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1、新太科技2001年广告发布建议 广东省白马广告公司2001年4月6日 合作形式 推广费用 制作内容 媒介计划 推广建议 报纸 杂志户外网络 报纸 杂志户外 网络宣传用品 推广总费用 合作方式工作程序收费方式 策略思考推广活动 一 年度推广建议 策略思考 与新太科技为客户提供系统集成一样 现代的广告宣传 媒体应用 活动规划等诸多环节也需要集成 进行整合行销传播 以有限投入获取最大的宣传效果 因此白马也是站在全面整体的角度为新太科技的企业形象宣传提供服务 整合传播 策略思考 高科技的竞争随着时间的推移必将更加激烈化 面对的竞争对手不仅来自于国内 还来自于国外 因此企业形象的 概念性 主张需要及时发
2、掘并抢占制高点 同时以强势宣传加以巩固 这样才能在 注意力经济 中以牢固定位抓住公众眼球 获取更长远 更广阔的发展 企业形象宣传重要性 策略思考 新太科技作为已上市的A股 在公众知晓度上还有需要提升的空间 现阶段的主要工作是让社会大众尤其是股民能够清晰地认知新太科技是一家什么样的 以什么为专能的科技公司 因此借助直接 表明企业身份专长 的品牌形象宣传有利于提供与股市相关的炒作题材 带动股票价值的增长 企业形象宣传对股票的影响 策略思考 新太科技的业务种类 所服务的行业及开发的软件比较广泛 分散 而且专业性很强 所以面对普罗大众的宣传需要从中提炼一个共同的便于人们理解的核心概念点 以明确清晰的信
3、息诉求在公众心目中撑起强势的企业形象 此概念需要传递的是升华了的企业科技理念 哲学价值观等 以有内涵的思想主张赢取民众的认同 如NOKIA 科技以人为本 IBM的 ebusiness 等 核心概念点 策略思考 作为专门从事系统集成软件开发的高科技企业 行业特征决定企业形象的风格路向 专业 理性 稳健 直接 因此推广表现要以稳健 平实的形象输出 形象风格 推广活动 核心方式 以一系列在全国大城市举办的 路演 活动为中心 配合以多媒体传播手段在统一主题下宣传造势 借助公关新闻扩大企业的社会影响力 路演 活动 路演 RoadShow 即巡回流动的企业展示 是高科技企业和上市公司向外宣传的最佳方式 活
4、动进行期间 通过强势广告与公关新闻手段 以有实力的高科技上市公司作为热点概念 题材向当地民众输出 并积极提供炒作话题 使之成为股民竞相追逐的焦点 作为面向客户的网络系统集成商 利用 路演 能与当地潜在用户建立面对面的沟通渠道 最有效率地推广各项业务 利益点 路演 活动的初步计划 整体构思 城市选择 选择业务开展较好以及潜在重点地区 如北京 上海 广州 深圳 成都等在全国有辐射影响力的中心城市 活动口号 以统一宣传口号贯穿全年 路演 活动 分城市设计相应的单项活动主题 路演 活动的初步计划 整体构思 时间规划 将全年划分为几个阶段 并掌握最有利的时机 如深圳高交会前夕 大力展开 路演 活动 辅助
5、手段 网上路演 作为 实地路演 必不可少的配合手段相应展开 路演 活动的初步计划 前期的企业形象宣传借报纸与户外广告吸引公众的注意 以DM 电话等方式争取目标消费者的参与 精心布置 路演 会场 尽量增强视觉效果 并合理有效地设计活动程序 吸引更大的注目度 后期的公关新闻的强势报道 制造可供不断炒作的热点话题 活动初步计划 二 媒介计划 媒介类别 户外 报纸 杂志 网络 一 报纸 杂志 媒介目标 1 前期扩大媒体的覆盖面 在社会大众中建立 新太科技 的品牌形象2 中期让股民加深对 新太科技 认识 3 后期维持广告效果 时间周期为5月 12月 媒体投放策略 针对媒介目标1 在广告投放前期 公众对
6、新太科技 的知晓度较低 为此建议前期对大众化媒体采用大规模 大范围的广告宣传来扩大媒体的覆盖面 从而在社会大众中建立 新太科技 的品牌形象 针对媒介目标2 在此阶段的媒体目标对象为股民 选用专业杂志 DM等一对一的沟通方式 减少大众媒体的宣传力度 在目标消费群中迅速建立起有实力的 有前景的的高科技公司形象 针对媒介目标3 采用比第一阶段稍弱的频率 以维持广告效果 媒介组合 报纸媒体 主导媒体 以理性的广告诉求说服消费者 从而建立品牌形象 建议报纸硬性广告为主 杂志媒体 辅助媒体 目的是把产品广告讯息更有针对性地传达给消费者 让消费者更直接地了解企业 DM 辅助媒体 对目标消费群进行一对一的沟通
7、 目标市场报纸媒体分析 分城市 在报纸媒体的选择上 建议选择当地发行量最大 公众形象良好 覆盖面广的报纸 进行投放 目标市场报纸媒体分析 北京 中国经营报 发行量63万份 北京晚报 发行量63万份 北京青年报 发行量70万份 上海 新民晚报 发行量160万份 解放日报 发行量70万份 广州 广州日报 发行量160万份 羊城晚报 发行量162万份 深圳 深圳特区报 发行量50万份 成都 成都商报 发行量65万份 华西都市报 发行量63万份 杭州 杭州日报 发行量54万份 钱江晚报 发行量70万份 西安 西安晚报 发行量63万份 全国性媒体 中国计算机报 发行量16万份 每城市媒体费用比例 总费用
8、 300万 备注 1 广告中期建议加投全国发行且专业性强的媒体 以下表格未显示 2 实际媒介花费按最后媒介广告执行价格而定 各城市报纸费用预算 二 户外 1 户外媒体是中国的重要媒体 从九十年代起 中国的电视台和报纸等传统媒体的数量在急剧增长 导致了每单一媒体覆盖率大幅下降 资料来源 CMMS 户外媒体是中国的重要媒体 传统媒体广告费的增加 又导致千人成本的上涨 三城市电视30秒广告费用增长比较 元 资料来源 ModernAdvertising 1999vol 2 户外媒体是中国的重要媒体 三城市报纸1 2版广告费用增长比较 元 资料来源 ModernAdvertising 1999vol 2
9、 传统媒体广告费的增加 又导致千人成本的上涨 户外媒体是中国的重要媒体 样本 15岁以上的人最常使用的交通工具 资料来源 CMMS 消费者接触户外媒体的机会很多 户外媒体是中国的重要媒体 2 风神榜 候车亭媒体特点 风神榜 候车亭媒体特点 最贴近消费者最突显的视觉效果最具强制性的媒体最低的成本投入 最贴近消费者 消费者在户外活动均有机会接触到 风神榜 候车亭广告 资料来源 WHMR 风神榜 候车亭媒体特点 色彩丰富 图文并茂 有效传达品牌信息无论近在咫尺 还是远在百米均可清晰可见配有灯光照明 白天夜晚均可看见 24小时提供产品资讯 最突显的视觉效果 风神榜 候车亭媒体特点 你无法转频道 你无法
10、跳过此页不看 你无法换台 令消费者无所遁形 除非你足不出户 风神榜 候车亭媒体特点 风神榜 媒体与传统媒体比较 北京 媒体 单位 价格 RMB 千人成本 CPM 风神榜 5 25M 2 月 7650 2 86 有线电视 30秒 39 000 28 报纸 北京晚报半版 83 720 34 5 风神榜 候车亭媒体特点 最低的成本投入 由于为自有媒体 故价格上更便宜 牌位选择上更灵活 更有针对性 灵活 有针对性 针对新太科技业务特点将牌位集中安排在电脑城 科技园等高新科技密集的地区 并综合资金 投放最佳效果等因素合理 灵活地安排时间周期和投放强度 风神榜 媒体运用策略 发布地区 一级城市 北京 上海
11、二级城市 广州三级城市 成都 西安 杭州发布周期 2001年5月至年底 风神榜 媒体运用策略 风神榜 发布策略 发布总费用 三 网络 线上品牌推广计划 线上推广方式 线上推广策略 网络媒体选择 推广效果预期 线上推广策略 建设线上品牌推广平台 改进现有网站 作为长期的传播渠道 传播策略 应分阶段 有重点地进行 产生品牌爆炸性效应 传播手段 应组合应用网络广告的各种形式 并进行定期的在线调查和在线公关 受众选择 关心IT业发展的人群和使用财经服务较频繁的人群 线上推广方式 网站建设 公司网站需以登陆用户的浏览顺畅为原则 以突现新太的各项产品及服务为宗旨 并根据整体传播策略进行具体频道和内容的改进
12、和设计 各种网上广告形式的整合运用 在线调查的组织及发布 在线公关的组织 应依据新太科技的整体传播策略并配合线下部分进行 选择部分科技和财经频道进行冠名赞助 网络媒体选择 门户网站 财经网站 IT类门户网站新浪网 首页 科技时代 财经纵横 和讯网 证券之星CHINABYTE 硅谷动力 媒体选择原因 门户网站 专业垂直网站的组合可以较精确的覆盖传播受众所选网站的用户满足所设定的受众条件 大众 股民 推广效果预期 可以准确的找到传播受众 信息能有效的传播 网络本身的特点适合传达复杂信息 新太品牌及企业形象可依托网络媒体得到系统传达 网络可成为新太科长期且较低成本的传播渠道 建议的宣传费用 根据线上
13、推广的一般规律 建议的线上推广费用约为120万元人民币 时间周期为5月 12月 资金分配比例 新浪网占50 和讯网 证券之星 CHINABYTE 硅谷动力各占12 5 三 制作内容 制作内容 宣传用品 单张 海报等 的设计 印刷 报纸 杂志画稿设计 户外画稿设计 印刷 网络规划及设计 四 推广总费用 年度推广总费用 五 合作形式 合作方式 广告总体代理方式 白马专门成立项目小组为新态科技服务 项目小组简介 我们为 新太科技 提供一支由传统广告 营销 IT行业的复合型人才构建的项目服务小组 包括 项目总监 创作总监 网络服务 客户服务 市场研究与策划 设计 媒介 网络技术支持 公关展示等相关成员
14、 项目总监 陈永刚 负责项目的整体运作 现任白马广告公司客户总监 白马营销公司总经理 宽容互动广告公司副总经理 曾为金陵药业 远大集团 红塔集团等客户进行整体服务 创作总监 余希洋 负责整个项目的创作工作 白马广告总舵手 任创作总监 在广告业内享有盛誉 是太阳神 奥妮 维维等品牌缔造者之一 客户服务 莫荣生白马营销公司总监 白马广告公司高级客户主任 服务过的客户有珊拉娜 园之梦 奥妮公司 红塔集团 云南绿A等企业 温勇白马广告客户服务人员 服务过的客户有红塔集团 奥妮公司等 市场策划 李斌复旦大学管理学士 宽容互动广告公司市场总监 曾创办某互联网咨询公司 在网站策划上有全面的市场经验 张军南京
15、大学经济学学士 白马广告策划主力之一 曾为联通寻呼 红塔山等品牌进行十多项市场推广策划 网络技术支持 胡骁澳大利亚悉尼大学设计科学计算机学硕士 澳大利亚悉尼大学数码媒体硕士 澳大利亚GMDREALM技术总监 曾为澳洲电信及奥迪制定全球推广计划 FARSCAP策划制作 现任宽容互动广告公司技术设计总监 设计 蒋亦韬白马广告设计主力之一 曾多次在国内广告节上获奖 服务客户有厦新 联通 云南绿A等 唐国健白马广告设计师 预付合作定金 工作程序 双方了解沟通 白马提交年度推广策划书 签署总体代理协议 白马项目小组开始全面进入制作流程 收费方式 正式发布7天前付清相应款项 报纸 杂志 先付10 定金 余
16、款分三次付清 户外 提供策划纲要并签定代理协议时 收全款的10 提供详细实施方案 开始实施前 收全款的60 实施结束并提供监测报告时 收全款的30 网络 收费原则 1 广告策划费 主题概念的定位 3万元 单项2 制作类平面广告制作 创作费 成本 利润17 65 税收8 2 网络广告制作 创作费 成本 利润17 65 税收8 2 影视广告制作 创作费 成本 利润17 65 税收8 2 公关展示用品等制作 创作费 成本 利润17 65 税收8 2 直接成本包括设计人员的的人工 电脑机时 电分输出打样等3 媒介与公关公关促销活动 成本 利润15 税收8 2 媒介代理 白马只收取5 的代理佣金 其余返还企业
