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1、.专业整理.创业计划书公司名称：_ 公司主营： 负责人： 联系电话: 日 期: 目录一、摘要1二、公司概况2（一）公司基本信息2（二）公司经营业务范畴2（三）公司未来预测2（四）公司独特性2（五）公司未来定位以及战略2三、产品与服务2（一）项目名称2（二）软件产品介绍3（三）软件平台完成情况5（四）软件平台项目开发过程7（五）软件平台发展规划7（六）项目初期盈利的盈利方式8（七）销售和成本计划8四、行业与市场8（一）行业现状分析8（二）SWOT分析9（三）外部环境分析11（四）市场定位12（五）竞争分析13五、营销策略13（一）营销渠道以及营销模式13（二）广告推广策略14（三）促销策略15（
2、四）营销价格策略15（五）市场渗透与开拓计划15（六）市场营销中意外情况的应急对策16六、项目开发与运营计划16(一) 项目的开发16（二）项目维护16（三）项目售后17（四）软件平台在线上与线下的推广17（五）软件平台盈利模式的探索与应用17（六）技术路线17七、组织与管理19（一）企业组织结构及岗位职责19（二）未来员工发展计划20（三）报酬体系及人力资源政策20（四）公司股东及董事会21（五）分红制度22八、财务分析24（一）财务规划24（二）投资计划38（三）资金需求计划40 （四）销售收入预测.41九、风险分析42（一）市场风险42（二）技术风险42（三）管理风险42（四）财务风险4
3、2（五）人力资源风险42（六）其他风险4310、 固定资产.43 (一)工具和设备.43 (二)交通工具.43 (三)办公家具和设备.43 (四)固定资产折旧.43十一、法律分析.43 （一）人力资源管理方面可能存在的法律风险及解决对策.43 (二)知识产权及非专有技术方面法律风险及对策.44 （三）债权维护法律风险及防范措施.44附录:.47关于软件定制、幼儿园远程监控、视频会议市场调查报告48一、摘要本人是丹东人，目前在沈阳工作，得知咱们丹东举办第一届“鸭绿江”杯创业大赛，决定参加家乡的创业大赛！毕业以后经过多轮面试，获得进入Intel （大连）实习的机会，真正见识以及了解到一家公司的浓厚
4、的企业文化以及员工之间的互助，领导与下属之间保持沟通的重要性。 实习结束以后，加入了大连一家一级安防资质公司，从事了安防智能建筑方面的工作，作为一名技术工程师，首次接触到弱电监控、以及综合布线等系统还有施工人员的沟通以及管理，也在工作中接触了一些高科技的新产品，因为经常公司来介绍产品，也影响了我后续从事该方面的软件方面工作。后续加入另外一家软件研发公司，后续接触到计算机系统集成以及一批软件开发人员、后续合作研发远程视频监控运营平台（目前正在实施中，正在寻找融资）。之所以选择管理软件定制，幼儿园远程视频监控运营平台，视频会议这三块业务，跟我的将近3年以来工作是分不开的，经过我们慎重研究，选择了定
5、制化软件、视频会议主要面对教育方向、幼儿园远程视频监控，这三块业务的市场潜力是巨大的，我们核心团队有6人，我本身从事这三方面软件销售出身，其余几人大部分都是软件开发工程师，有一名财务，兼职开发工程师大约有将近40余人，借着家乡丹东大力拓展软件产业的东风，回丹东创业，能够为家乡献出自己的一份力量，这是我的梦想，丹东风景秀丽，依山傍水，我们的团队也热爱这座城市，我们将努力成为集计算机系统集成以及软件开发、视频监控平台运营、软件外包面向全国的高新科技企业！带动家乡人民就业！为家乡人民争光！ .学习帮手.二、公司概况（一）公司基本信息公司名称：辽宁视讯科技发展有限公司，企业类型：有限责任制；企业类型：
6、新兴产品。（二）公司经营业务范畴公司主要经营计算机系统集成以及软件开发还有IT产品代理以及计算机系统集成主要以视频会议（教育方向）以及幼儿园远程视频监控运营平台为主，其中包括幼儿园远程视频，软件开发主要以企事业管理软件为主，IT产品代理和销售。（三）公司未来预测 在2-3年左右，公司处于一个发展期，在3-5左右进入高速发展期，将会带动当地200人左右的一个就业规模。我们企业理念是以人才为根本,以市场为导向，科技先行！（四）公司独特性 我们公司以管理软件定制、幼儿园远程视频监控、视频会议（一站式教育）方向为核心，我们拥有将近40余名兼职软件开发工程师，本身我多年以来从事这一业务方面。（五）公司未
7、来定位以及战略公司未来将成为集计算机系统集成，软件研发以及与软件外包、IT代理以及销售公司，未来打造成为远程视频监控运营平台研发基地，推向幼儿园、建筑、工地、连锁店、个体店铺、家庭远程视频监控市场，由于丹东市政府在软件外包行业扶持力度很大，所以后续将会参与软件外包项目。现在的互联网软件技术深入到每个人的生活当中，我们也将紧跟当下潮流，跟进时代脉搏，借助国家城镇化的机遇期努力使企业做大。三、产品与服务（一）项目名称 企事业管理软件定制、幼儿园远程视频监控运营平台、视频会议（一站式教育平台）（二）软件产品介绍 1、企事业管理软件定制平台 企业管理软件定制项目，我们采取两种开发模式，一种是我们用自己
8、的兼职开发工程师软件开发，另外一种走代理商管理软件定制平台开发。 （两种模式操作流程图）2、 幼儿园远程视频监控运营平台我们采取的技术是运营平台，并且具备转发服务器、认证服务器等，在多人家长同时并发观看，能保证流畅度、稳定性没有问题，解决当下传统技术硬盘录像机（域名解析技术）给前端带来压力的问题，并且软件具有BS/CS架构，我们采用模式摄像头+网络视频服务器（DVS）以及IP摄像头+网络硬盘录像机（NVR）.我们目前成功签订合作有：沈阳韩华幼儿园、沈阳音思爱尔早教中心、沈阳小葵花幼儿园、沈阳鸿远培训学校、北京金色摇篮幼儿园（丹东分园）属于正在测试阶段。 .学习帮手. （系统原理及产品架构）3、
9、 视频会议软件（一站式教育）目前丹东市场视频会议项目运作还处于单一项目阶段，并未形成真正的视专业视频会议集成化，我们将来会拟补这一空白，并且我们放眼未来在互联网技术应用在远程教学方面，我们的视频会议软件目标客户面向企事业单位以及培训教育行业，教育方向是我们主推的方向，特别是当地中小学校，实现教育局、学校、老师、学生甚至家长一站式教育，整合视频即时通讯、会议、监控、办公、学籍管理、网上选课、等教学核心管理内容，是传统数字化校园的扩展和延伸，整和校内外资源的一种互联网应用平台，最终实现教育过程的全面信息化。 .学习帮手.（三）软件平台完成情况 1、软件平台定位 目前我们拥有一套独立自主的远程视频监
10、控运营平台，可以操作幼儿园、连锁店、建筑、工地、个人家庭远程视频监控等，但是此系统现在并不完善，还需要后期的一个融资继续开发。 2、软件平台的基本信息根据整体系统设计，架设中心服务器，转发服务器，存储服务器以便对视频信号进行管理，这些服务器可以分别单独架设，也可将几台服务器都设在一台服务器主机上。服务器的建立依靠提供的后台数据库软件实现，并为服务器分配固定的IP地址，方便前端设备主动连接到服务器。服务器可以放在总部的机房中，以便管理和维护。需要注意的是，服务器同样是需要一定带宽来接受前端各个监控点的视频信号的，点数越多，所需带宽越大。具体所需带宽大小为各个监控点的上行带宽之和，如下面备注说明。
11、3.网络视频监控设备接入中心服务器的流程1）网络视频监控设备(DVS/IPCAM)主动连接中心服务器，将设备信息数据与连接请求发送到中心服务器；2）中心服务器负责设备信息管理、客户端帐号与权限管理、计划录像任务管理、转发与存储绑定管理；同时将任务分配到对应的转发存储服务器3）转发服务器：用户向中心发送连接设备视频的请求，转发服务器将负责转发的音视频信息给到对应的客户端；4）存储服务器：即为IPSAN，用户在中心做了设备绑定存储服务器的策略后，如在计划录像与报警触发联动录像触发的情况下，自动从转发服务器获取对应设备的音视频数据存储到存储服务器里。相关流程拓扑图如下图所示： .学习帮手.3、 整体风格以及栏目规划 家长可以在手机、电脑上安装客户端,实现远程观看。采用自主研发的集中监控管理软件，根据用户操作说明书进行一下简单的安装，即可使用。集中监控管理软件属于大型平台监控软件，可以同时管理上10000路视频信号，功能齐全。软件操作界面如下图所示：
