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1、湖北工业大学高等教育自学考试本科毕业论文（设计）题目 浅论市场竞争中的企业市场创新 考号姓名专业 市场营销毕业论文（60% ） 答辩（40% ） 总成绩成绩 （百分制计分）评审意见指导 教师年 月 日 内 容 摘 要一 招 先 ， 吃 遍 天 ， 这 是 市 场 竞 争 中 的 不 二 法 门 。 要 一 招 先 就 必 须 有 不 断 的 创 新 。 谁 能 不 断 地 创造 出 这 一 招 先 来 ， 谁 就 能 在 这 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 。 所 以 ， 它 既 是 企 业 支 持 力 的 一 个 重 要 内 容 ，又 是 企 业 执 行 力 的 一 个 重 要
2、内 容 。这 十 大 竞 争 力 ， 作 为 一 个 整 体 ， 就 体 现 为 企 业 核 心 竞 争 力 。 从 整 合 企 业 资 源 的 能 力 的 角 度 进 行分 析 ， 这 十 个 方 面 的 竞 争 力 ， 任 何 一 个 方 面 的 缺 乏 或 者 降 低 ， 又 都 会 直 接 导 致 这 种 能 力 的 下 降 ， 即企 业 核 心 竞 争 力 的 降 低 。 但 这 十 种 竞 争 力 又 各 自 相 对 独 立 。 任 何 一 个 企 业 ， 拥 有 了 这 其 中 任 何 一 种竞 争 力 ， 也 都 是 市 场 竞 争 一 个 制 高 点 的 占 领 。关键词：市
3、场 创新 竞争 AbstractInnovation is the unique human cognitive ability and practical ability, initiative of senior human form of expression, is to promote national progress and social development of the inexhaustible power. In the market economy, a market price war sweeping the country, increasing its int
4、ensity also increased, companies should face the reality, the idea of a price war, the idea of competition.To a nation ahead of the times, for a moment can not do without theoretical thinking, the moment can not stop theoretical innovation index.Key words: innovation competition目 录绪 论.11 创新的概念及特点.22
5、 企业市场创新方式分析：.22.1 营销观念创新 .22.2 营销组织创新.22.3 营销产品创新.22.4 营销人才创新.22.5 营销方法创新.22.6 营销策略创新.33 企业市场竞争.33.1 企业竞争力 .33.2 价格竞争.43.3 非价格竞争.44 创新与竞争.64.1 中小企业形成核心竞争力的创新途径.64.2 企业在技术创新竞争中失利的原因 .7结 论.9后记.10参考文献.11- 1 -绪论一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新，我们知道中国在历史上是超级强国，日本是依附于它的小小国甚至是可以忽略为一个名族，但是近代的日本是二战后仅次于美
6、国的超级强国，特别是从明治维新以来一直走在中国/乃至世界的前列。而一直以为物产丰饶，人杰地灵的中国不仅挨了打还失去了几千年来祖先留下的基业。让后来的中国人民用几十倍的努力去追逐去赶超！原因何在？数千年的经济体制束缚了中国人的思想，闭关锁国，不思进取，不求创新，总拿着自己的四大发明和渊源的文化来炫耀自己。一个人，一个集体，一个名族，一个国家，不追求改革就没有发展，不尝试创新就没有壮大。有句话很好，说：商场如战场。那么一个企业没有好的思路，没有好的战略就无法在市场上站稳脚跟- 2 -1 创新的概念及特点创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不
7、竭动力。创新也是中小型企业与国际市场下竞争环境接轨的必然结果，也是其在竞争中谋求生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接直接导致中小型企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。尤其是以往以加工出口为主的外向型企业而面对的这一切，除此之外的中小型企业亦表现出诸多的劣势，表现为营销观念落后、低端的营销手段、官僚制的营销管理制度以及仿效性的产品等等。如需解决这些问题，则须从营销管理等各方面进行变革和创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径，也可使企业对各种资源进行科学合理地整合并提高创新营销下产品市场占有率和品牌知名度。2 创新应从哪几个方面创新2.1营销观念创新营销观念创新是企业营销
8、创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。包含：亲情营销观念、全球营销观念、绿色营销观念和知识营销观念。2.2 营销组织创新现代营销组织强调的是营销整体功防能力：网络化、信息化、效率化、组织化、沟通协调化；因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。2.3 营销产品创新品创新应从产品整体概念出发，顺应市场需求的大趋势，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适化、环保化、新奇化等方向发展，重点突出一下方面的创新：一是产品标准创新。二是产品品牌创新。
9、一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。三是产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者带来更大的利益和更好的满足，因而越来越成为产品的一个重要组成部分。2.4 营销人才创新务必拥有应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新精神和进取心、知识应用能力很强等知识型的营销人才；科技通才与营销专才的完善结合是决定营销创新能够成功的关键。2.5 营销方法创新营销方法创新主要体现在： 1.事件营销：通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。- 3 -2.柔性营销：企业适时灵活地调整营销活动，适应
10、并满足个性化需求的一种方法3.网上营销：即在互联网上开展营销活动的一种方法。4.零库存营销：采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。5.无缺陷营销：即在整个营销过程中，不给顾客留下任何遗憾的方法。2.6 营销策略创新1.品牌策略创新对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择（大众还是分众传媒） 。2.渠道策略创新分销渠道是营销管理的主体因此可见，自进入 20 世纪 90 年代中后期，尤其是进入 20 世纪后，面对买房市场的形成以及国外强大竞争对手和知识经济的挑战，我国卫浴洁具企业营销跟需亟待营销创新3 什么是竞争3.1 企业竞争
11、力企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。 企业竞争力是指在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。企业的竞争力分为三个层面： 第一层面是产品层,包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力； 第二层面是制度层，包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度； 第三层面是核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象
12、、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。 第一层面是表层的竞争力；第二层面是支持平台的竞争力；第三层面是最核心的竞争力。从这一结论中我们可以看出，企业文化对企业增强竞争力的重要作用3.2 价格竞争价格竞争的利弊分析 在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。事实上，单纯依赖价格竞争，有很多弊病：- 4 -(1)价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销；(2)纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；(3)商品定价太低，从表现上看价格便宜，可吸引顾客，其实在一定的生产力条件下，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业声誉；(4)价格竞争往往使资金
