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1、创业团队：e时代 日期：2016年11月19日 组员：吴丞霏、杨张玲、杨迪何佳逸、卞梦琪、田颖创业策划书目 录第1章 项目摘要. 1 1.1项目简介. 1 1.2项目背景. 1 1.3项目目的. 2第2章 产品介绍. 2 2.1产品内容. 2 2.2产品特点. 2 2.3产品战略. 3 2.4产品专利技术. 3第3章 产品规划与服务. 4 3.1产品品种规划. 4 3.2研究与开发. 4 3.3未来产品和服务规划. 5 3.4生产与储运. 7 3.5实施阶段. 7第4章 市场分析. 8 4.1市场调查. 8 4.2市场定位. 8 4.3SWOT分析. 8第5章 营销计划. 11 5.1推广方式
2、. 11 5.2营销策划. 11 5.3产品策略. 12第6章 风险应对. 12 6.1风险分析. 12 6.2应对方案. 13第7章 财务核算. 15 7.1资金预算. 15 7.2资金来源. 16 7.3预算方案及回报. 16 7.4项目经费预算. 17附录（1）*预计费用和收入*. 17附录（2）*调查问卷样卷*. 20 第一章 项目摘要1.1项目简介 你是不是不想每每想到阴雨天都会心情烦闷？你是不是每一次撑伞都会被雨伞弄湿呢？你是不是也想拥有一把“雨中”不同的伞呢？反向伞非常对你的需求，把你从烦闷徘徊中解脱。 我们的项目主要以经营创意伞为目标进行相关的实施方案。其主要业务是销售反向折叠
3、伞及衍生产品，以多渠道销售为特色。对产品的设计生产、市场发展和财务分析以及售后服务做出全方面的分析。初期准备租用铺面作为实体经营，同时在网上创立电子销售平台，通过各种社交网站（以及软件）进行销售。在各个销售领域推广的同时，建立自己的生产基地，形成产销一条龙。逐渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。1.2项目背景 随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高了。人们现在不再像从前一味地追求价格的低廉，现在的年轻人更注重的是商品的品质与售后服务以及新颖、潮流、个性化的理念。 目前市场上的雨伞种类主要有一下几种：防紫外线伞、广告伞、礼品伞、海滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层出不穷。我们推
4、出全新的反向伞，绝对让人耳目一新。据了解，我市目前还没有形成对“反向伞”规模经营，且在全国范围内，反向伞仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。1.3项目目的 反向伞的设计使我组深刻了解到很多年轻人抱怨下雨天经常“湿身”，在狭窄的空间里无法顺利撑伞，经常会担心撑伞时雨水撒到他人身上，还有一部分年轻人认为现在市面上的伞大同小异常常会出现撞伞或者“烂大街”的情况。在这两种情况时有发生的时候，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了“反向伞”的概念。既解决了人们雨天“湿身”的情况，又解决了年轻人对个性化的需求。第二章 产品介绍2.1产品内容 产品名称：反向雨伞 颠覆传统，针对雨伞容易弄
5、湿地板、上下车不便以及容易弄湿衣物和误伤旁人的缺点研发出新型的反向伞。可站立反转伞，专为开车人士设计的小空间自动收伞；反向结构，不滴水；直径1.1米可容纳2-3人；双层伞面，晴雨两用；强力抗水，快速甩干，有效阻隔雨水渗入；碳纤维伞骨，柔软轻盈；橡胶漆手柄绿色环保且伞上设有通风小孔，减少雨伞上翻的现象。2.2产品特点 反向折叠伞（our idea）： 这种伞设计为双层双骨，区别于传统雨伞，内层伞布做冲孔透气处理。外观跟传统雨伞无大差别，打开与合拢的方向，则与传统雨伞完全相反，打开的原理就像花儿盛开一样。正是这样的颠覆设计，合理地解决了所有问题。进车收伞，人在车里伞在外，完全不成问题。由于采用疏水
6、布料以及独特的花瓣式收束，沾在伞面的雨水，会被完全收进伞中。同时，遇到大风天，玻璃纤维制成的辐条，能有效地对抗强风。本产品作为一种新型的专利产品和具有实用的功能伞具，必将受到市场的欢迎。2.3产品战略 新技术的全面应用将使我们的产品在市场占有一席之地。将这个项目变成我们的主导生产与开发，配合在各个平台上的推广。可以使我们的用户得到最好的产品体验，我们的产品将在雨伞市场以它的独特性占有部分市场。主要以生产产品层次、包装形式、销售渠道和其核心技术的方式构成。2.4产品专利技术 反向伞是什么？简而言之，它颠覆了一般收伞时，伞布以外层见客的湿涝涝模式，反向伞的雨水，将在合起时被收纳其中，你能摸到的都是
7、干净的内层。它毕竟是自自动伞，相较于一般的伞，必须手动合起，它在握把上设计了一个按钮，以推代压，收合时比传统式自动伞省力很多，而且动作超级快。伞骨设计是购买的考虑点之一，这种伞的伞骨是莲花形，让防风能力加强。伞柄是六角形，选用电着铁当做材质，不易被腐蚀。伞面的材质及设计也是要睁大眼睛挑选！我们设计的伞面算是不错：双层高密度碰击布，能够防泼水兼顾抗 UV，无论烈日当头或阴雨绵绵，都能给予贴心的防护。同时，它的高强度伞头，使它可以直挺挺站在地面上，完全不需要额外的伞架或伞桶，帮它扶正。第三章 产品规划与服务3.1产品品种规划 从销售角度：生产的品种越多，越能满足各种顾客的不同需求；从生产角度：随着生产品种的增加，产品的原料采购成本、生产调度成本和产品库存成本也随之增加，加大营销推广的力度；许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，我们必须用更高的要求和产品标准为我们的产品打下基础。3.2研究与开发 新产品的开发面临着费用高、风险大、成功率低、回报下降等压力。为了让我们的技术与市场匹配，我们与德国某品牌的生产商一起合作研发的，通过市场来实现新型科技的研发。我们的研发产品所涉及的项目是从市场与顾客需求中挖掘。产品的设计时间占产品开发时间的近60%。因此为缩短产品上市时间，必须缩短产品设计时间。3.3未来产品和服务规划
