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1、 研究生班讲课提纲 企 业 战 略 参考书目：1 迈向世界级企业 中国企业战略管理研究2 竞争战略 迈.波特3 竞争优势 迈.波特4 MBA十日读 史蒂文.西尔比格5 经营战略 MBA核心课程组6经营战略 甘华鸣7企业战略管理理论与案例 杨锡怀认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监国际认证、市场总监国际认证等系列。颁发证书：高级经理资格证书MBA高等教育研修证书（随证书附带全套学员学籍档案与中英文成绩单）证书说明：证书电子注册查询、全国通用、国际互认并可直接学分转移对接教育部承认的国际学位。 第一章 战略与企业战略一、 战略Strategy:希腊 strategos，由 strat
2、os 和 ag 构成，指“将军指挥军队的艺术”。简明不列颠百科全书称战略是“在战争中运用军事手段达到战争目的的科学与艺术”。德国著名军事战略家克劳塞维茨 （Clausewitz）在其理论巨著战争论中指出，“战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略必须为整个军事行动规定两个适应战争目的的目标。”战略：对战争全局的筹划和谋略。 MBA十日读：“若不提及公元前四世纪中国的军事家孙子，任何关于战略的课程都是不完整的。”孙子的战略思想：1 五事“道”为首 道：“道者，令民与上同意也，故可以与 之死，可以与之生，而不畏危。”天：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”地：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”将：“
3、将者，智、信、仁、勇、严也。”法：“曲制、官道、主用也。”2 知彼知己，百战不殆 “知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。” “知彼知己，百战不殆；不知己不知彼，每战必败。” “是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”3 因敌制胜“夫兵形象水。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。” “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”二、 企业战略的
4、出现背景：1 需求结构发生变化2 科技水平不断提高3 全球性竞争加剧4 社会、政府和顾客对企业的限制与要求越来越高5 资源短缺，突发事件不断出现演变过程：计划长期计划战略规划战略管理三、 企业战略的涵义二、 美国哥伦比亚大学商业研究生院教授威廉.钮曼：企业战略是确定长远的主要任务，以及为完成这一任务而采取的主要行动。（大连培训中心企业战略与政策）2堪培拉（A.D.CHANLER）（ 1962年）：企业经营决策划分为战略性决策和战术性决策。经营战略就是企业的战略性决策。包括为了企业的长远发展确定基本的经营目的，为达到基本目的，制定经营目标或方针，以及为了实现经营目标，对企业的资源进行分配和再分配
5、的决策。属于经营者的决策。3. 安东尼（R.N.ANTHONG）(1965年)企业的计划和控制系统分成外部控制过程和内部控制过程.外部控制过程是指由外部环境决定的企业活动；内部控制过程是指企业的经营计划。经营计划又划分为战略计划、管理性计划和业务性计划。经营战略就是内部控制过程中的战略性计划。它包括决定或变更企业的目的、决定达到企业目的所必需的诸资源以及取得、使用或者处理这些资料时所应遵循的方针。4.得尔（S.H.DOLE）、菲夏（G.H.FISHER） 经营战略就是战略计划。 战略计划与战术计划的区别 项目 战略计划 战术计划1、实施阶层 最高经营层 管理层2、规律性 持续而不规则 按一定的
6、程序进行3、价值判断 非常主观 较为客观4、方案的范围 广泛 较窄5、不确定因素 很多 不多6、问题的特点 无条理而不重复 可被归 纳而有些重 复性 7、必要的信息 广泛、包括企业外的信息 主要使用内部数据8、适用时间 长期 短期9、涉及范围 组织的主体 组织的局部10、相关性 其他一切计划的依据 在战略计划范围内 进行11、详细程度 广而粗略 较为具体12、承担者 最高经营者和参谋 直线管理者和一般 职工13、参与人员 比较少 相当多14、评价的难易度 评价难，过了很长时间才能看出效果 相对容易，很快出 结果15、确定目的 难以归纳 比较明确16、着眼点 企业全局观点 以职能为中心 5.安索
7、夫（H.I.ANSOFF） 美国加利福尼亚州,美国国际大学的战略管理教授、国际上战略管理研究的先驱。三部专著：1969年企业经营战略（CORPORATE STRATEGY）；1979年战略管理（STRATEGY MANAGEMENT）;1984年树立战略管理（IMPIANTING STRATEGIC MANAGEMENT）。 安索夫把企业的决策划分为战略决策、管理决策和业务决策。企业经营战略就是企业为适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经营活动所进行的战略决策。 经营战略的内容由四项要素组成：（一） 产品市场范围（二） 成长方向 产 品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开
8、发多角化 （3）竞争上的优越性. （4）相乘效果 *市场营销相乘效果 *生产相乘效果 *投资相乘效果 *管理相乘效果 6明茨伯格（H.Mintzberg）加拿大麦吉尔大学教授.提出企业战略5P:战略是一种计划(Plan)战略是一种计策(Ploy)战略是一种模式(Pattern)战略是一种定位(Position)战略是一种观念(Perspective)6我们与对手争夺顾客的方法。*战略学派设计学派: 60年代初形成,是战略理论的基本学派.基本观点:经营战略的主题是确定和实施企业的长期目的和目标.代表人物:安得鲁斯.1971年出版经营战略论认为,战略是由目标、意志或目的以及为达到这些目的而制定的方
9、针、计划所构成的一种模式。 竞争战略学派 基本观点是：企业经营战略的关键是确定企业的竞争优势。代表人物是哈佛大学波特（Michael Porter）.资源配置学派 基本观点是：企业经营战略的核心是资源配置。通过筹划、研究未来的资源配置及其与外部环境相互作用，指导和解决企业经营发展中的一切重要问题。代表人物是安索夫。他认为：经营战略是“现有资源和计划资源的配置以及与外部环境相互作用的基本模式，这一模式表明企业如何实现目标，”特别强调“组织战略环境”三者的协调一致和相互适应。四、 企业经营需要战略(1) 管理、经营与战略未来的投入投入现场生产产出未来的产出 生产管理 经营管理 战略管理经营管理战略
10、管理1、关心已建立的企业管理目标关心新目标和战略的识别与评价2、经营的目标通常为大量的过 去的经验新的目标值得争论，对其实施，企业几乎没有什么经验3、经营的目标可以分解为企业 各执行部门的具体子目标战略的目标通常着重考虑的是企业的生存与发展 4、最高领导人较多关注的是企业 经营手段的应用最高领导人较多考虑的是影响企业生存和发展的外部环境的变化最高领导人能较迅速地了解经营目标的执行情况几年以后，最高领导人才能知道战略目标的执行情况6、为了完成经营目标，企业将规定一系 列奖励的办法，刺激企业员工的积极性企业战略计划中，一般没有用物质手段刺激员工积极性以完成战略目标的内容 7、企业与竞争对手之间所存
11、在的 “比赛规则”，对于有经验的 领导人来说是熟悉的，他能把 握局势的变化，也能胜任自己 的工作企业家要探索和思考许多全新的领域过去的经验已经不可能适用，也不能把握住“新的比赛” 8、经营中存在的问题很快就能反 映出来，这些问题比较具体， 对有经验的管理者不说，也较 熟悉在一定意义上说，战略中的问题是抽象的，要延续一段时间后才能知道，并且可能是不熟悉的（二） 企业需要战略1 战略是竞争的必然产物Companycustomer competitor 战略3C图2 动荡的环境呼唤战略 战略是企业成功的关键要素strategy structure systemshared value skills stylestaff“7s
