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1、 关于东北三省市场开发方案 报告人 宫子旭报告时间 2009年9月 一 宏观环境分析 人口篇 东北三省人口1个多亿 其中辽宁将近占到总人口的50 从人口容量来看 东北区域蕴藏强大的市场容量 而且辽宁市场是公司战略重心 2 一 宏观环境分析 经济环境 辽宁省人均GDP大约为吉林和黑龙江的2倍 人均GDP的数量一定程度上影响着消费者的购买能力 辽宁是重中之重 3 一 宏观环境分析 消费习惯 东北区域居民消费超前 而且喜欢接受新鲜事物 东北区域居民喜好酱类产品的消费 每餐都不能离开酱 东北区域居民对广告比较敏感 很容易产生临时购买 容易培养消费者的忠诚度 东北区域酱类产品的消费淡旺季比较明显 东北区
2、域居民 吉林 黑龙江 喜好蘸酱并且喜欢过油 4 东北三省共分布乐购门店14家 大润发门店12店 家乐福门店19家 沃尔玛门店17家 一 宏观环境分析 商业形态 根据统计 辽宁各类卖场 含国际卖场 144家 吉林75家 哈尔滨34家 当地卖场以及国际卖场的数量 代表着当地经济以及消费能力的强弱 5 二 微观环境分析 竞争者之海天 6 二 微观环境分析 竞争者之东古 7 二 微观环境分析 竞争者之葱伴侣 8 二 微观环境分析 竞争产品 9 二 微观环境分析 市场容量 10 二 微观环境分析 竞争产品之辣酱 11 二 微观环境分析 竞争产品之辣酱 12 三 市场开发战略 区域的选择 以沈阳为第一阶段
3、开发重点 考虑到竞争产品的市场状况 暂时不对大连市场进行开展 并开发长春 哈尔滨市场 并不断在各地级市场展开 产品的选择 根据区域的不同 选择不同的单品进行市场运作 渠道的选择 在特定区域 选择两名经销商 分别负责特殊渠道和大众渠道经销商的选择 非重点地级市场 选择两名经销商进行市场运作 13 大区经理 省区经理1 省区经理1 省区经理1 城市经理2 四 组织架构 备注 东北三省设大区经理一名 负责辽宁 吉林及黑龙江全面的规划运作省区经理1 负责辽宁区域市场 省区经理1 负责吉林区域市场 省区经理1 负责黑龙江市场 城市经理2 负责重点城市沈阳 一名负责特殊渠道 另一负责流通 14 五 市场开
4、发进度及事项 第一阶段 10月1日 11月30日价格体系的设定以及经销商的筛选和确定 责任人 第二阶段 12月1日 2010年1月31日各区域地方卖场的进店 责任人 第三阶段 12月1日 2010年2月28日完成国际卖场进店 大润发 乐购 家乐福等 责任人 第四阶段 进店完毕后 配合央视广告进行产品的促销以及消费引导 进入产品推广阶段 15 六 市场费用预算 备注 此费用仅为先期进店费用 陈列费用和人员费用 消费引导以及品牌建设费用没有计算 要根据市场的实际情况进行斟酌 其中 人员的费用只包括促销人员的费用而不包括省区经理以及区域主管的薪资 省区经理薪资 底薪6000 8000元 补助每天15
5、0元区域主管 底薪3500元 可当地招聘 16 市场分析 辽宁篇 17 辽宁省各地级市场GDP 人口 人均GDP排名 1 各指标一直处于前三位的为沈阳 大连及鞍山 沈阳 大连 鞍山是公司的重点区域市场 2 其中 锦州的GDP虽然排名第5位但是万人均GDP排名为第10位 18 乐购1家 乐购1家 乐购5家 大润发2家 家乐福7家 沃尔玛3家 乐购2家 大润发1家 乐购1家 乐购4家 家乐福3家 沃尔玛3个 大润发1家 大润发1家 辽宁省国际卖场的分布图 19 吉林省各地级市场GDP 人口 人均GDP排名 1 各指标一直处于前两位的为吉林 长春2 其中 白山虽然人口处于第7位 但是人均排名比较优势 可加大开发力度 20 沃尔玛4家 家乐福2家 大润发3家 吉林省国际卖场的分布 21 黑龙江省各地级市场GDP 人口 人均GDP排名 报告完毕END 知识回顾KnowledgeReview
