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1、秦皇岛某项目调查报告分析本次报告为我公司南戴河项目开发的调查报告，目的是通过对有钞票有闲阶层的消费偏好进行收集分析，以期获得有参考价值的数据，推动项目的有效开展和顺利实施。现归纳如下：一、 前言1、 调研时刻：04年12月8日9：00AM04年12月10日6：00PM2、 调研方法：半定向式的多项选择式的问卷调查3、调研行业及地点： 国贸、金融街及亚运村IT、金融、贸易企业及高级会所，如财政局、中国电信、中国信托投资公司、南方证券、中体倍力健身房等4、座谈会：在访问者会议室5、调研问卷有效标准1） 所有受访者均须填写年龄，否则一律作废卷处理；2） 在数字（如价格）问题上，受访者重复选择者，一律
2、按最高数字处理；若未做选择者，均按最低数字处理；3） 本调查问卷一人一份，重复填写无效。6、调研容量：问卷100份，问卷有效率94%7、调研对象：要求被调研对象工作级不为部门经理以上，年薪在10万元以上，年龄26-60岁之间。二、 调研结果及分析1、客户群体分析本次调研按年龄段分为26-30岁（8名）、31-35岁（14名）、35-40岁（9名）、41-50岁（8名）、50-60岁（5名）五组，从94份调研报告看，31-35岁客户群比例最高，约为32%。其余年龄段差不多都在20%以内。一方面是由于高职位人士普遍拒绝同意调查，因此使得本次36岁以上年龄段调查比例有所偏低。 2、客群工作范围：此次
3、调查所选择的被调查者的工作范围大致分为政府机关、外企、个体私营、合资和国营企业五类。而且政府机关的比例明显比其他行业高，可能是与政府机关灰色收入多有关，此次调查者所占比例分布如图所示。3、海边度假房产特征构成 在客户最心动的四种度假房产特征中，排列在前四名的特征依次为：房间能够看海（占72.72%）、离海近3分钟到海边（占40.90%）、270大飘窗（占40.90%）和全面智能化要求（占36.36%），差不多差不多上项目的外在物理属性。显示出受访者特不注重物业的形象、档次与品味。而个性化的要求如开放式阳台、超大舒适的床、开酒店式治理选择比例也在30%左右，在一定程度上也表明这些有钞票有闲阶层是
4、特不注重个人享受的，假如能包装好项目，提升到相当的档次，使物业能成为一种身份或地位的象征，对有钞票和有闲人士来讲，将是特不有吸引力的。表格一：度假房产特征总量比例度假房产特征总量比例1房间能够看海327272 %10家政服务51136%23分钟到海边184090%11大吧台51136%3270大飘窗184090%12异国精装修51136%4全面达到智能化163636%13带家电4909%5开放式阳台143181%14大开间无间隔2454%6超大舒服的床132954%153米层高2454%7酒店式治理1125%16投资回报高2454%8按摩浴缸81818%17开放式厨房009有山有水71590%
5、 部分海边度假特征选择比例4、周边配套设施： 在提供的10种选择和建议里，客群对娱乐休闲设施需求特不突出，占总比例达到42.10%，其他选项均比较低。在访谈中，他们认为，度假物业周边设施应该是比较齐全的，因此他们更注重休闲性设施的配置，以满足其全身心放松的目的。部分受访者还提出，度假物业应该象酒店一样，有专门好的配套设施，设置应该设有会所，有明显的奢侈和享受需求。5、客户使用房产的目的如图所示，在调查使用度假房产目的问题上，周末使用目的为市场消费主导，占53%。其次是长假使用，占33.5%，能够看出顶层消费者周末娱乐差不多成为重点，这与有钞票有闲阶层的休闲适应是一脉相承的。访谈结果显示，这部分
6、有钞票人士因经济殷实，生活质量及品位要求极高，而且差不多追求到每一天，同时越有钞票的人士，就越注重周末休闲的质量，希望能享受完整无打搅的假期，而幸免长假与社会大众去挤旅游景点。相对而言，其他选择均比较低，假如能提高项目的服务功能和质量，该部分消费市场应该有专门大的潜力可挖。6、房产的价格在置业问题上，被调查者买与不买的比例为86.62 %：13.38%，显示出强烈兴趣。同时值得我们关注的是是3640岁与41-50岁的被调查者大概对购买有着更浓厚的兴趣，他们购买率为100%，而26-30岁购买的比例仅为25%，从那个地点我们能够专门明确的看出，36-50岁客户是我们最有力的购买群。在价格方面，被
7、调查者比较认同的房产价格要紧集中在10-15万、15-20万、20-30万三种价格段，三者比例均超过20%，相对是比较平均的。按照3000元/平米单价计算，其主力面积应在30-70平米之间。在户型户数比例上差不多都为4：3：2：1。但访谈时，客户特不关注项目的档次，而且希望能有具体的产品进行评价，由于本次调查没有对项目进行具体描述，因此他们选择的价格均是最低价，价格弹性专门大，至少能够达到20%。购房总价10-15万15-20万20-30万30万以上户型面积30-5050-6767-100100以上户数比例26%27%21%13%7、分时度假房产的选择 假如不买，而采取分时度假方式，被调查者均
8、表现出了审时慎重的态度。23.3%的被调查者不购买。35%的人认为2万元以下为合理费用，认为2-3万元合理的占17.21%，4-5万的占其总数的9.30%，认为4、5万和5万以上合理为合理费用的寥寥无几。这要紧是因为大部分人士都考虑购买，因此对分时度假不太感兴趣。但访谈时，他们认为，假如能享受国际度假酒店集团的待遇，他们仍是特不欢迎的。差不多上，合理价格在3万元左右。结论：1、 大部分的中产及富裕阶层有强烈的度假需求，而且他们购买度假物业的欲望特不明确，是市场的生力军。2、 有钞票有闲阶级特不重视物业的档次和品味，比较追求身份感和地位感。3、 有钞票有闲阶级对娱乐消费等奢侈性设施要求较高，需要有一定刺激性的新东西。4、 在户型设计上，大中小面积户型分不应在100平米、70平米、40平米左右三个档次，户型户数比例约为4：3：2：1。12 / 12
