《第五节--定价心理分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第五节--定价心理分析（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 螨前景理论(ProspectTheory),“预期理论“,在不同的风险预期条件下,人们的行为倾向是可以预测的。揭示了影响人类选择行为的非理性因素。解释了人在不确定性条件下的判断与决露“策行为.E王.2129lnrene前景理论有三个基本原理_规避丸险;,2.处于损失状态时,大多数人愿意承受风一3大多数人对损气比对收益更敏感书.3129lngencH一收“二鸟在林不如鸟在手”在确定的收益和“赌一把“之间,多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收,落袋力安称乙力-确定效广“数人会选择“赌把“。称之为“反射效应”3、白捡的100元所带来的快乐,难以抵消丢失100元蘑唧所带来的痫苦称之为“损失规避“。
2、4、很多人都买过彩票,虽然赢钱可能微乎其微,你的钱99.99o%的可能支持福利事业和体育事业了,可还是_幕人心存侥幸搏小概率辜件。称之为“迷恋小概率事5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定,比如,三在“其他人一年挣6万元你年收入7万元“和“其他人:年收入为9万元你一年收入8万“的选择题中,大部分.人会选择前者称之为“参照依赖“。4129确定效应(certaintyeffect)|。A.你一定能赚30000元。口.你有80%可能赚40000元,20%可能性什么也得不到。画“你会选择哪一个呢?z.5129nn反射效应(reflectioneffect)蔺A.你一定会赔30000元。B.你有80%
3、可能赔40000元,20%可能不赔钱。国巴你会选择哪一个呢?一损失规避(lossaversion)丽:,“假设有这样一个赌博游戏,投一枚均匀崂的硬币,正面为赢,反面为输。如果嬗了可以获得S0000元输丁失去50000元。请问你是否愿意赌一把?请做出你的选择。EA愿意巳B.不愿意命.7/29lnc迷恋小概率事件瞒圃面对小概率的赡利,多数人是风险喜好者。面对小概率的损失,多数人是风险厌恶者。国“前素理论指出切“小是俗的“,在风险和收益面前,人的在涉及收益时,我们是风险的厌恶者,但涉及损失时,我们却晚风好者。8129nn参照依赖(ReferenceDependence)“。参炜依赖理论:多数人对得失的判断往阎“代仁招炎点欧河-2一般人对一个决策结果的评价,是通过计算该结果相对于菜一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果,而是畹“相最丝结果与参照点之问的差频.一。一样东西可以说成是“得“,也可以,说成是“失“,这取决于参照点的不同。阀。非理性的御大感取会对我们的决策P生形9/29l5a二、前景理论在定价中的应用,。得失转化原理P110国,10/29latatmyerageme
