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1、1 66 光电趣味产品项目光电趣味产品项目 商商 业业 计计 划划 书书 摩米创新工场摩米创新工场 二 0 一三年九月 文件编号 编写版本号 V 1 0 审核 生效日期 批准 部门 2 66 目录 1 1 项目背景项目背景 1 1 1 1 全球光电产业快速进展 1 1 2 光电产业已成为我国要紧的新兴科技产业 2 1 3 礼品行业 3 2 2 项目产品定位项目产品定位 5 5 2 1 首批主打产品 7 2 2 品牌定位 7 3 3 项目市场分析项目市场分析 9 9 3 1 礼品进展的几个时期 9 3 2 礼品市场的产值及行业进展状况 10 3 3 礼品行业的创新趋势 12 4 4 项目竞争力分
2、析项目竞争力分析 1414 4 1 竞争态势 14 4 2 同业者竞争分析 14 1 66 4 3 项目竞争优势 14 4 5 优势分析 15 5 5 公司组公司组建建方案方案 1616 5 1 商业模式 16 5 2 市场销售打算 16 5 4 融资打算 18 5 5 股权结构 暂定 19 5 6 团队 21 6 6 投入产出分析投入产出分析 2929 6 1 项目投资规划 29 6 2 单项产品成本分析 30 6 3 销售收入预测 30 6 4 营业利润预测 31 6 5 项目现金流量分析 32 6 6 资产负责表 35 2 66 6 7 投资回报 38 7 7 风险分析风险分析 3939
3、 7 1 经营历史的限制 39 7 2 治理阶层的经验 39 7 3 市场的不稳定因素 39 3 66 序言 本打算书以详实的数据 从市场 产品定位 竞争优势分 析 团队建设 投资规划 财务分析及风险评估等方面展开阐 述 充分显示出了该项目具有特不诱人的市场前景 较强的可 操作性及较高的投资回报率 投资价值特不大 1 1 项目背景项目背景 光电技术是一门集光学 机械与电子于一体的综合性先导 技术 早期由于技术门槛高 偏重国防与航天领域的进展 并 以激光相关应用为主 因此产业潜力一直没有被认知和释放 近年来日本 美围 欧州等先进国家及亚太新兴国家皆一致看 好光电产业潜力 对光电市场的以后皆寄予厚
4、望 并积极投入 促进进展 光电及相关技术进展突飞猛进 产品种类也不断推 陈出新 其应用极为广泛 层面扩及通讯 信息 生化 医疗 工业 能源 民生等各个领域 展望光电产业的以后令人鼓舞 4 66 在轻肇化 便携性 低耗能 高效益 整合强等强势特性下 呈现更加宽敞的应用前景 1 11 1 全球光电产业快速进展 全球光电产业快速进展 光电产业是以光电技术为核心 并利用光电技术实现产品 的生产与制造 构筑完整的产业链 光电产业涵盖 LCD LED 光伏 光通信 激光等各个领域 2010 年 10 月 国务院正式公布 国务院关于加快培育进 展战略性新兴产业的决定 力争到 2020 年 战略性新兴产业 增
5、加值占国内生产总值的比重达到 15 左右 节能环保 新一 代信息技术 生物 高端装备制造产业成为国民经济的支柱产 业 新能源 新材料 新能源汽车产业成为国民经济的先导产 业 光电产业是战略性新兴产业的重要组成部分 如新型显示 器件 LED 等细分产业都在国家战略性新兴产业规划中被明确 提到 5 66 在大力进展战略性新兴产业的历史机遇下 光电产业作为 重要的抓手也必将迎来快速的进展时期 产业规模持续壮大 产业层次不断提高 光电行业是一个新兴产业 但已呈现出生机勃勃的进展态 势 产值指标一路扶摇直上 2003 年一 2007 年世界光电产业 要紧产品的产值见表 l 其平均增长率在 10 以上 到
6、 2009 年 全球光电产业产值已突破 3530 亿美元 可能全球光电市场仍会 持续以两位数的速度增长 正是这种快速增长的产业进展速度 吸引了众人的眼球 带动了世界各国光电相关产业的进展 同 时也导致了光电相关资源的紧俏 特不是光电技术专业人才的 大量需求 为世界各地教育的进展提出了新的要求 进展光电 产业的重要性显而易见 但光电产业是技术 资本密集的产业 需要巨大的投入和雄厚的技术支持 目前 除日 美 欧等技 术领先国持续投入外 亚太新兴国家如韩国 也在积极进展 6 66 光电产业对各国经济增长的贡献度也越来越高 以后南于各国 的争相投入 其市场竞争愈见激烈 无法幸免 1 21 2 光电产业
7、已成为我国要紧的新兴科技产业 光电产业已成为我国要紧的新兴科技产业 我国光电产业近年来获得良好进展 2004 年全国光电产业 产值达到 l100 亿人民币 比 2003 年增长了 43 其中激光产 品产值达到 440 亿人民币 比 2003 年增长 57 2006 年仅 LCD 全行业销售总值为 269 5 亿元 不包括外资企业 比上一 年增加 50 65 亿元 增长 23 14 全国光电产业的产值每 年以 20 的速度增长 目前 约占伞球市场的 5 到 2010 年 我国光电产业约有 450 亿美元的产值 占世界市场 l0 的份额 作为我国光电产业的重要组成部分的 LED 照明产业 近年来市
8、 场规模呈现 m 快速增长趋势 国家科技部相继批准建设了上海 大连 南昌 厦门 深圳 扬州 石家庄七个国家级半导体照 明产业基地 如图 l 所示 2007 年市场规模已达到 48 5 亿元 到 2010 年中国 LED 照明市场规模将近百亿元 即使如此也仅是 7 66 日本日哑化学 2007 年产业规模的一半多一点 因中国 LED 产业 还在起步时期 与日本 美国 欧洲和中围台湾地区都存在着 巨大的差距 产业进展任重道远 但产业以平均 30 速度增长 潜力巨大 前景可观 我国光电产业另一个重点项目 太阳能光伏产业 2002 年以来 制造能力迅速提升 最近 4 年不管是电池依旧组件制 造年均增长
9、率都超过了 100 在世界光伏制造业的排名也逐 年上升 从 2002 年我国光伏生产规模首次跻身世界 10 强之列 到 2005 年全面跻身四强 电池产量排名第 4 组件产量排名第 3 使得我国不管是组件依旧电池生产都迅速向世界光伏制造 大国迈进 粗略估算 国内 2004 年一 2005 年整个光伏产业的 投资规模超过 100 亿元 截至 2005 年底中国光伏电池总产能达 到 420 Mw 组件总产能超过 450 Mw 在产能规模 t 中围目前差 不多成为仅次子日本 德国的世界第三大光伏制造国 我国从 8 66 2009 年开始启动政策扶持太阳能发电 光伏发电装机容量不断 提升 可能 202
10、0 年装机容鼍将达到 20 GW 目标超过日本 不仅如此 我国的光电产品出口持续增长 其中激光产品 液晶显示器 LED 出口增长率都保持在 17 21 19 国 已成为全球重要的光电产品制造 研发以及投资的核心地 是 专门多光电产业国采购产品的首选国 这些统计数据表明光电 子产业已成为我国要紧的新兴科技产业之一 其产业地位越来 越重要 光电产业分布特征 已形成四大区域集聚进展的总体分布 格局 在光电产业中 不同的细分行业 如 LCD LED 光伏 光 通信 激光等 所呈现出的产业分布特征也不同 如光通信产 业差不多比较成熟 产业转移特征并不明显 要紧分布在湖北 的武汉 珠三角的深圳等地区 激光
11、产业的产业化水平不高 产业规模相对较小 除湖北武汉等地区 尚未形成明显的产业 9 66 集聚 光伏产业规模较大 中国差不多成为全球最大的太阳能 电池制造国 要紧分布在江苏省 四川省 河北省以及广东省 等地区从 2010 年中国光电产业的产值分布图能够看出 关于平 板显示产业 差不多初步形成环渤海 长三角 珠三角以及中 西部四大产业聚拢区 关于 LED 产业 要紧聚拢在环渤海 长 三角 珠三角等三大区域 1 31 3 礼品行业礼品行业 礼品是一个新兴的消费品产业 伴随着社会进步的节拍和 互动交流的日益扩大化 人性化 礼品业的进展越发引起各方 面的广泛关注 中国礼品的进展兴起于改革开放 与世界相比
12、起步较晚 但进展速度惊人 要紧依托于国内外市场的拉动 据不完全统 计 中国礼品全行业年均增长速度为 12 以上 高于全国三个 百分点 2006 年产值约 1800 亿 2000 亿人民币左右 有 80 以 上礼品生产企业集中在广东 浙江 福建 北京 上海 江苏 10 66 等沿海经济发达地区 义乌 苍南等一些有形市场已成为礼品 的交易中心 目前 全国生产企业总数已超过 1 万家 大多数 是民营企业 同时具有专门强的经济活力 企业规模在不断扩 大 出现一批大型礼品生产企业 一些企业年产值已超过 5 个 亿 中国礼品出口量越来越大 国外礼品的要紧消费国的礼品 有 70 80 来自中国 中国的产品差
13、不多成为礼品市场的主流 礼品大致分为以下几类 商务礼品 福利礼品 会议礼品 促销礼品 节日礼品 外事礼品 生活礼品 创意礼品等 中国礼文化悠久 但专门大程度上止于传统礼法 礼仪的 连续 带有强烈的儒教色彩 然而 礼文化的进展 不可幸免 打上时代的烙印 在解放初期 礼文化深受无产阶级革命文化 的阻碍 传统礼仪在许多领域被无情扼杀 改革开放后 又前 所未有地经历市场文化的冲击 西方礼文化伴随西方经济一齐 入侵 礼品的功利性得以加强 11 66 从现代国际礼品市场的角度衡量 中国礼品市场相关于西 方礼品市场 具备以下特点 1 送礼意识较强 但礼品大众化 走户串门 礼尚往来 老百姓送礼更多局限于传统节
14、 日 亲友生日 所送礼品多为超级市场买来的大众货 年年如 此送礼 送的人觉得缺乏新意 也专门难尽心意 受礼者有时 觉得礼品太俗 但又不行拒绝 弄得双方内心尴尬 2 礼品知识缺乏 送礼随波逐流 经由文革 中国传统礼文化在某些方面被淡化 某些 方面甚至出现断层 在伦理 道德 礼仪的教育方面存在诸多 弊端 致使传统礼文化传承不足 许多人不明白各种场合如何 讲究礼仪 如何送礼 遇到需要送礼的时候 大伙儿都随大流 广告上今年送礼送什么就送什么 往往过一次生日 或春节 相同的礼品收一大堆 3 礼品市场散乱 称心礼品难寻 12 66 极少有专门的礼品店 各种礼品散落在超级市场 糖 烟酒市场 农贸市场 旅游市
15、场 文化用品店 珠宝店 服装 店 专门的礼品包装不多 常常是附带销售 没有成行成市 没有集中经营 没有规模的专业礼品市场 什么都能够成为礼 品 但适合的礼品 个性的礼品 称心如意的礼品专门难查找 不明白到哪里去买 4 缺乏品牌经营 专业度不高 目前 中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品 另有极少数的商务礼品公司 婚庆礼品公司 但婚庆礼品公司 以活动策划为主 礼品仅为附带业务 能够如此讲 中国现在 没有一家多方位经营的综合礼品公司 更没有大众皆知的礼品 品牌 5 公司经营与店铺经营割裂 另一方面 中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经 营的礼品店 更不用讲开设礼品专营连锁店 这些礼品公司开 1
16、3 66 设在写字楼 要紧通过电话 资料邮寄等方式向单位开展直销 它们绝大多数没有自己的工厂 利用样品拉单 拿到订单后再 找工厂加工 这种低成本的运作方式 局限性专门大 其市场 触角延伸面狭窄 许多团体客户 家庭和个人客户被忽略 6 产品单调 同质化严峻 不管是礼品公司经营的广告礼品 依旧广告上宣传的健康 礼品 抑或散落在各种市场上的其它能够称作礼品的礼品 其 共同点离不开 商品化 不仅属于大规模生产 而且相互抄 袭 同质化十分严峻 不能满足人们表达个性祝福的情感需求 选择性专门差 2 2 项目产品定位项目产品定位 我们的目标定位是要将创意与科技附加在礼品之上 打造 好玩的趣客 科技的趣客 新颖的趣客 其中主推高端商务礼品 玩具礼品 生活创意礼品 A 商务礼品 14 66 赠送商务礼品是在商务活动中促进交往 宣传自身 表达 情谊的重要手段 商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式 同时一份恰到好处的礼品还能为企业猎取更多的商业机会 据 有关部门预测 目前我国商务礼品市场有超过 600 亿元的市场 空间 并仍在以接近 20 的速度增长 商务礼品市场的礼品构 成状况较之个人礼品市场显然更加复
