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1、深圳亿威盛世科技有限公司发 展战略 规划 书草案（规划时限：2013年-2015年）编订时刻： 2013年09月 实施时刻： 2014年01月-2018年12月 拟定:苟万里 批准:目 录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）中国健身市场行业趋势（四） 企业分析第二章、战略实施与操纵一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略操纵（一）事前操纵（二）事后操纵（三）随时操纵第三章、运营治理一、 运营治理的内容范畴二、
2、运营治理的目标三、 运营治理组建模式与功能架构（一） HR资源的规划,编制及岗位配置,薪酬设置与绩效考评（二）确保运营持续进展（三） 运营治理模式（四）经营目标（五） 部门指标分解（六）优化薪酬激励（七）加强职员培训（八）人力资源部的工作内容(九) 如何样建立最适合自己的区域市场(十) 做好职员职业生涯规划 (十一) 制度化治理(十二) 人员编制及治理目标第四章、运营治理规划实施草案后 记前 言战略纲要：深圳市亿威盛世科技有限公司以优质的产品和完善的服务为先导，提供系统的专业的技术开发、设计、生产与销售，及电子元器件分销代理的多元化综合性进出口公司、资源丰富，有1000多家厂商现货库存，在处理
3、偏冷、短缺、停产、紧急、难找产品方面有专门好的渠道，提供一站式BOM配套服务。包括主动元件和被动元件等各种电子元器件。持续开发和生产高质量的新系列产品，满足客户的不同需求。为厂商提供各种先进产品及元器件配套服务一体的综合性优质的解决方案，搭建良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。战略目标（1）营销目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现快速增长。万（2）利润目标：到2013 年低主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争五年时刻实现上市，到2018年底，企业产值达6500万。（此表及数据是规划的预测打算，可依
4、据实际进行更改。）2013年实现专卖店3家 合作加盟商2家 整体综合商城1家。2014年实现专卖店10家 合作加盟商5家 整体综合商城2家。2015年实现专卖店25家 合作加盟商10家 整体综合商城5家。2016年实现专卖店50家 合作加盟商30家 整体综合商城10家。2017年引入资本辅导上市。2017年实现上市，当年营业额达到2000万元2018年各省均有专卖店店，共设办事处30个，每个办事处（或分公司）管辖10个专卖店店，共计300个。实现营业额3000万各办事处开设整体综合商城2家，共计60家。实现营业额60*100万/年=6000万30家合作加盟商*10万/年=300万。生产厂2家、
5、合作公司(或自然人)20家 （收购、参股、合作）2018年主业实现6000万，实现500万的其他产业营业额共计6500万。2019开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。到2020年企业产值达到3 亿（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 以后3-5年内核心业务领域将从品种较少的单一转向包括电子元器件、物流、生产在内的整套综合性供应商；呈现出多样化的特点，要紧包括数码、通信、家电及其它消费电子产品OEM/ODM等。并最终形成“亿威盛世科技，成为中国高端电子产品的领跑者。”的核心业务。依照公司战略进展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亿威盛世科技有限公司进展的核
6、心经营战略模式,即基于专业化设计、服务治理流程植入，制造最适合型之电子产品。该模式有效整合企业战略、进展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、治理体制、投资进展等核心领域。构建独特的专营店连锁经营、办事处（或分公司）网络和合作加盟的3维立体运营模式。实现亿威盛世科技专营店连锁、办事处（或分公司）经营及合作加盟为3维盈利点.以合作加盟为基础，通过办事处（或分公司）这一开发、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专营店，把深圳亿威盛世科技公司做为销售核心，并最终将亿威盛世科技身打造成为“专业、品牌、环保、绿色、电子元件解决方案提供者”。现依据20132018年五年进展战略规划，结合行业及公司当前进
7、展趋势，特做如下分析并明确实施方法。第一章、战略总则与分析一、战略总则企业进展战略规划是企业进展的灵魂与纲领，指引企业进展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的进展策略以及进展措施。有利于建立企业和职员的共同愿景，使职员对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，爱护资源和环境，充分利用实现可持续进展。（一）规划编制背景深圳市亿威盛世科技有限公司创立于xxxx 年，注册资金*万元。是一家专业从事专业经营：无线射频芯片、无线收发模块。是一家集电子产品技术开发、设计、生产与销售，及电子元器件分销代理的多元化综合性进出口公司。公司生产基地从事数
8、码、通信、家电及其它消费电子产品OEM/ODM生产。产品品种繁多，款式新颖。要紧产品有：多功能移动充电器（应急充电器），收音/蓝牙/MP3眼镜，硬盘播放机、多媒体音响，MP4，DVD，PDVD，PMP，手机等。公司拥有一批专业的技术人才，在研发工程师们紧跟世界最新技术与时尚潮流，推陈出新，不断开发出技术含量高、市场前景好的高科技产品前提下；我们的制造工场采纳先进的生产技术和设备，实行完善的质量治理体系，生产高质量的产品。目前我们的业务不断进展壮大，产品远销欧美、中东、西非、东南亚等地区二十多个国家。 要在2013年确立了企业进展纲领，针对企业进展规划目标,对组织架构进行相应的调整，完善组织架构
9、及职能，完善治理制度及流程，标志着公司在规范化进展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局和五年内上市奠定基础。（二）规划编制原则以铸就卓越健身品牌，狠抓规范化治理为指导思想，以合作加盟共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，要形成品牌输出、产品销售、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈）“五位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升职员素养，增强职员和客户的中意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康进展。（三）规划时限 ：五年规划（20132018年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、
10、行业分析鉴于目前尚无权威机构对消费电子产品功能性器件行业进行统计分析，依照相关企业网站、宣传报道等公开资料，以及公司业务部门市场调查和可能等，结合以上所述消费电子产品功能性器件行业的进展历程，可将消费电子产品功能性器件企业分为以下三类，它们具有各自的优势与特点、占据一定市场份额：（1）以美资、日资背景企业为代表的老牌消费电子产品功能性器件厂商该类企业在全球有数十年经营历史，行业经验丰富、技术实力雄厚，能为高端客户提供综合服务，生产高精度、专门用途、附加价值高的功能性器件产品，如：防伪标签、射频标签等。（2）台资背景的功能性器件企业主力军此类企业是随台湾消费电子产品代工厂一同进军大陆的，与其合作
11、时刻长、合作默契，是行业内提供功能性器件生产的主力军。（3）近年来异军突起的内资新锐该类企业从简单来图加工的业务模式起步，以自身高效的运营治理、良好的成本操纵以及日益提升的产品质量和综合服务能力从同行业竞争对手特不是台资功能性企业抢得订单，异军突起，体现了本土企业在中国制造中发挥着越来越重要的作用。2、产业环境：近年来中国已进展成为全球最大的消费电子产品制造基地，这也带动了消费电子产品功能性器件行业的快速进展。纵观我国消费电子产品功能性器件行业的进展历程大致能够划分为如下三个重要时期 ：时期一，（2000 年前）美资和日资功能性器件企业抢滩中国市场 。二十世纪九十年代随着消费电子产品制造产业在
12、中国的起步出于降低成本及贴近服务等因素，美资和日资企业开始在中国设立功能性器件生产企业，以期为本国在华的整机制造厂提供配套，如千代达于1994 年即在深圳设厂。由此功能性器件产业在中国开始起步。现在美日功能性器件企业凭借所具备的先进技术、稳固客户资源和长期生产经营经验在市场中占据了领导地位。 时期二，（自2000 到2005 年）台资功能性器件企业随台资背景的整机代工厂大举登陆并占据主导地位 。进入二十一世纪随着世界IT 制造业产能向中国大陆的加速转移，其中要紧是台资消费电子产品代工厂纷纷抢滩登陆，这也带动了其配套功能性器件企业在大陆设厂。凭借与代工厂共同的文化认同、天然的资本纽带和多年紧密的
13、业务合作，台资功能性器件企业迅速抢占市场在产业中获得了较重要的地位。 时期三，（2005 年至今）内资功能性器件企业崛起并快速成长 自2005 年起随着台资消费电子产品整机制造厂在内地的产能扩张，内资企业逐渐凭借低廉成本、快速响应的优势以简单模切的加工手段、来图加工的业务模式从代工厂开始接订单。但当时内资企业的工艺设备水平、技术研发和资本实力都相对较弱与美、日、台资的竞争对手相比尚不具备竞争优势。随着行业进展部分内资企业在生产技术、治理能力方面不断积存和提升相继通过了下游大客户的的供应商认证，产销量开始迅速扩大，最终脱颖而出成为业内优势企业，其中以安洁科技为代表的少数企业差不多赶上甚至超越外资
14、企业成为行业龙头。目前在我国消费电子产品功能性器件行业中，相当多数为小型企业，采纳简单模切工艺，按照客户要求“来图加工”的业务模式，一般的模切产品和高端的功能性器件产品在人才、技术、装备、工艺等方面的要求差不巨大。因此，进入模切行业容易，但要成为大规模、专业化的消费电子产品功能性器件供应商将面临着几点障碍：要紧缘故有三：战略、战术、技术有所缺失。尽管庞大的人口基数致使专门多投资人看好中国电子产品市场以后的潜力，然而想要分食到电子产品这块大蛋糕也不是那么的容易，在北京、上海等、深圳等一线都市都市，各电子产品商之间的竞争已异常激烈，一些繁华商圈，三公里之内通常有好几家，在软硬件设施差不多趋于一致的
15、同时，竞争同质化现象日趋严峻，价格战专门激烈，盈利水平深受此阻碍。总体上，国内电子产品的服务，部分品牌做的专门好，但大多数还处于千篇一律的程式化时期，仅仅只能满足会员差不多服务需求，缺乏个性与差异化服务，专门少有能称为做到精品的服务。整体表现为高端店品牌优于中低端品牌;直营品牌好于加盟店品牌;全国大型品牌好于区域性品牌;同时，因为电器电子质量合同的一些免责条款的设计与实施，导致专门多消费者投诉现象，而专门多供应商缺乏投诉危机的处理能力，导致如此的现象屡见报端，致使大众对电子产品的信任度与评价较低。一个行业的进展，都会通过行业的生命周期初创期、成长期、稳定期、衰退期四个时期。假如讲整体，确信是在成长期，每年在接近20%的速度进展，你不能讲它是衰退，然而电子市场细分则有专门大区不，一线都市是在稳定期区间，二线都市是在成长期区间，三线都市是在高速进展期区间，四线都市在初创期区间。3、经济环境进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速进展，人们的生活质量的提升，中国将迎来电子产业新的篇章，中国电子产业必定面临重新洗牌的局面，进行再整合。都市居民对电子产品的
