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1、展览实务主讲薛艳 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 1 项目三展览筹备项目实务 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 2 展览筹备 展会相关营销与物料 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 3 展览筹备项目实务 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 4 学习目标 知识目标 1 展会营销 展位营销 展会其他产品营销2 展览营销要素3 参展商手册 等展会相关物料 技能目标 1 了解展会营销 展位营销 展会其他产品营销的差异2 理解展览营销要素3 熟悉展会相关物料 展览筹备项目实务 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 5 工作目标 能
2、力目标 1 熟悉会展营销与各类营销物料2 在团队学习中注重于本学习情境相关的知识和技能的延伸 信息的收集 培养方法和学习能力3 培养学生的个人动手能力和团队协助能力4 培养学生的学习方法和自我学习的能力 展览筹备项目实务 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 6 重点难点 重点 识别展会营销 展位营销 展会其他产品营销 难点 营销要素及营销涉及到相关物料内容及制作 展览筹备项目实务 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 7 任务描述琶洲地铁站在广交会期间的展会营销状况分析 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 8 一 展会营销 展会营销 组展方
3、的展会营销 参展企业的展会营销 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 9 营销主体营销内容营销对象营销手段 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 10 一 展会营销 参展企业的展会营销 明确参展目标 研究并选择展览会 参展准备 展前促销 展后阶段 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 11 一 展会营销 组展方的展会营销 控制成本开展规模经营 根据市场对展览会进行适当调整 宣传力度 营销组合 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 12 一 展会营销 机构推广 网站 媒体广告 直邮 展会推广
4、公关活动 新闻发布会 人员推广 组展方的展会营销 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 13 二 展位营销 展位划分 参展商数据库 招展价格 招展方案 营销办法 招展函 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 14 二 展位营销 招展函 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 15 二 展位营销 代理种类 代理商类型 招展代理 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 16 二 展位营销 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理 代理种类 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业
5、 17 三 常用观众邀请方式 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 18 四 展览相关产品营销 会展旅游 会展餐饮 会展住宿 会展广告产品 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 19 五 常用营销物料 会刊 展会有关营销 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 20 五 常用营销物料 参展商手册 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 21 五 常用营销物料 邀请函 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 22 六 能力训练 以项目小组为格局 分角色扮演展会企业 参展企业角色 通过角色完成各类营销任务 展会有关营销 2020 2 24 商贸学院 会展策划与管理专业 23 七 作业及要求 选择广州某知名展会 分析其企业的展会营销手段与策略 ThankYou 知识回顾KnowledgeReview
