《修正牌降脂宁颗粒营销策划实施计划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《修正牌降脂宁颗粒营销策划实施计划方案（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、. . .大连医科大学 本科毕业设计题目：修正牌降脂宁颗粒营销策划方案学院 中山学院 专业 公共事业管理 （医药贸易方向） 学生姓名 * 毕业年届 2012届 指导教师 *（教授） 提交日期 *年*月19日 答辩日期 *年*月26日 大连医科大学教务处制目 录一、营销目标与目的及意义111 公司与产品简介112 营销目标113 目的与意义1二、SWOT分析221 优势（Strength）22.1.1 采用现代药学新技术32.1.2安全高效32.1.3 为无糖型药物322 劣势（Weakness）32.2.1与同类药品相比价格偏高32.2.2进入市场时间较短323 机会（Opportunity)
2、32.3.1高血脂症检出率逐年上升32.3.1国内市场潜在空间很大324 威胁(Threat)42.4.1国内同类仿制药品居多42.4.2 突发媒体事件4三、市场选择与定位53.1 市场选择与细分53.1.2 销售特点53.2 市场定位6四、营销策略（4Ps）选择64.1 产品策略（Product）64.1.1 产品形式改良创新64.1.2 针对产品树立品牌64.2 价格策略（Price）64.3 分销渠道（Place）64.3.1实行区域独家代理64.3.2与大型医药批发商合作64.3.3 以药店诊所销售为主64.4 促销策略（Promotion）74.4.1 销售促进74.4.2公共关系7
3、4.4.3人员推广74.4.4广告7五、组织实施与经费预算75.1 组织实施75.2 经费预算与安排8六、控制应变措施96.1 突发状况处理96.2 不良反应的处理9参考文献10致 谢11.专业资料. . .专业资料. . .一、营销目标及目的与意义1.1 公司与产品简介修正药业集团于1995年5月创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。集团下设九个子公司,现从事中、西成药和高科技生化类药品的研制、生产和销售,资产总额达9亿多元人民币,可生产九种剂型、100多个品种的药品,是吉林省首家通过国家GMP企业认证的制药公司。目前
4、，集团拥有66个全资和控股子公司，有员工80000余人，总建筑面积59万平方米，资产总额75亿元。修正药业集团自2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。降脂宁颗粒是修正药业集团推出的降血脂、软化血管。用于增强冠状动脉血液循环，抗心律不齐及高血脂症的特效药。降脂宁颗粒是由山楂、何首乌、决明子、荷叶等四味药材组成。药材山楂的处方量最大,占80%，荷叶占12%,其余各药各占4%；味酸、甜。主要用于降血脂，软化血管。用于增强冠状动脉血液循环，抗心律不齐
5、及高血脂症。1.2 营销目标以往国内市场上的降血脂类药物价格较高，难以被大多数患者所承受，但这种情况已开始有所改观，随着国内医药界对治疗血管病的看法逐渐与国际接轨，调脂疗法受到更广泛的关注。2004年9月，修正牌降脂宁颗粒进入了国家基本医疗保险药品目录乙类目录。修正药业集团已在全国建立了1500个办事处，拥有8000人的销售队伍，与全国18000多家药房和各地城市药品批发公司联系，平均每一个医药代表负责10家药房。表1 修正牌降脂宁颗粒20092011年销售额和市场占有率情况年份全国市场销售额（亿元）销售额增长率（%）全国市场占有率（%）20091.22-20102.7818.130.1201
6、14.5926.443.9 修正牌降脂宁颗粒自推出以来销量可观，因为修正药业集团坚持药品质量不达标不出厂，所以患者对降脂宁颗粒在质量上有了很高的信任度，同时修正药业集团定期的为一些孤寡老人做健康检查，对有高血脂症的患者，免费赠送降脂宁颗粒，这也大大的提高了降脂宁颗粒的知名度。2012年修正药业集团将继续加大对降脂宁颗粒的宣传，同时对全民普及高血脂症的危害，2013年大连地区全年目标收入5000万元，销售额增长率为45%。1.3 营销目的与意义1.3.1满足顾客需求修正牌降脂宁颗粒是高血脂症治疗药物中的良药，但是不少消费者并不了解其优点，由于对疾病及药品知识的缺乏，顾客往往错误地把药品价格的高低
7、作为判断药品好坏的标准。因而此次营销策划活动的目标是清楚的了解顾客的真正购买动机通过各种手段最大限度地满足顾客需求，保证有效用药，避免药物治疗时产生的副作用对人体的损害。最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。1.3.2扩大影响力患者在看病过程中，即使确诊了患有高血脂症，也会有很多不同厂家生产的各种各样同为治疗高血脂症方面的药品，此次营销策划活动主要从两个方面扩大修正牌降脂宁颗粒的影响力。一方面我们要在医学专业领域经过不同的渠道，去了解有关高血脂症和降血脂产品的最新信息。另外从患者方面，做一些病人的小型俱乐部，从不同角度去教育病人，让他们知道虽然很不幸得了疾病，但是应该有好的心态去面对这个疾
8、病。同时使其最大限度的了修正牌降脂宁颗粒，并且让其相信修正牌降脂宁颗粒是他们的最佳选择。1.3.3提高市场占有率 在产品“同质化现象”日益严重的药品行业，为了提高市场占有率，企业间的竞争日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败。”修正药业集团作为国内的龙头制药企业，拥有雄厚的资产实力。修正牌降脂宁颗粒凭借其广告和品牌，在业内取得了骄人的成绩。在此基础上，我们在保证药品质量的前提下将继续加大广告宣传以期扩大目标市场。二、SWOT分析2.1 优势（Strength）2.1.1采用现代药学新技术修正药业集团
9、拥有国家级企业技术中心、国家级工程中心、博士后工作站，并在沈阳、上海设有分支机构。拥有自主知识产权产品近80个，拥有专利1000多项。公司生产“斯达舒”、“消糜栓”、“唯达宁”、“益气养血口服液”等21种剂型，800多种药品、近千种保健品和化妆品。修正牌降脂宁颗粒一改传统中药一般体积较大、服用量大、口味不佳，有些药物对胃肠道有刺激作用的缺点，以固体分散技术制成颗粒，增加了药物有效成分的溶解度、提高吸收率，从而减少剂量，减少对胃肠道的刺激性。可试着萃取、乙醇回流等先进的技术来增加有效成分的脂溶性，从而使降血脂效果更明显。2.1.2安全高效修正牌降脂宁颗粒安全性极高，系纯中药制剂，不会伤及肝肾。没
10、有明显的副作用。而西药如他汀类药物的毒性都很强，伤害肝肾，并造成肌肉疼痛、消化不良，皮疹等。修正牌降脂宁颗粒选用无毒无害的天然植物荷叶、北山楂、决明子等为原料。通过现代技术萃取降脂，调脂成分荷叶碱、黄酮、决明子苷等制成，保持了天然植物药无毒无害的特性、且不含有害化学成分，更不含激素。与其他降血脂的西药相比，修正牌降脂宁颗粒具有以下几个特点：降脂作用平稳而确切。在两周内即可发生作用，即使偶然停药，血脂也不会反弹。而西药降血脂药在停药后会出现反弹，使病情加重等现象。2.1.3无糖型药物目前,中国已成为世界上患糖尿病率最高的国家之一。据北京医院老年病防治办公室的数字表明,我国的中老年人糖尿病患者总数
11、已达三千万人;在城市人口中,糖尿病患者或潜在的糖尿病患者(耐糖量低下)已达10% 左右。糖尿病人在用药方面需格外谨慎，恰恰修正牌降脂宁颗粒是无糖型、安全高效、口感好的国内大型民营企业生产的降血脂类药物。修正牌降脂宁颗粒作为无糖型药物的出现，改善了过去糖尿病人用药受到限制的局面。且无糖药物保持了药物的原汁原味，更利于成为吸收，提高药效。2.2劣势（Weakness）2.2.1与同类药品相比价格偏高目前市场上出现了越来越多的同为治疗高血脂症的药品，它们的价格从几元至十几元不等，以修正牌降脂宁颗粒10g*10袋/盒规格为例，它的正常销售价为35.80元，与市场同类高血脂症治疗药品相比较属于中高档价位，在价格上修正牌降脂宁颗粒受到了冲击。但是与进口降血脂药品相比修正牌降脂
