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1、 皮鞋 企业发展经营计划 请在此处输入您公司的名称 发 展 经 营 计 划 战 略 目录 CONTENTS 行业格局企业现状发展战略 经营计划考核指标 STRUCTURESTATUSSTRATEGY MANAGEMENTASSESSMENT 存在风险 RISK 行业现状 政策环境 商业模式 行业形态 行业格局 STRUCTURE 前景趋势 行业现状 中央印发的 皮鞋行业发展 十三五 规划 明确要求到2020年皮鞋行 业将增加30 各地方出台了地方政 策 提高行业渗透率 2019年皮鞋行业成为政策红利的市场 国务院政府报告指出皮鞋行业将会 有利于提高民众生活质量 政策环境 传统皮鞋行业市场门槛低
2、 缺乏统一 行业标准 服务过程没有专业的监督 等问题影响行业发展 互联网与皮鞋 的结合 缩减中间环节 为用户提供 高性价比的服务 90后 00后等各类人群 逐步成为皮 鞋行业的消费主力 社会环境 皮鞋行业持续需求火热 资本利好皮 鞋领域 行业发展长期向好 下游行业交易规模增长 为皮鞋行业 提供新的发展动力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比实际增长6 4 居民消费水平 的提高为皮鞋行业市场需求提供经济 基础 经济环境 科技赋能VR 大数据 云计算 皮 鞋 5G等逐步从一线城市过渡到2 3 4线城市 实现皮鞋行业科技体验的 普及化 皮鞋行业引入ERP OA EAP等系统 优化信息化管
3、理施工环节 提高了 行业效率 技术环境 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 行业形态 互联网 助推了皮鞋市场的快速发展 目前市场基本形成三大阵营体系 传统皮鞋企业 互联网皮鞋企 业 第三方皮鞋企业 第三方企业依托传统企业的产品和服务 传统企业利用第三方企业的渠道发展业务 两 者之间形成了紧密的联系 互联网皮鞋同样与传统皮鞋存在着这种合作关系 所以合作与发展是当下行业的态 势 传统皮鞋 传统服务行业不断在市场中进行业务布局 一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃 度 另一方面能够有效地获取用户在生活中 的多项数据 完善企业内部的大数据资源 提高企业数据服务能力 推出更加定制化的 服务项目 互
4、联网皮鞋 通过互联网布局行业进一步扩展业务场景 创新皮鞋 形态 完善产品矩阵 在探索场景皮鞋的过程中搭建 开放灵活 可扩展的核心系统 适应互联网海量高速 的业务需求 与此同时不断开拓沉淀人工智能 大数 据等前沿技术 并深度应用于产品研发 提升体验 改善经营效率 第三方皮鞋平台 第三方形态打破了企业壁垒 跨行业合作 打造了更广阔的市场空间 面 向合作平台用户 一次提供多家公司报价品牌或一站式服务 双方合作进 行用户运营为客户提供线上报价 出单 支持多级管理和结算 行业 形态 互联网 皮鞋 第三方 皮鞋 传统 皮 鞋 前景趋势 皮鞋行 业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸
5、 产业 链 皮鞋行业近年来从传统的模式转换到互 联网融合模式 随着行业各大平台挖掘 并下沉三四线城市 企业从供应环节到 生产再到售后环节 全环节整合 并以 产业赋能为纽带 为众多优质的公司提 供品牌 设计 系统 供应链等全方位 支持 皮鞋行业随着行业消费主体年轻化 行业 贷款等金融需求增加 A企业推出皮鞋行 业消费与银行等机构合作 深挖行业生态 金融场景 聚焦支付管理升级 持续发力 金融场景 发力供应链金融优势明显 实 现融资企业与金融机构高效对接 助力中 小企业融资难等问题 提升产业链的运作 效率 皮鞋行业信息化备受用户青睐 B企业 利用互联网 通过信息化的打造 融合 皮鞋行业特性 提高了用
6、户体验 给用 户带来诸多的便利 这将是未来行业发 展的必然趋势 皮鞋行业新技术场景使得行业用户获得 更好的体验 技术加持使得行业的服务 效果和产品受到用户的青睐 新技术比 如云计算 大数据 人工智能的出现给 行业标准化问题提供了全新的思考空间 通过新技术加入到行业生产和服务过 程中 能够更好的解决行业痛点和问题 保障行业服务效果 实现行业效率和 用户体验的双重提升 随着人们生活水平的提高 在皮鞋行业 越来越多的用户 对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 因此满足用 户需求将是行业立根之本 企业历程 企业文化 企业战略 企业主营 企业现状 STATUS 企业案例 企业历程LOGO 从2012年
7、开始 公司长期致力于行业的产品研发 通过长期的产品创新 在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势 从2015年开始 国家积极倡导行业开拓创新 政策利好不断 公司积极响应国家战略 逐步将产品与政策指引整合 实 现产能创新 2018年开始 公司在行业各个方面都有了较大的市场份额 获得了较为稳定的资金回报 为产品的进一步提升提供了资 金保障 2020年之后 公司将会进一步优化产业机构 为行业提供产业赋能 2012 2015 2018 2020 1 0 产品赋能 2 0 政策赋能 3 0 资本赋能 4 0 产业赋能 提供基础的核心服务 延伸出基础的功能拓展 质 量优化等多样化的服务 针对企业资金需求直接
8、入股 投资或其他资本对接 企业文化LOGO 创新 锐意 开拓 进取 在公司格局上 企业文化为 开拓创新 锐意进取 通过产品与管理制度的不断创新 开拓新的服务与市 场 在内部激励文化上 提倡建立锐意进取的团队和组织 实现不断突破 不断进取的企业精神 企业战略 产品争一流企业争信誉服务争最优管理争创新 本公司的企业战略为 产品争一流 服务争最优 管理争创新 技术争先进 企业争信誉 的 5争 战略 成为客户 始终信赖的优质企业 力争为行业创造新的服务模式 做让 客户信赖的优质企业 技术争先进 企业主营 1 主营为皮鞋行业相关产品 2 提供相关的服务作为增值产品 3 开拓皮鞋行业的上下游产业链 皮鞋行
9、业的产品与服务的公司的主要营收来源 公司通过上下游产业链的不断扩展 完善在行业 的 产销 能力 企业案例 典型案例 项目A 项目C 项目B项目D n 项目A 公司非常重视的项目A 投入了较多的人力 物力 财 力 重点打造行业典范 实现产品A的创新示范 n 项目B 项目B主要是单纯的皮鞋行业行业的服务 从行业的角 度提供专业的服务支撑 n 项目C 主要是打包了公司的产品和服务 实现售前 售中 售后的全层级的产品和服务支撑 具备项目全周期 性 n 项目D 主要是公司的上下游产业链的合作项目 公司以此项 目建立行业生态的典型案例 管理战略 产品战略 市场战略 营销战略 发展战略 STRATEGY 竞
10、争战略 管理战略 1 2 3 4 诊断企业存在的问题 皮鞋行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定皮鞋是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据皮鞋发展趋势和企业综合表现制定 管理 战略 p 战略管理 是指对一个企业或组织在一定时期的全局的 长远的发展方向 目标 任务 和政策 以及资源调配做出的决策和管理艺术 制定企业整体规章 根据皮鞋行业性质 制定整体运营规章 产品战略 满足需求 100 性能参数 99 精致美观 95 竞争力 100 市场开创 98 产品功能产品性能产品外观产品优势产品目标 建立生态 90 产品规划 我公司在皮鞋行业的产品战略主要在产品功能 产品性能
11、产品外观 产品优势 产品目标 产品规划等方面的要求 需要在用户需求 产品参数 外观 优势 市场营销份额 长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划 16 市场战略 皮鞋行业年度市场战略 本公司2020年的年度市场战略 主要有以下几项指标 l 公司在皮鞋行业的覆盖用户到达4000万人 l 公司在皮鞋行业年度实现营业额超过10亿元 l 公司在皮鞋行业的年度营收增长率超过12 l 公司在皮鞋行业的经典项目案例超过5项 0 4亿 覆盖用户 12 增长率 5项 经典案例 10亿 年度营业额 年度市场战略 营销战略 绿色营销 强调环 保 低碳 无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合皮
12、鞋市场服务 打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销 渠 道销售模式 5大营销战略 竞争战略 行业竞争还包括企业的硬实力 包括服务的 技术优势 创新能力 企业人才优势等 行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的 优势 包括服务的和共享与服务水平 竞争战略 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 5大竞争战略 经营目标 经营策略 推广策略 执行策略 经营计划 MANAGEMENT 经营保障 经营目标 追求产品质量重点研发皮鞋行业拳头产品3项 并优化现有功能10 项 培养优质客户需要培养皮鞋行业优质用户10个 保持领先地位提升并巩固皮鞋行业领先地位 牵头行业
13、生态活动1 2次 持续利润增长实现持续利润增长 每个季度都同比上年度实现利润1 的增幅 经营策略 03 拓展型 02 稳健型 01 收缩型 针对公司在皮鞋领域经营不太景气 的产品和服务 采取保存实力 有效控制经营风险的战略 针对皮鞋领域有发展后劲的产品 和服务 采取积极的市场渗透 战略 多元化经营战略 联合 经营战略 针对公司在皮鞋领域市场疲软 进 入衰退期的产品和服务 转移战 略 撤退战略 清算战略 我司的经营策略如下 本公司将在皮鞋行业采取三种经营策略 分别为拓展型 稳健型 收缩型 通过三 种经营策略的有机组合 实现企业整体利 润的持续增加 推广策略 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动
14、 内容深耕 皮鞋行业主要通过互联网等平台作为载体 实现品牌效应 通过用户的口碑作为辅助 实现流量的持续导入 对内容进行深耕 实现推广策略贯彻 推广策略 我司在皮鞋行业制定的推广策略如下 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 经营保障 1 2 3 皮鞋行业 经营保障1 质量监管 皮鞋行业 经营保障3 资源供给 皮鞋行业 经营保障2 激励制度 行业经营保障 促进行业持续增长 皮鞋行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障 通 过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入 通过质量监管 实现产品与服务的高质量和高水平 管理指标 产品指标 市场指标 项目指标 考核指标 ASSESSMENT 业
15、绩指标 管理指标 诊断企业存在的问题 皮鞋行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定皮鞋是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据皮鞋发展趋势和企业综合表现制定 管理 指标 制定企业整体规章 根据皮鞋行业性质 制定整体运营规章 问题问题 定位 3 5个 定位 方向 1个 发发展 目标标 1 2个 规规章 制度 1个 产品指标 我公司在皮鞋行业的产品指标主要在产品质量 创新性 研发效率 体验度 市场竞争 财务指标 运营指标等方面通过用户 研发人员 市场人员 第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化 年度目标需 要达到以下分值 以100分值为满分 市场指标 2020年我司在皮鞋行
16、业市场产业链中市场占比指标需要实现 原材料市场份额为23 4 产品市场份额 41 3 服务市场份额为23 5 业绩指标 在2020年 我司在皮鞋行业的业绩指标主要在覆盖用户 年度营业额 营收增长率 经典案例 拳头产品等方面达成业绩目标 业绩 指标 05 研发皮鞋行业拳头产品3项 并优化现有功能 10 项 04 皮鞋行业的经典项目案例超过5项 03皮鞋行业的年度营收增长率超过12 02皮鞋行业年度实现营业额超过10亿元 01覆盖用户到达4000万人 技术风险 管理风险 产品风险 法律风险 存在风险 RISK EXISTS 30 技术风险 重点需要防范技术冒进风险 盲目投入大量的人力和财力研 究和产品未来趋势相关性不大 的技术 技术盲目研究风险 重点需要注意只重视技术研究 而忽视产品的优化升级 技 术是为产品服务的 技术误导风险 重点需要陷入目前产品市场占 有率不错 不需要自主革新的 陷阱 产品不升级就会被变化 的市场逐渐淘汰 技术落后风险 部分技术是具有安全隐患的 不合规的技术容易带来新的安 全风险 给生产和客户体验带 来极大的风险 技术安全风险 管理风险 人员管理风险 主要是人员的职位
