副总裁、分公司总经理主要职责及关键绩效考核表

副总裁、分公司总经理主要职责及关键绩效考核表 职位：副总裁，绿金啤酒花制品有限公司总经理 上级领导：总裁 使命与职责 l 主持制定绿金啤酒花制品公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 l 直接拥有、制订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责 l 管理绿金啤酒花制品有限公司所属各项业务活动确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律 领导或参与的关键程序 l 年度战略规划程序：领导绿金啤酒花制品公司战略计划制定， l 年度计划与预算程序：领导计划/预算制定，参与业务单位计划及预算质询 l 人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人 主要工作 l 依据总公司的战略与目标，每年滚动修订绿金啤酒花制品公司的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保总公司战略得以实现的前提下，实现绿金啤酒花制品有限公司的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 l 拥有并划订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营/预算计划，指导下属业务单位的经营/预算计划，并对本公司预算计划的实现负全责 l 确保公司资金的最合理使用 l 对下属业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题 l 积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才 关键业绩指标 l 酒花制品的质量 l 酒花加工成本与损耗 l 加工周期 l 酒花制品销售量 l 有效客户的发展与管理 l 大客户销售比例 l 市场份额 l 储运有效性 技能和经验要求 l 对啤酒花业务的深入了解及8年以上相关行业的管理经验 l 卓越的全局统筹能力，包括人事领导和资本运筹能力 l 敏感的商业意识及丰富的生产与营销经验 l 统一协调能力 l 与股东、董事会的沟通能力 绿金公司总经理绩效考核表 姓名： 所在单位： 类别 绩效指标 考核期期望/目标/计划/要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ）95分 出色表现 （80，95） 达到期望表现 （70，80） 准达到期望 （60，70） 远没达到期望 〈60 KPI 70% 利润 目标： 酒花制品的质量 质量目标： ，达成满意度 酒花加工成本与损耗 成本与损耗目标： ，达成率=实际/计划 生产计划完成率 目标： ，完成率=周期产量/周期计划产量 酒花制品销售量 目标： ，达成率=实际销售量/计划销售量 有效客户的发展与管理 目标： ，达成率=目标实际客户数/目标规划客户数 大客户销售比例 目标： ，达成率=目标大客户实际销售量/目标大客户计划销售量 市场份额 目标： ，差距率=计划份额-实际份额 储运有效性 库管质量（费用/损耗等）配送渠道的发展与配送的及时准确性，接受质量符合性 人力资源队伍的建设与发展 人力资源素质发展与对业务的支持，人员配置的合理、有效性 资产管理 资产的安全性、使用效率、保值与增值 关键职能履行效果 20% 生产操作规程建立/完善与贯彻力 规程的系统性、实践有效性、无折扣执行结果 与相关单位/部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通/支持/配合效果 市场变化的响应速度与效果 市场与竞争对手变化信息的把握力，及时/有效反馈与行动力 意外事件的处理效果 意外事件处理的效率与准确有效性 关系的维护与发展 当地关键关系建立/发展，关键客户的关系维护与发展 业务报告的及时/准确性 业务相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 例行工作评价 10% 评价关注点：关键客户的拜访；销售态势的把握与管理；对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理/程序性与效率 自我评价： 考核者评价：