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1、市场部 2016-5 提高认识，坚定信心 -落实宽带提升工程 2 网格实施方案 -怎么做？ 目录 为什么做宽带？ 1 2 3 4 3 为什么必须全力发展有线宽带一：提供优质管道是未来经营重点 虚拟 SIM卡技术、智能家居 微信社交模式，互联网免费模式、智能设备标配 WIFI功能 新技术诞生 新模式出现 新技术和新模式不但出现替代我们很多产品，也将逐步改变电信网络的经营模式，未来用户接入将以高带宽高速率取胜，无线网络速率受频率限制无法像光纤一样提供理论上的无限带宽，我们必须顺应发展的潮流，加快建设和发展有线宽带！ 带宽决定能力，速率决定质量 4 为什么必须全力发展有线宽带二：信息交换流量化 核心
2、网 新浪 百度 其他各网站及应用 传输网 PON 宽带光网络 2G/3G/4G 无线网 承载流量超过 90% 承载流量不足 10% 用户 用户 不做有线宽带我们将逐步失去流量市场 5 实现的功能 为何将有线宽带作为经营重点三：用户连接家庭化 发展趋势： 光猫和路由器结合，从网络接入设备变成家庭流量管理和设备控制中心，实现安防监控、智能照明、环境控制、电器控制、健康监测、智能购物等功能。 丢掉家庭市场我们将失去未来 省公司范总亲自制定和参与落实宽带支撑能力、网络能力、覆盖能力提升方案 宽带发展现状 2：内部情况 装维服务（改进中） 服务营销（完善中） 品质提升（进行中） 网络覆盖（快速扩大） 装
3、维支撑保障 营销 渠道 IT支撑保障 使用感知保障 综合业务接入区建设 农村 4G无线宽带建设 售后服务保障 社区有线宽带建设 宣传 我们有信心：公司在行动 产品 省公司范总亲自制定和参与落实宽带支撑能力、基于用户感知的网络质量、覆盖能力等提升方案 7 我们有信心：市公司公司在行动 领导重视：沈总亲自协调全业务区建设，亲自协调报建规划会审，亲自参与网格化方案的制定 资源倾斜：二季度拿出人工成本开展劳动竞赛，给予酬金倾斜开展低实装率提升活动 小区类型 带宽类型 实装率提升幅度 激励酬金政策 存量低实装率小区 10M 5% 15元 /户 20M 30元 /户 50M及以上 40元 /户 2016年
4、第一批新建小区 10M 10% 10元 /户 20M 20元 /户 50M及以上 30元 /户 队伍培养：市场部，政企部，运维部均将组织集训营，全面提升宽带营销、装维能力 8 网格实施方案 -怎么做？ 目录 为什么做宽带？ 1 2 3 4 9 怎么做一：两支队伍协同作战 家庭网格员： 落实网格化包保责任，组织代理商、 SA开展进驻，落实实体渠道宣传（海报、报装牌、覆盖地图等）等 员工队伍 尽到责任 -与移动合作就得接收任务分配、规范门店宣传、做好主动营销 (推荐和触店） 看到利益 -统一认识（远景）、树立标杆（现实）、做好引导（现实需求） 做的顺手 -政策培训到位、覆盖区域图上墙、加快覆盖建设
5、、提高宽带装维服务质量 代理商队伍 公司其他员工： 重要时段、重要节假日，配合网格员开展进驻或驻店帮扶，提升营销效果； 用好激励酬金做实低实装率小区（低于10%）提升 全渠道营销，拓展第三方渠道 ：物业、电脑店、小卖部等 10 怎么做二：网格划化 武穴城区网格划分示意图 城中 城西 城北 城东 城东新区 县市 人员 网格名称 二季度末预计 截至 4月底 2016年第 2批 实装用户数 代理商个数 边界简介 覆盖总户数 已覆盖户数 建设覆盖户数 武穴 吴天芳 城东 12182 11052 1130 1881 7 东起环城路东到广药，南到沿江大道，西到 体育馆东，北为建行红绿灯 付伟 城东新区 8
6、741 6328 2413 931 5 东起新矾村，南到沿江大道，西到熊家垸， 北到高湖朱奇武 董斌 城北 9992 7227 2765 921 5 东起细何家，南到崔家山，西到崔家，北到 陈高垸 余云松 城西 12894 11466 1428 2489 4 东为体育馆以西，南到李顶武，西到地税小 区，北到下官（张家咀） 张亚芳 城中 7550 7230 320 1027 8 东 起民主路以西 ，南到沿江大道，西到体育馆东，北为天宝整片 合计 51359 43303 8056 3609 推进思路 城北网格 香港岛 明珠大道 陈高垸 房产局红绿路 大陈文玉 12 怎么做二：网格划分 城北网格 网
7、格 网格员 小区名称 装维人员 渠道名称 星级 归属渠道 经理 城北 董斌 存量小区 朱木桥小区 董敏栋 武穴城区华联通讯代办 三星级 吴天芳 锦锈乐园 董敏栋 武穴城区新春代办 五星级 吴天芳 锦锈家园 董敏栋 武穴城区同心超市手机广场代办 四星级 吴天芳 大桥新村 董敏栋 武穴城区城市广场通讯代办 四星级 董斌 香港岛小区 董敏栋 武穴城区舒城移动指定专营店 五星级 董斌 老自来水公司 董敏栋 吴楚时代城 董敏栋 香江广场 董敏栋 明珠豪园 董敏栋 民政局 董敏栋 安康小区 董敏栋 戴家小区 董敏栋 大桥社区 董敏栋 待建小区 戴家塆朱木桥社区 戴家塆朱木桥社区 戴家塆魏湾社区 太子庙小区
8、 饶家湾小区 推进思路 城东新区网格 二里半上付 新矾村 高湖村 郭应龙 14 怎么做二：网格划分 城东新区网格 网格 网格员 小区名称 装维人 员 渠道名称 星级 归属渠道经 理 城东新区 付伟 存量小区 海天公寓 董敏栋 武穴城区江家林陈丽红代办 二星级 董斌 景阳小区 董敏栋 武穴城区吕灿军代办 四星级 董斌 宁泉小区 金书勇 武穴城区新城代办 二星级 董斌 怡景宛 金书勇 武穴城区万居乐代办 三星级 吴天芳 江家林 金书勇 武穴城区通信广场代办 五星级 董斌 国税小区 金书勇 二里半社区 金书勇 待建小区 高湖社区北 高湖社区 高湖社区南 宏发小区 东新村发展大厦 二里半上付小区 推进
9、思路 城东网格 民主路东 广济药业 房产局红绿灯 建行红绿灯 16 怎么做二：网格划分 城东网格 网格 网格员 小区名称 装维人员 渠道名称 星级 归属渠道经理 城东 吴天芳 存量小区 新天缘小区 董敏栋 武穴城区崔汉平代办 三星级 吴天芳 绿缘小区 董敏栋 武穴城区正阳代办 三星级 董斌 宏达小区 董敏栋 武穴城区刘跃定代办 二星级 董斌 农科所 董敏栋 武穴城区小桥代办 三星级 董斌 精华公寓 董敏栋 武穴城区白小珍代办 四星级 吴天芳 精华小区 董敏栋 武穴城区中天代办 五星级 吴天芳 财政百汇 董敏栋 武穴城区邮缘代办 四星级 吴天芳 星月大厦 董敏栋 城东自来水厂 董敏栋 东港北 董
10、敏栋 顺昌小区 董敏栋 刊江地产 金书勇 伞厂小区 金书勇 红旗小区 金书勇 人民医院小区 金书勇 港湾月色小区 金书勇 正街大坝上 金书勇 广济商城 金书勇 武装部恒大小区 金书勇 江城豪园小区 金书勇 清江家园 金书勇 粮食幼儿园小区 金书勇 米厂华隆小区 金书勇 锦华公寓 金书勇 万方肉联 金书勇 武穴堤防 金书勇 港湾月色 金书勇 待建小区 刘家巷社区南 刘家巷社区北 推进思路 李顶武 体育馆 刊江大道 地税小区 下官张家咀 城西网格 18 怎么做二：网格划分 城西网格 网格 网格员 小区名称 装维人员 渠道名称 星级 归属渠道经理 城西 余云松 存量小区 佳友小区 张超俊 武穴城区终
11、端公司北川代办 二星级 吴天芳 长江工具厂 张超俊 武穴田镇盘塘代办 三星级 张亚芳 武磷四村 张超俊 武穴城区达宇代办 四星级 董斌 武磷一村 张超俊 武穴城区铁通代办 三星级 董斌 仙人坝小区 张超俊 女儿村 张超俊 济福宛小区 张超俊 李顶武小区 1 张超俊 张博也 张超俊 正大一村 张超俊 龙洲新天地 张超俊 武磷二村 张超俊 武磷三村 张超俊 武穴残联 1 张超俊 华宁小区 张超俊 审计局小区 张超俊 锦锈前程 张超俊 陆家畈 张超俊 农业发展银行小区 张超俊 杨子大厦 张超俊 体育馆小区 张超俊 天宝小区 戚胜安 西新村小区 董敏栋 丽江豪园小区 董敏栋 待建小区 方家岭小区 电力
12、新村 花园小区 龙港廉租房 推进思路 城中网格 体育馆东 民主路西 天宝 刊江大道 崔家山 20 怎么做二：网格划分 城中网格 网格 网格员 小区名称 装维人员 渠道名称 星级 归属渠道经理 城中 张亚芳 存量小区 育才新村 戚胜安 武穴城区栖贤路代办 三星级 董斌 住房公积金 戚胜安 武穴城区崔汉富代办 二星级 吴天芳 元件厂 戚胜安 武穴城区永宁代办 四星级 董斌 体育花园 戚胜安 武穴城区解师傅代办 二星级 吴天芳 警宛小区 戚胜安 武穴城区朱建平代办 三星级 吴天芳 栖贤路小区 戚胜安 武穴城区苏云华代办 二星级 董斌 宁江路小区 戚胜安 武穴城区吴继胜代办 二星级 吴天芳 朝阳小区 戚胜安 武穴城区朱钧超代办 二星级 董斌 宏森小区 戚胜安 叶家垴 戚胜安 龙潭国际 戚胜安 螺丝旋小区 戚胜安 北新村钟荣武 戚胜安 龙海社区 戚胜安 财政局 戚胜安 下官村 戚胜安 待建小区 东盛小区 推进思路 梅川镇区网格 二区 一区 三区 五区 四区 22 怎么做二：网格划分 梅川镇区网格 网格 网格员 协同代理商 包保基站 一区 周宏博 朱斌代办 梅川高中基站、从政联通基站、梅川基站 二区 李博 张国超代办、彭启明代办 梅川活塞厂基站 三区 王镇 东方代办 梅川 2基站、振兴大道基站、梅川工商基
