铜锣湾KTV歌城吧广告策划课程设计

《铜锣湾KTV歌城吧广告策划课程设计》由会员分享，可在线阅读，更多相关《铜锣湾KTV歌城吧广告策划课程设计（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、目录引言一、 课程设计背景二、 课程设计目录三、 课程设计内容及任务课程设计具体内容一、 常州铜锣湾企业简介二、 市场分析(一) 销售环境分析(二) 消费者分析(三) 竞争对手分析(四) 自我分析三、 营销策划方案(一) 调查研究方案1、 研究理论介绍2、 具体调查方案3、 调查结果分析(二) 广告策划方案1、 广告目标2、 广告简介3、广告策略分析四、 营销方案存在的问题（一） 营销方案的问题与不足（二） 营销方案的建议五、 总体评价课程设计总结附件引言一、课程设计背景中国的经济随着这几年的努力有了飞速的发展，目前已经处于基本达小康水平的状态，人们不再为温饱问题而担忧。与此同时各种生活压力增

2、进不少，人们开始注重精神层面的提升和精神压力的缓解，因此各种能够满足精神需求缓解压力的产品应运而生，例如足疗、健身房、电影院、KTV等。KTV的源头来自于日本。卡拉在日语里是空洞、虚无的意思，OK指无人伴奏的乐队。卡拉OK的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使用的伴奏磁带。卡拉OK兴起的年代是在20世纪60年代末。在日本神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑，在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时，意识到了这一点。当年的日本处在西方影响下的嬉皮风格里，年轻人对音乐的迷恋几近疯狂；高速发展的资本主义，使得原本性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧等场所听歌手演唱成了闲时的主要消

3、遣。撕裂嗓子的吼叫似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出来。 因为卡拉OK使普通人不管是夜莺嗓还是公鸭喉都过了一把歌星瘾，深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意地坦露开来，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。某些商人看准了卡拉OK将会替市场带来商机，因此以音响设备建立起卡拉OK帝国。据日本卡拉OK协会统计，卡拉OK最辉煌的时候，在一亿多日本国民里，卡拉OK的消费者达到6000万以上，成了年销售额高达160亿美元的娱乐产业。后来随着时间的推移，家庭卡拉OK机开始风靡，但是最后还是逐渐被淘汰，最终城市里的卡拉OK厅发展到量贩式，与大家一起欢唱取代了这种在家独享

4、的模式。 并且随着近几年学生对这种文化的接触越来越频繁，对歌星梦越来越憧憬，学生这个群体目前已是KTV的消费主要人群。 目前KTV文化已经渗入到了中国的各个城市，高价格的大型的KTV都没有了，取而代之的是像钱柜、好乐迪这样的KTV打着连锁或者量贩式的招牌。常州作为中国的工业大城市，江苏省的经济大城市，它也不例外。常州铜锣湾就是这样一个音响设备好，价格优惠，吃喝玩乐一条龙的服务型企业。二、课程设计目的随着社会经济的快速发展，生活水平的日益提高，人们的生活也越来越缤纷多彩，五花八门的娱乐方式层出不迭。KTV消费已经发展为职业人群以及大学生群体极为普遍的娱乐活动之一，发展潜力不可估量。日益增长的精神

5、文化需求让KTV这一行业市场的前景可观。对于常州KTV行业来说，市场已进入成熟阶段。特别是早期已经成立的一些品牌，基本都是依照大城市KTV的标准化经营运作的，环境高雅、服务周到，已经有了各自的优势和一定的消费群。常州铜锣湾KTV歌城吧本身无论从设施装备还是自身服务定位来说，市场占有率和竞争力相对不足，要想在有众多KTV的常州市场分一杯羹，在群雄割据的市场中建立品牌，并做到业界领导地位，还需要更具优势的创新型营销战略。为了更好地了解本地消费者在KTV消费上的选择，以及对KTV消费的需求特点及偏好，以便于对KTV市场现状与潜力进行分析，了解KTV行业竞争的情况及潜在市场的需求量，从而制定出合理的营

6、销方案，提高铜锣湾KTV歌城吧的知名度和竞争力。同时，通过课程设计，使我们更为牢固地掌握课堂教学内容，培养我们的实践和实际动手能力，提高我们的全面素质。将课堂中学到的专业知识和技能应用到具体的工作实际中，从而提高我们理论联系实际、解决实际问题的能力。在市场调研中，使我们学会收集、分析、整理和评价数据，针对市场营销环境分析、产品、价格、促销以及渠道策略等诸多具体问题，小组成员协作解决，培养学生团队合作的能力。三、课程设计内容及任务通过网络查询、文献资料查询、走访调查和问卷调查等调研方法，收集与铜锣湾KTV歌城吧有关的、全面的、真实的信息，并对收集到的信息进行整理、归纳、分析，进而设计铜锣湾KTV

7、歌城吧广告策划方案。课程设计具体内容一、常州铜锣湾企业简介铜锣湾KTV是针对顶级欢唱消费族群，倾心打造的新鲜K歌场所，位于常州市新北区通江大道太阳城广场四楼，经营面积8000余平米，拥有各类时尚K歌包房100余间，应用专业级KTV音响和点歌系统，同时拥有充分释放个性激情的时尚热舞酒吧，超大自选超市，千余平米的停车位，整体构造气势磅礴，更彰显消费品位的卓越不凡。铜锣湾KTV联袂国内知名管理团队，立志颠覆传统KTV经营模式，倾心开创常州市精致生活的市场，意图引领城市精英的娱乐狂潮，秉承从“以人为本”的人性化经营管理理念，用“五心级”标准打造和城市精英一族互动的先进模式，让城市的精英消费一族找到与之

8、生活、品位标准相匹配的专属K歌领地。二、市场分析1、销售环境分析新北区虽不是常州的心脏，离市中心也相对较远，但由于常州市政府，奥体中心，常州大剧院，都在其附近，同时铜锣湾还处在河海大学和许多住宅区的附近，因此人流量比较多。目前大学生和上班族是KTV的重要消费群体，这样的地理位置是十分优越的，而且铜锣湾新北区店的周围也没有与之相竞争的对手，所以不论是同事周末聚餐，家庭聚会还是学生生日PARTY，铜锣湾都是首选。2、消费者分析（1）学生。学生一般都离不开KTV文化，不论是考试后的放松还是生日请客，他们总是喜欢在聚餐后去KTV继续他们的娱乐，以增进朋友间的友谊或是释放压力。近期市场调查数据显示: 大

9、学生娱乐性消费的月消费水平主要集中在“100元以下”和“100300元”这两个区间，各占样本总数的46%，大学生这一特殊的消费群体，对于娱乐性消费有着较为强烈的消费欲望，然而，他们基本没有收入来源，单纯依靠家庭的给予，导致此类人群在用于娱乐的支出费用不高。由此可见大学生这一消费群体对娱乐性消费的商品或服务的价格反应较敏感，需求富有弹性，因此要针对学生，那么消费价格就不能过高，所以铜锣湾新北区店要又适中的价格，同时还可以根据学生的经济状况提供了各种优惠，例如优惠券、抵用券、学生证打折等。更可以有目标性的进行宣传，在河海大学中寻找代理，利用学生间的口头宣传吸引潜在顾客。（2）上班族。新北区店附近有

10、厂房、店面、住宅区和市政府，这些人员都是需要释放压力的人群，他们聚餐也比较多，近期市场调查数据显示: 职员娱乐性消费的月消费水平主为“100300元”这一区间占40%，“300500元”这一区间占24%，“500800元”这一区间占14%。这一受访人员具有特定的收入来源，具备进行娱乐性消费活动的资金基础，同时，部分商业人士需要借助娱乐性活动来进行商务活动。由此，这一消费群体对KTV等娱乐性行业的消费较为普遍，支出也较为多。而且不管是工薪阶级还是白领他们都讲究物美价廉，所以铜锣湾可根据聚餐寻求套餐实惠这一特点推出套餐服务，提供价格和服务上的各种优惠，吸引这类人群，提升顾客满意度，形成品牌忠诚度。

11、3、竞争对手的分析新北区附近的有规模的KTV不多，可以说铜锣湾附近并没有与之竞争的对手，唯一一个实力相当的乐都，它主要打造的是夜总会形式，不是真正意义上的KTV，消费人群也是针对有经济实力的中老年人，与铜锣湾的顾客定位并不冲突，所以可以说在新北区KTV市场中处于垄断地位。4、自我分析（SWOT分析）优势（S）：1、地理位置优越。铜锣湾KTV地处新北区，周围有学校、厂房、公司、政府等，人流量比较多，拥有消费潜力市场。2、设施齐全。铜锣湾KTV倾心打造的新鲜K歌场所，位于常州市新北区通江大道太阳城广场四楼，经营面积8000余平米，拥有各类时尚K歌包房100余间，应用专业级KTV音响和点歌系统，同时

12、拥有充分释放个性激情的时尚热舞酒吧，超大自选超市，千余平米的停车位，整体构造气势磅礴，更彰显您消费品位的卓越不凡。 3、管理独特。铜锣湾KTV联袂国内知名管理团队，立志颠覆传统KTV经营模式，倾心开创常州市精致生活的市场，意图引领城市精英的娱乐狂潮。同时还结合了KTV量贩式和夜总会的商务化，建立了自己的商务量贩式。4、管理人性化。铜锣湾KTV秉承了“以人为本”的人性化经营管理理念，没有具体老板管理，而是放手将各个店交给店长全权管理，采用“五心级”的标准打造和城市精英一族互动的先进模式，让城市的精英消费一族找到与之生活、品位标准相匹配的专属K歌领地5、价位适中。现在的所有的消费者都注重的是物美价

13、廉，而KTV的主要消费者是学生和上班族，所以价格是主导他们消费的主要因素，铜锣湾KTV就抓住了这一点打价格战，采用低价位吸引顾客，同时用周到的服务留住顾客，提升顾客满意度，形成品牌忠诚度。劣势（W）：1、管理随意。铜锣湾在管理独特、人性化的同时，也可能因为督促不及时，管理不到位，而使的服务质量低下，让顾客对其产生不良印象。而且，这样的管理十分容易引起利益分配不均，导致利益冲突，最终影响铜锣湾的经营。2、目标不确定。一个好的企业需要有一个长期的规划，有了一个方向才能走得更远，但是铜锣湾KTV在长久的目标上并没有明确的计划，只要有盈余就拓展分店，如果没有就原地经营，这样很容易导致企业员工甚至高层领

14、导对未来有茫然之感，同时因为没有目标没有压力而对自己的工作失去热情。机会（O）：1、常州市KTV行业的广告宣传力度并不大，存有较大的空白，铜锣湾倘若通过广告营销可以起到先入为主的优势，平面广告一般可以直接打到消费者手中，可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。2、随着生活节奏的加快，市民的压力越来越大，需要通过某种方式来解压。而KTV的光顾率并不高，且消费群体具有一定局限性，因此KTV存在很大的潜在市场空间。威胁（T）：新兴KTV歌城的促销力度较大，设施较新，例如，Agogo，大幅度的让价以及优惠政策，致使很多新北区的大学生宁可前往南大街消费。三、营销策划方

15、案（一）调查研究方案1、研究理论介绍1）主观概率法主观概率法是人们根据自己的知识和经验，对事物的发生的可能性所作的主观判断的量度。简单地说，主观概率就是凭经验或预感而估算出来的概率。2）SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。3）需求分析主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。 第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。 第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。 第六、计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。