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1、【石油大学】商务谈判-第二次在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,1.（2.5分）商务谈判理想的报价方式是（）A、书面报价B、口头报价C、书面报价或口头报价D、书面报价和口头报价正确答案:B第2题,2.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）A、卖方最低售价与卖方最高售价B、买方最低买价与买方最高买价C、卖方最高售价与买方的最低买价D、买方最高买价与卖方的最低买价正确答案:D第3题,3.（2.5分）谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）A、要价B、还价C、讨价D、议价正确答案:C第4题,4.（2.5分）在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是()
2、A、马上还价B、置之不理、转移话题C、请对方作出价格解释D、亮出已方的价格条件正确答案:C第5题,5.（2.5分）对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案:B第6题,6.（2.5分）对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的A、善于讲话B、善于倾听C、善于理解别人D、善于博得别人同情正确答案:B第7题,7.（2.5分）在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（）A、快B、慢C、稳健D、快慢结
3、合正确答案:C第8题,8.（2.5分）“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于()A、幽默性语言B、讽刺性语言C、滑稽性语言D、陈述性语言正确答案:A第9题,9.（2.5分）谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为()A、沉默者不诚心B、沉默者缺乏能力C、违背信息交流规则D、不尊重谈判对方正确答案:C第10题,10.（2.5分）商务活动中的服饰选择较为()的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。A、鲜艳的B、深沉的C、浅淡的D、活跃的正确答案:B第11题,11.（2.5分）谈判期间，双方约定
4、某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是()A、准时到达B、提前五分钟到达C、推迟五分钟到达D、不拘格式正确答案:B第12题,12.（2.5分）“深表遗憾”、“有待研究”属于（）。A、专业语言B、法律语言C、外交语言D、文学性语言正确答案:C第13题,13.（2.5分）在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些()A、使对方捉摸不透的问题B、对方敏感而且难以回答的问题C、使对方感兴趣的问题D、对方能回答的问题正确答案:C第14题,14.（2.5分）解决合同及其它纠纷的主要方法是()A、调解B、仲裁C、法院审理D、当事人自行协商解决正确答案:D第15题,15.（2.5分）明确单一、简洁、规范的谈判语言是商
5、务谈判中的()A、专业语言B、法律语言C、军事语言D、外交语言正确答案:A第16题,16.（2.5分）负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中()A、管理人员B、技术人员C、商务人员D、法律人员正确答案:C第17题,17.（2.5分）对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。这种履约称为A、实际履行B、全面履行C、适当履行D、中止履行正确答案:B第18题,18.（2.5分）在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（）A、 00080 B、 20202020 C、 453005 D、 3526163
6、 正确答案:D第19题,19.（2.5分）买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往往提出“重新报价”或“改善报价”的要求，这被称为A、讨价B、分组还价C、价格评论D、总体还价正确答案:A第20题,20.（2.5分）幽默语言在表达目的上的特点是A、使人发笑B、有深刻的寓意C、友好善意D、具有讽刺性正确答案:C第21题,21.（2.5分）基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为A、合同的变更B、合同的解除C、合同的转让D、合同的终止正确答案:B第22题,22.（2.5分）在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是A、合同文字B、合同价格C、交货日期D、违约责任
7、正确答案:B第23题,23.（2.5分）如果卖方价格解释清楚买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取A、整体还价法B、分级还价法C、逐项还价法D、固定价格法正确答案:C第24题,24.（2.5分）交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为，双方适宜的交谈距离为A、O.5米B、0.8米C、1米D、1.5米正确答案:D第25题,25.（2.5分）由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有A、解除合同B、修改合同C、延期履行合同D、申请仲裁正确答案:A第26题,26.（2.5分）国际商务谈判人员的知识面涉及到（）等方面A、金融、贸易、工程、技术、机械B、语言、文字、法律、技术
8、、交通C、金融、贸易、财务、法律、心理D、银行、交通、技术、财务、心理正确答案:C第27题,27.（2.5分）谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。A、证实式提问B、开放式提问C、封闭式提问D、诱导式提问正确答案:C第28题,28.（2.5分）钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。A、联系性B、差异性C、调性D、都不是正确答案:B第29题,29.（2.5分）在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）A、不做无谓的让步B、要与对方做同等幅度的让步C、一次让步的幅度不要过大D、先让步次要的，再让步较重要的正确答案:B第3
9、0题,30.（2.5分）一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。A、当事人对合同后果存在错误认识B、以合法形式掩盖非法目的C、违反法律、行政法规的强制性规定D、无权代理行为人订立的合同正确答案:A第31题,31.（2.5分）哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）A、情绪宣泄B、转移注意力C、提高业务能力D、提高心理素质正确答案:C第32题,32.（2.5分）不适合采用车轮战术策略的情况是（）A、遇到关键性问题需要时间进行思考B、胜利在望需乘胜追击C、己方长途跋涉十分疲劳D、前面的主谈人出现失误正确答案:C第33题,33.（2.5分）商务谈判中阻止对方进攻时，不
10、适宜选择的方式是（）。A、示弱以求同情B、以权力限制为借口C、以攻对攻D、顾左右而言他正确答案:D第34题,34.（2.5分）卖方在讨价还价中应重点强调其产品（）。A、生产成本高B、功能及能够满足顾客的需要C、自己不赚钱D、价格比别人低正确答案:B第35题,35.（2.5分）不符合商务交往中赠送礼物的要求是（）A、根据对方的喜好与习惯加以选择B、使用价值较高C、回赠若干礼物D、赠送礼物切勿触犯对方的禁忌正确答案:B第36题,36.（2.5分）在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有（）A、亮底牌策略B、期限策略C、权力限制策略D、不开先例策略正确答案:B第37题,37.（2.5分）投石问路的作用是（）A、寻找讨价还价的借口B、了解对方对我方开价的反应C、试探对方的底细D、发现成交的机会正确答案:C第38题,38.（2.5分）当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）A、改变谈判话题B、改变谈判环境C、改变谈判日期D、更换谈判人员正确答案:B第39题,39.（2.5分）价格蚕食成功的最根本条件是（）。A、公开B、隐蔽C、竞争正确答案:B第40题,40.（2.5分）服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（）状态的时候。A、胶着B、附着C、粘着正确答案:A
