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1、xx公司和田玉手串广告运营方案及投放计划撰写人：xx时间：2019年10月26日一、产品理念1、 产品名2、 产品理念3、 广告语二、产品定位1、产品定位（1）为谁服务（2）用户需求 2、目标人群分析（1）用户画像（2）用户特征三、宣传渠道1、目地2、推广难点3、网络推广手段4、电商平台四、推广策略1、推广目地2、广告宣传策略3、搜索行为判定策略4、浏览行为判定策略5、区域判定测量6、制定对独立受众的传播频次7、受众资源实时优化五、制定目标1、阶段目标2、最终目标六、总结1、 产品理念1、产品名：玺玥2、 产品理念：释义“喜悦”。“玺”字义“印章、印记”，“玥”是古代传说中的一种神珠。美玉赠佳
2、人，玺玥传真情，取名“玺玥”，有美好记忆传承之意。3、广告语：品味国潮，天秉玺玥玉为玥，温润恬益非凡物；心持玺，沁透善美无价临脱胎玉质独一品，时遇玺玥高洁缘你从新疆来，还带着玺玥我不懂玉，我懂得尊重玺玥二、产品定位1、产品定位（1）为谁服务地域锁定通过区域定向，锁定用户行为锁定通过搜索行为+浏览行为定向，锁定潜在受众频次控制科学规划对独立受众的传播频次，形成有效记忆实时优化实时优化受众资源，不断提升受众精准度（2）用户需求用户需求主要为送礼、佩戴观赏这二大类2、 目标人群分析就此产品来说，目标用户在15岁到35岁（1） 用户画像分析地域分布人群属性兴趣分布（2）目标用户特征从人群特点看，大数据
3、统计显示购买人群主要分布在广东、江苏、山东、浙江等地，男性占比55%，女性占比45%，男性大军已越来越壮大；20-30岁人群是购买主力，在18-29年龄段分布中占比高达60%，其次是30-39岁人群，可见购买者的年轻化趋势。从兴趣分布来看，主要在影视音乐和资讯相关。三、宣传推广渠道1、目的：宣传打造公司品牌，寻找定位目标用户，为公司的成熟奠定基础2、推广难点：曝光低流量少有流量没转化曝光低：做推广就是为了曝光，如果推广的信息曝光量太低，除了检查推广内容以外流量少：广告内容是否满足用户需求、是否抓住用户痛点有流量没转化：销售客服有什么问题、广告内容质量是否影响转化，价格、地域等等3、 网络推广手
4、段：三网合一（PC网络、手机客户端、微信）4、 电商平台：京东、天猫等SEO、PPC、新媒体、B2B渠道优点缺点成本供应平台搜索引擎营销覆盖面广、针对性强操作时间长、有一定技术难度中竞价广告点击付费广告操作速度快、可操作性强误点概率大、效果难评估高广告联盟新闻软文营销覆盖面广、权威、认可度高媒体关注度难以控制中门户网站、新闻营销新、自媒体推广覆盖面广、可操作性强接受率有限、效果难评估中各类新型媒体、APP等SEO覆盖面广、针对性强操作周期较长、技术难度较高低企业网站电商平台开放性、全球性、中间环节少、推广成本低安全性、观念约束、法律制度问题等，入驻门槛较高中京东、天猫、淘宝等针对公司产品特性以
5、及受众情况，我们初步以头条系广告为主，信息流、鲁班（根据产品特性需做出对应调整）等，辅以腾讯系广告（朋友圈信息流为主）、新浪（主要以新浪微博粉丝通为主）、凤凰、网易等四、推广策略1、推广目地：提高人们对收藏品的认知，扩大影响力，最终拉动购买人群数量的提升。针对传播人群：目标受众受地域影响较大，突破互联网传统投放、精准定位目标人群2、 广告宣传策略：地域锁定：通过区域定向，锁定山西网民（受众全国，但考虑成本，初期建议先覆盖省内）行为规定：通过搜索行为+浏览行为定向，锁定潜在受众频次控制：科学规划对独立受众的传播频次，形成有效记忆实时优化：实时优化受众资源，不断提升受众精准度3、搜索行为判定策略：
6、用户的搜索行为不只发生在搜索引擎上，还包括在垂直门户站、购物平台站内搜索4：浏览行为判定策略：个性化行为（针对受众特征的进一步浏览行为细分）5：区域判定策略：6、制定对独立受众的传播频次：（此项根据实际情况做出相应调整）对每个独立用户ID追踪，科学规划投放频次，让受众形成深刻记忆。频次控制原则：在推广初期，需进行集中式投放，设定人均投放频次为5次依据受众记忆曲线，控制对独立受众的投放频次不超过3次/天两次广告投放时间间隔1小时受众点击广告后不再对其投放7、受众资源实时优化五：制定目标1、阶段目标时间目标2019.11网站建设、各渠道基础建设完成，竞价优化信息流展开、团队核心岗位建设基本完善，2
7、019.12根据上月数据反馈，逐步完善账户以及其他，降低不必要支出2020.1做好数据统计，进一步完善数据系统，核算出一个相对准确的投产比2020.2经过一季度的调试完善，渠道方面的测试和数据库方面的一个建设都比较成熟了备注根据实际情况做出对应调整初期：主要目的用于用户行为，数据分析，与产品定位做对比，有目的性调优。关注指标：用户来源、消费层次、品类需求、各渠道文章数据，阅读数，打开数， 转化率。这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。宣传期：主要目的是在于扩大影响力，吸收用户。关注指标：渠道数据分析、用户数、消费频次、回购数、新用户数。在这
8、个阶段能够各种资源多多配合，多管齐下，用户量将有稳步的增长。增长期：主要目的通过各种活动运营，口碑打造，建立品牌效应。关注指标：用户数、客单价、转化路径、用户区域分布。2、最终目标：海量受众主动传播：覆盖全省网民，从中发掘规模价值受众，并进行主动信息传达重点区域强势覆盖：配合具体营销策略，进行精准区域海量覆盖，重点人群高效覆盖，提升品牌区域影响力着眼品牌兼顾效果：以科学有效的传播策略和执行手段，制造更多与目标受众的接触点，并以互动性的广告形式营造良好的广告体验，既能配合企业品牌战略，又可兼顾广告的良好效果价值受众持续经营：建立属于企业的价值用户复用数据库，通过持续广告投放让品牌深入人心，提高受众黏度预算可控价值最大：预算可控，投入相对于线下拓客更低的成本，获得更高的投入产出9、 总结以上是一个初步运营计划，后期会针对实际运营情况及数据反馈做出相应的调整
