势并未转化为现实的市场优势。游离于战略创新之外的技术与治理创新已不再成为推动企业价值持续增长的主导力量。 战略大师迈克尔波特指出：“企业必须选择一套与众不同的策略，才有长久的竞争力。”他认为，面对来来的经济竞争，治理的改善与组织的重整当然重要，但唯有与同行策略相异，才能常保竞争优势。加里哈梅尔更是一针见血地指出：“大公司兴盛发达靠的是改变游戏规则。”我们的感悟是：“小老总靠勤奋吃苦赚钞票，中老总靠经营治理赚钞票，大老总靠战略决策赚钞票。9、 品牌新论有恒产者有恒心。品牌战略是追求长线投资的企业家必定的选择。由此，应有如下价值观：第一、品牌是一条苏伊士运河。品牌的创建如同开凿一条运河，假如费尽千辛万苦开发这条运河只是为了放一条船，那他是全世界最大的傻瓜。开拓那个运河之初，就应该预备让众多的贴着同样标签的船通过。一开始确实是百年大计，如此，假以时日，品牌的市场价值将是无以伦比的；第二、品牌是一种公信力。公信力是社会公认的信誉度，需要特不大度的、持之以恒的积存。累计起来的公
