投影机销售人员培训(销售和基本原理)

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1、投影机销售人员培训 销售和基本原理 内容提要 投影机基本原理投影机参数介绍 内容提要 投影机基本原理投影机参数介绍 GreatMovie HomeTheatre 什么是投影机 是一种新兴的显示输出设备 只需通过一条信号线连接就可以轻松的将电脑 DVD VCD 录像机等内容以2m 5m的大屏幕画面显示 达到非常理想的色彩 文字等综合会议 培训效果 为什么要使用投影机 传统 交流 的方式 会议 交流 方式的发展趋势 OH MYGOD 改变一种交流方式 会议 交流 的方式 会议 交流 方式的发展趋势 用户为什么需要投影机 互动式沟通 多媒体 生动 创造商业机会 建立专业形象 提升工作效率 增加听众数

2、量 多媒体投影机典型的应用环境 教育培训 大教室吊装使用 多媒体电化教室 学术报告厅 商务活动 企业信息发布会 公司内部业务会议 商务旅行 行业应用 医疗系统 大型邮电通讯系统 道路交通管理 军事培训与演习 市场增长原因 价格下降尺寸缩小分辨率提高越来越多的集体决议手提电脑销量的增长有利的经济环境 投影机的种类 胶片投影仪CRT投影机LCD投影机DLP投影机 Lamp Zoomoptic Lamp DichoricFilter Mirror GreenLCD RedLCD BlueLCD Zoomoptic Lamp DichoricFilter Mirror GreenLCD RedLCD

3、BlueLCD Zoomoptic Lamp DichoricFilter Mirror GreenLCD RedLCD BlueLCD Zoomoptic Lamp DichoricFilter Mirror GreenLCD RedLCD BlueLCD Zoomoptic 常规LCD 加上微镜 光束 光束 玻璃片 液晶层 多晶硅TFT 微镜矩阵 玻璃片 液晶层 多晶硅TFT 微镜矩阵 增强光传输 有效提高亮度输出 S波 P极波S极波 自然光 涂层表面 S极波 P极波 偏振棱柱 新偏光技术 Multi PBS 致密光学系统更有效处理利用光源 令其拥有与众不同的高亮度 总反射面 相位转换层

4、光源 光源 液晶板 金属层液晶板 温度低 偏光器 AR涂层 偏光器 AR涂层 温度高 超明亮 防光损失液晶板 导入光保护 常规液晶板 光保护液晶板 在一片XGA芯片上大约有787 000个独立的镜片 每个镜片之间的间距为1nm 每一片可以每秒变化1600次 盐晶体 保证了更小的体积允许更多的光通过镜头亮度提高30 消除了 栅格 效应对比度提高两倍 DLP投影技术 内容提要 投影机基本原理投影机参数介绍 投影机的参数介绍 亮度 分辨率 对比度 其他 投影机的参数介绍 亮度 分辨率 对比度 其他 测量环境 投影机与幕之间距离 2 4米 幕 2 1 5m 将屏幕平分成9个格 用标准测光仪测量屏幕九个

5、格中心点的亮度 乘以面积得到投影画面的9个点的亮度 求出9个点亮度的平均值 再通过亮度单位转换 就是ANSI流明 亮度 投影机的参数介绍 亮度 分辨率 对比度 其他 分辨率 DPI 点每英寸 投影机液晶片 LCD 上像素点数量的多少 VGA 640 480 SVGA 800 600 XGA 1024 768 SXGA 1280 1024 投影机的参数介绍 亮度 分辨率 对比度 其他 也称黑白对比度 即屏幕图象上黑色和白色部分的光的强度进行比较 对比度高的画面清晰明亮 颜色亮丽 对比度 Contrast 对比度 投影机的参数介绍 亮度 分辨率 对比度 其他 均匀度 均匀度是指亮度的均匀程度 也称

6、周边辉度比 它是指边角亮度与中央亮度的比值 以百分数计 一般要求投影机的亮度均匀度要高于80 KeystoneAdjustment 梯形矫正 Magnification 局部放大 Freeze Blank Reveal Timer 锁定 白屏 遮屏 时间Picture in picture 画中画 LaserPointer 指针 其他 梯形校正保持画面方正 梯形校正功能 光源 UHP灯 超能灯 UHE灯和金属卤素灯 UHP灯泡UHP灯泡是一种理想的冷光源 但由于价格较高 一般应用于高档投影机上 UHP灯产生冷光 外形小巧 在相同功耗下 能产生大光量 寿命较长 当衰竭时 很快熄灭 优点是使用寿命

7、长 亮度衰减很小 UHE灯泡也是一种冷光源 UHE灯泡是目前中档投影机中广泛采用的理想光源 优点是价格适中 在使用2000小时以前亮度几乎不衰减 金属卤素灯泡发热高 对投影机散热系统要求高 不宜做长时间 4小时以上 投影使用 金属卤素灯产生暖光 要求较大功率才能产生与UHP灯同等的光度 使用寿命较短 与UHP灯不同的是 金属卤素灯坏时表现为渐渐熄灭 金属卤素灯泡的优点是价格便宜 缺点是半衰期短 其他 SHP灯泡 是日本夏普产的 SHP 好像是 超高性能 SuperHighPerformance 的英文缩写投影机灯泡供应商 全球主要有四家 第一是PHILIPS UHP 产地有比利时和日本 第二是

8、OSRAM 产地是德国 第三是松下 UHE HSCR 产地是日本 目前专供松下投影机 第四是夏普 SHP 产地是日本 镜头 F是镜头的透光度 F越小 镜头的透光性越好 f是镜头的放大比率 如 f 1 4时 就是说 在一固定的位置上 画面可放大1 4倍 其他 水平梯形校正 通过光学结构或数字图像处理方式 消除由于投影机沿水平方向的左右倾斜摆放所造成的投影图像梯形失真 称为水平梯形校正 具有水平梯形校正功能的投影机可随意摆放投影机位置 在斜投影时 仍可获得满意的图像质量 梯形校正 垂直 电子梯形校正功能 可以轻松地校正由于仰射或吊顶投影而产生的画面梯形变形 水平扫描频率 又叫行频 投影机的水平扫描

9、频率都有一个范围 如果来自计算机的输入信号的水平扫描频率超出此范围 则投影机将无法投放 垂直扫描频率 又叫帧频或画面的刷新频率 即每秒钟生成图像的次数 用Hz表示 例如 60Hz或每秒60次 频率越高图像越稳定 如果来自计算机的输入信号的垂直扫描频率超出此范围 则投影机将无法投放 其他 计算机输入接口 是指计算机显示信号的输入接口 目前计算机显示信号接口有模拟VGA接口和数字显示接口DVI两种类型 DVI输入接口DVI接口主要用于与具有数字显示输出功能的计算机显卡相连接 显示计算机的RGB信号 24针 DVI DigitalVisualInterface 数字显示接口 是由1998年9月 在I

10、ntel开发者论坛上成立的数字显示工作小组 DigitalDisplayWorkingGroup简称DDWG 所制定的数字显示接口标准 DVI规定了两种机械特性完全相同的连接器 一种是纯数字的DVI V 另一种是支持数字和模拟混合信号的DVI I 目前投影机中采用的DVI接口一般可兼容数字和模拟信号 DVI数字接口有超过标准VGA连接器的几大优点 数字接口保证了全部内容采用数字格式传输 保证了主机到监视器的传输过程中数据的完整性 无干扰信号引入 使用户看到轮廓清晰的图像 采用DVI可是投影机制造者方便地增加所需的特性和先进的功能 同时也简化了投影机的设计和调整工作 其他 视频信号 液晶投影机通

11、过LCD板显示图像 一般采用三块单色液晶分别显示R G B三色图像 通过光学系统 合色棱镜 将三色图像叠加而形成一副彩色图像 投影显示在屏幕上 因此 计算机的RGB图像一般不经过转换就可用于液晶显示 而视频信号必须经过处理和变换后才能用于液晶显示 计算机输出的信号一般都是RGB VGA接口 视频输出信号一般是YUV Y亮度和两个色差信号 主要是考虑传输速度 最初从电视演变而来 人眼对亮度敏感 对色彩不敏感 所以分开考虑 但最终人眼看到的还是RGB信号 到阴极射线管视频信号可分为 分量模拟信号 色差输入信号Y Cr Cb 分量模拟信号在投影机中采用由亮度和色差信号组成的Y Cr Pr Cb Pb

12、 色差信号表示 效果最好S video信号 Y CVideo 复合视频信号 AV 将亮度和色度信号分别传送 具有较好的图象传输质量 但没有分开两路色差 效果次于分量信号 复合视频信号 AV 对亮度信号峰值处的色度分量进行编码 使其作为一种具有和亮度信号带宽相同的单一信号来分布 传输 图象传输质量最差 现在世界上各国使用多种不同的复合视频信号格式 包括 NTSC NationalTelevisionSystemsCommittee PAL PhaseAlternationLine 和SECAM SystemElectroniqueColorAvecMemoire 等制式 其他 投影机参数小结 可

13、量化性能指标 销售指标 亮度 对比度 均匀度 分辨率 重量 特殊功能 设计性能指标 散热性 操作界面 布局合理性 模具精细度 感性指标 外形 色彩 内容提要 如何做直接客户投影产品市场分析 面对直接用户 你应该清楚 用户是谁 身份 购买动机 自己用 给别人配 公司性质 用户的使用环境如何 面积 功能 移动 是否用过 面对直接用户 你应该清楚 用户通过什么途径了解到我们的产品 价格 广告 用户的其他疑问点 竞争对手 价格 产品性能 面对直接用户 我们最重要的是 把握客户心理 以客户需求为导向 达到顾问 朋友式销售 产品演示 百闻不如一见 上门 大公司 小公司 面对临时出现的销售困难 镇静从容 诡

14、辩 用户对其他品牌感兴趣 是 是 但是 间接举例 优劣势 服务 用户觉得投影机的价格乱 高 知名度 水货 诡辩 用户对联想品牌产生疑义 投影机领域 实例 用户对水货很感兴趣 水货和正货不一样 动听的话 买卖不在 情义在 没关系 最重要的是您满意 我做这行比较久了 可以给您提一些建议 内容提要 如何做直接客户投影产品市场分析 当前投影机的市场状况 仍处于市场导入期远未普及 市场不成熟 40多个品牌 400多个产品型号激情混战 35 年平均增长率原因 投影机市场的 两高一低 高增长 高利润和低门槛 市场产品良莠不齐 存在很多假货与水货 产品指标时有虚标现象品牌集中度低 缺乏行业标准与 标杆 企业用

15、户不成熟 尚在神坛 投影机比台式PC甚至笔记本神秘多了 技术太复杂 需专人调试使用 品牌延伸 用户对投影机的市场状况不甚了解 所选投影机品牌往往是其它产品的品牌延伸 但有时会在不知情的情况下买到水货或假货 导致售后困难依赖推荐 用户认购时 销售人员对其影响力很大 用户自主判断力较弱 购买投影机的关键注意事项 了解必要的投影机基本产品知识 但不要过于追求技术细节以至陷入误区综合了解投影机整机性能及售后服务 不要片面追求高指标或低价格原因 光学设备更新换代相对较慢 关注整机性能稳定与长久使用投影机配件昂贵且通用性差 不规范渠道销售的水货或假货导致售后困难认真衡量供货商的实力及资质 认真检查投影机的

16、包装及各项资质说明 谨防假货或水货 进行投影机的选型考察顺序 基本需求 必须满足的 亮度 分辨率 重量亮度指标 30人以下演示环境 2500流明30人 60人演示环境 2500 3000流明60人 100人演示环境 3000 3500流明100人以上演示环境 3500 4000流明注意 亮度不是越高越好 容易视觉疲劳 分辨率 选择XGA的前提条件 1 经费允许 一般的 同等其他配置的XGA机器要比SVGA机器贵2000多元2 使用需要 文本演示较多 且多是字体较小的文件重量 1 如经常外出携带 移动办公 重量建议3 0kg 进行投影机的选型考察顺序 功能需求 可选因素 投影方式 特殊功能投影方式 对于DLP与LCD的选择 1 一般地 DLP机器会比LCD的机器更小巧 且使用寿命远远大于LCD产品 市场占有率提升快 2 商务办公 文本较多 选择DLP机器更优些 避免了LCD的光栅效应 目前DLP产品已经具备了黄金色轮和极致色彩技术 在色彩还原的效果上基本接近LCD3 超高的对比度是LCD所不能够实现的 特殊功能 无线投影 多人报告演示 监控室操作 关于投影机的品牌选择 中国投影机市场的品