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1、【石油大学】商务谈判-第三次在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,1.（2.5分）买方谈判或卖方谈判是依据谈判的内容决定。正确错误正确答案:错误第2题,2.（2.5分）坚持强硬立场，就会迫使对方让步，使已方获取最大的利益。正确错误正确答案:错误第3题,3.（2.5分）世界是张谈判桌，人人都是谈判者。正确错误正确答案:正确第4题,4.（2.5分）商务谈判中各方是竞争的对手关系。正确错误正确答案:错误第5题,5.（2.5分）在报价策略的运用上，最佳报价时机为开始进行价格谈判时。正确错误正确答案:错误第6题,6.（2.5分）吹毛求疵策略最适合在商务谈判的结束阶段运用正确错误正确答案:错误第7
2、题,7.（2.5分）我国商人谈判中的风格是“先谈原则，后谈细节”。正确错误正确答案:正确第8题,8.（2.5分）国际商务谈判是国内商务谈判的延展。正确错误正确答案:错误第9题,9.（2.5分）商务谈判是商业企业之间进行的谈判。正确错误正确答案:错误第10题,10.（2.5分）谈判可以解决任何问题。正确错误正确答案:错误第11题,11.（2.5分）在实际的价格谈判中，较为普遍采用的让步方式是刺激型。正确错误正确答案:错误第12题,12.（2.5分）商务谈判成功的标志是以最小的谈判成本，获得最大的经济利益。正确错误正确答案:错误第13题,13.（2.5分）还价起点的确定，从原则上讲起点要低。正确错
3、误正确答案:正确第14题,14.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围是卖方最低售价和买方最高买价。正确错误正确答案:错误第15题,15.（2.5分）在谈判过程中为了赢得对方的同情和理解，往往要将让步的真实原因向对方讲清。正确错误正确答案:错误第16题,16.（2.5分）商务谈判最关键的环节是磋商中的交锋。正确错误正确答案:错误第17题,17.（2.5分）最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。正确错误正确答案:错误第18题,18.（2.5分）询盘人可不必对询盘负任何法律责任。正确错误正确答案:正确第19题,19.（2.5分）谈判代理人就是企业挑选的直接参加谈判的当事人。正确错误正确答
4、案:错误第20题,20.（2.5分）谈判小组成员的分工应该是先进行专业分工，然后再进行谈判分工。正确错误正确答案:正确第21题,21.（2.5分）凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按合同规定办理。正确错误正确答案:正确第22题,22.（2.5分）对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。正确错误正确答案:正确第23题,23.（2.5分）创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。正确错误正确答案:正确第24题,24.（2.5分）谈判效率是指
5、谈判过程中花费的时间长短。正确错误正确答案:错误第25题,25.（2.5分）一个企业的实力越强，其谈判实力也一定越强。因此，企业实力与谈判实力成正比。正确错误正确答案:错误第26题,26.（2.5分）幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你营造良好的氛围和打破僵局。正确错误正确答案:错误第27题,27.（2.5分）报价的时候应该坚定、明确、完整，解释和说明。正确错误正确答案:错误第28题,28.（2.5分）价格反制的技巧虽然很多，但本质上都是要求我们能够针对对方的报价有理有利有节的予以还击，最好的获得我们的利益。正确错误正确答案:正确第29题,29.（2.5分）剧烈的运动可以创造出
6、很好的情绪。正确错误正确答案:正确第30题,30.（2.5分）军事思想上有一个有效的克敌制胜策略，叫“集中主要力量，攻击对方的薄弱之处”正确错误正确答案:正确第31题,31.（2.5分）当对方对你进行蚕食时，你应该奋起反抗。正确错误正确答案:正确第32题,32.（2.5分）先报价要合理的留出降价的空间。要特别的注意开盘价高价或低价的理由。正确错误正确答案:正确第33题,33.（2.5分）谈判就是讨价还价的过程。报价之后，必有还价正确错误正确答案:正确第34题,34.（2.5分）价格反制的时候要注意一点：我们的最终目的不是没有限度的“榨取“对方，而是签订我们最有利的合同或协议。正确错误正确答案:正确第35题,35.（2.5分）缓兵之计是谈判的有力武器。“慢”可待机，“慢”可施谋，“慢”可制怒。正确错误正确答案:正确第36题,36.（2.5分）谁的情绪调整的快，谁成功就快。正确错误正确答案:正确第37题,37.（2.5分）积极的自我暗示是为了拥有超强自信心。正确错误正确答案:正确第38题,38.（2.5分）釜底抽薪是一种“兜底战术”。正确错误正确答案:正确第39题,39.（2.5分）人的思维在前动作在后，所以动作受情绪控制。正确错误正确答案:正确第40题,40.（2.5分）商务谈判的社会效益是建立和巩固良好的关系。正确错误正确答案:错误
