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1、商品学 成功案例成功案例 格力 品牌空调在国际市场上的销售网络目前遍 及全球100多个国家和地区 格力电器坚持 不急于 求成 不盲目在国外大量打销售 的原则 通过领先 科技和优质产品打动国外的消费者 公司先后经历了走OEM战略 与国际大品牌合 作 打响自己的名声 形成良好的口碑 然后逐渐在 有条件的地区推广自主品牌的发展阶段 目前自主品 牌的销量已经占到出口量的三分之一 并在全球有条 件的地区推广格力专卖店 目前格力海外专卖店已超 过1000家 一 坚持 先有市场 后有工厂 的战略 二 坚持在发展中国家建厂 三 坚持稳扎稳打的 走出去 和自己建厂 不并购国外企业的战略 四 坚持领先科技和优质产
2、品制胜市场 走出去的特点 成功经验 一 了解市场 掌握市场 把握市场 二 全面分析 科学论证 确定投资国家 三 以己之长 克敌之短 四 完善销售网络体系 建立售后服务网点 五 掌握政策 熟悉法规 依法运作 失败案例失败案例 在2003年至2004年的6个月内 中国制造商 TCL一举收购汤姆逊公司 Thomson 电视 DVD影 碟机业务以及阿尔卡特 Alcatel 手机业务 跨国并购令TCL迅速完成了国际化布局 其彩 电产量一跃成为世界冠军 可是跨国并购也令TCL 陷入亏损泥潭 尽管早有预期 市场仍大吃一惊 2006年上半年欧洲彩电业务亏损达7 63亿元 资产 减值准备高达8 31亿元 资料显示 截至2006年9 月30日 TCL在欧洲业务上的投资损失约为2 03亿 欧元 约合人民币20 3亿元 亏损的 罪魁祸首 正是TCL一度引以为豪的国际化战略 欧洲业务已 成为吞噬TCL集团盈利的 黑洞 失败原因 一 并购一些处于破产的企业 四 蜻蜓点水式的海外推销 二 目标市场不明确 三 经过港台企业再转口外销到各地 一 让企业Logo和品牌国际化 二 获得国际认证 三 培育国际营销网络 四 参加国际展会 具体措施 五 积极赞助或捐助 六 投身国际赛事 七 准确广告文化传播 鸣谢 制作人 资料收集 图片收集
