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1、向诸葛亮借智慧2 求人的技巧 画外音 生活中遇到困难 难免求得别人的帮助 这就涉及到两个问题 求谁帮 怎 么求 如果选对了求助人 同时采取了适当的求助方法 我们生活事业中的难题 就会迎刃 而解 那么求人帮助都有那些技巧呢 在这方面三国演义中的诸葛亮就非常高明 在刘备事 业岌岌可危的时候 他首先成功的帮助他找准了求助对象 然后又亲自出马 上演了一场空 前绝后的求助大戏 最后力挽狂澜帮助刘备度过了难关 那么诸葛亮求人帮助的技巧究竟有 那些呢 公元 208 年 8 月的一天 在刘备住樊城的办公室里 众人鸦雀无声 我们这位谦和的刘 皇叔 正在大发雷霆 他手里拿着一把明晃晃的钢刀 这刀就压在一个小人物的
2、脖子上 眼 见着就要手起刀落 人头落地了 周围的人一点声音都不敢出 大家都吓傻了 你说是一个 什么样的人 能若刘备这么生气呢 这人的名字叫做宋忠 荆州谋士 关于刘备这次发脾气 生气呢 我们还要从刘备最近的心情讲起 最近刘备心情很不好啊 用一个流行词语叫做很 纠结 他为什么心情不好呢 两个原因 第一个原因盟友刘表去世了 联盟增加了变数 第 二曹操大军压境 没有退敌之策 正在焦虑的时候 有人来报说荆州谋士宋忠来访 这个谋 士宋忠呢 是刘表死后荆州新任的长官 公子刘琮的亲信 刘备 诸葛亮以及周围所有的人 满以为这宋忠会带来一个联合抗曹的计划 没想到宋 忠啊真是来送终的 带来一个让所有人都义愤填膺的消
3、息 大家把肺都气炸了 什么消息呢 宋忠就告诉大家 我们的主公刘琮他投降了 所以把刘备气得拍桌子 瞪眼睛 点着宋忠的 鼻子说你们这帮人 怎么能这么做事情 就算要投降你不早告诉我一声 敌人都到眼皮底下 了 灾难就在门口 你才来通知我 你这也太过分了吧 你还有脸叫宋忠 我今天就给你送 终 所以刘备拿刀就架在宋忠脖子上 但我们想这问题 刘备素以谦和仁爱著称 特别注意 保持这种谦谦君子的和善的形象 为什么这次他就怒成这个样子 因为刘备这次愤怒 有一 个很深层的原因 刘琮投降的事实呢 把刘备一直监守的一种生存模式 给彻底地打碎了 那你说刘备什么生存模式呢 我们简单分析一下就知道了 从刘备拉拢公孙瓒 桃园三
4、结义 三让徐州 到长板坡当阳桥摔孩子 拉拢赵云 你看到刘备的整个的发展模式 核心就两个 字 靠人 具体地说就是靠感情联络人 靠道义凝聚人 刘备以为靠这种方法 一定就可以把这个队伍凝聚在一起 把盟友团结在一起 所以你 看他谦虚 宽厚 谦让 掉眼泪 礼贤下士 号称救民与水火 以天下为己任 所有这些行 为 都是这种模式的延续 画外音 生活中遇到小困难 亲戚朋友都能够帮助 但是当事业遇到大困难 要想寻 求帮助 就必须想点子靠智慧 失去荆州后 刘备就遇到了这个问题 事业跌入低谷 要人 没人 要地盘没地盘 这样的穷人 谁会来帮助 关键时刻诸葛亮独辟蹊径 为他想出了一 个难度极大的求人办法 这是一个什么办法
5、 里面又有那些高超的求人技巧呢 诸葛亮跟刘备研究形势 就告诉刘备 要想活着就一条路 这条路就是快速的找到一个 可靠的盟友跟他联合 找到了你就成功 找不到你就得死 换句话说你赶紧拉一赞助 要不 咱这剧组就活不下去了 就这么一个道理 你得求人帮忙啊 但是怎么去找人来帮助呢 按 照我们传统的方法 找人应该有四种方法 比如说咱家里要打一眼井 人手不够 得让街坊 邻居帮忙 第一种方法 找人帮忙的方法 一是 买 的方法 我多给人钱啊 打井 一 个小时一万美金 干吧 谁都干 那要没有钱呢 第二种方法 求 的方法 利用平时积累 的感情 作躬搭揖陪笑脸 叔叔大爷 帮帮忙吧 但如果平时没有积累怎么办 第三条方法
6、叫 许 的方法 签字画押 拍胸脯 这个井打好了 有一半是各位的 吃水不忘打井人 我们世世代代都感激你 如果许愿的方法也不行 人家不相信怎么办 刘备就处在这种被动 局面当中 你让别人来帮你 你买的方法你没有钱 你求 你没有感情积累 你许 人家不 信 你说咱们从长计议 没有那么多的时间 诸葛亮给刘备设计了第四种方法 叫 争 的 方法 幸福不是求来的 是争来的 成功不是等来的 是争来的 你得争 这争的方法应该 怎么做呢 诸葛亮给刘备想了三条 第一招 判断形势 争取实力最近的人帮忙 说到这里边 怎么判断形势 我们先来分析一下 刘备的成功模式 他的基本模式是这 样的 就是说首先靠感情 靠感情拉拢对方行政
7、长官 从而在他手下争取一块地盘 再对方 的地盘上礼贤下士 宽容仁爱 发展自己的势力 同时扮演弱者和道义的维护者 一旦打起 来 保证有更多的人同情自己 实在打不过 就换下一家 刘备就是这个模式 这叫感情模 式 但这种感情模式里边 有个致命的弱点 这个弱点在荆州已经暴露出来了 靠感情维系 的联盟 经不起利益 危机的考验 所以各位记住 关键时刻能帮你的人 不一定是你看 得顺眼的那个人 诸葛亮就突破了刘备的这个框架 他给刘备找了个新的盟友 江东的孙权 为什么找这 个盟友呢 诸葛亮非常了解孙权 早在 隆中对 当中 诸葛亮就对孙权进行了非常到位的 分析 他的分析是这样说的 孙权据有江东 已历三世 国险而民
8、附 贤能为之用 此可 以为援 而不可图也 就是说 我们只能拿他当盟友当援军 不能对他有野心 占领他的 地盘 在这句话当中 诸葛亮给后来蜀汉立国定了一个基本国策 就是联合东吴 北据曹 操 不过当时以及后世 乃至刘备团队中很多高层干部 都没有想清这个问题 就是我们为 什么非要联合东吴 孙权帅吗 孙权顺眼吗 孙权有感情吗 孙权跟我们有血缘关系吗 我们为什么要联合他 你说孙权顺眼 曹操不顺眼 那万一有一天曹操顺眼 孙权不顺眼了 我们要不要换联盟 所以很多人没有搞清这个问题 那么今天在这里头 我们准备用现代搏 弈论的方法给大家研究一下 为什么盟友一定是孙权 方法特别简单 首先我们看曹操 孙 权 刘备 这
9、三个人的实力是曹操最强 孙权居中 刘备最弱 那么大家想从曹操的角度上来说 他要是选盟友的话 他应该选谁最好呢 如果你想不 清这个问题 你得想另一个问题 谁活下来曹操最满意 最有利 当然是刘备 因为把孙权 消灭了 剩下刘备这面瓜 你不理他 他不能兴风作浪 你要收拾他 唾手可得 所以曹操 会选刘备 我们再看孙权 你说孙权要选一个盟友的话 他选曹操呢 还是刘备呢 答案还 是刘备 为什么呢 因为把曹操整死 自己就是老大呀 把刘备整死 跟曹操差距还有啊 所以孙权也会喜欢刘备 曹操说刘备我喜欢你 孙权说备 我也喜欢你 这叫弱者吸引力 最弱的那个人在联盟当中 反而会受到所有人的认可 所以大家想想 我们单位里
10、的老 好人 为什么大家都喜欢他 一定因为他弱 他安全呀 所以刘备 曹操喜欢他 孙权也喜 欢他 那我们再想想 刘备要选择联盟 他一定希望让谁活下来呢 想不清这问题 你还想 谁活下来对刘备最有利 当然是孙权 把孙权整死了跟曹操差距那么大 把曹操整死了 跟 孙权还有那一拼那 这叫实力接近 联盟稳定 诸葛亮就告诉刘备 我们一定要找实力接近的人 跟他联盟 画外音 找谁帮助的问题解决了 接下来就是怎么求人帮忙了 这是一个更大的问题 因为跟东吴大敌孙权比起来 刘备太弱小了 弱者向强者寻求帮助 心里上往往不占优势 万一吃了闭门羹 不仅求不来帮助 反而会被取笑 这个问题 聪明的诸葛亮当然也考虑到 了 那么为了扭
11、转被动局面 诸葛亮会会想出怎样的办法呢 诸葛亮给刘备准备了第二条争取策略 这个策略叫 变被动为主动 争取让对方首先 提出要求 我们前边提到了 挖一口井 怎么让别人来帮你挖井 其实大家记住 让不渴的人来帮 你挖井那是很难的 但是大家再一想 让一群口渴的人跟你合作挖井 这就很容易了 所以 我们要善于把挖井问题 变成口渴问题 这就是诸葛亮给刘备想的办法 所以呢三国制跟资 治通鉴当中都记载了 说当刘表去世以后 东吴的孙权为了了解情况 摸准底细 判断形势 所以他就派鲁肃到荆州去吊丧 顺道摸摸局势 结果鲁肃走到南郡的时候 刘琮就投降了 鲁肃就转道来见刘备 见面的地点就是当阳长板坡 来见刘备 刘备这属于想什
12、么来什 么 你看想鲁肃 鲁肃就来了 双方见面谈的是什么呢 史书记载说 鲁肃方面对局势没有 准备 他有点紧张和慌乱 在这种形势下 主动上门示好 你说刘备要不要顺水推舟 要一 般人早上来说了 你喜欢我那赶紧咱俩联合吧 我正困难着呢 咱们跟曹操打 诸葛亮给刘 备出主意 说咱们决不能这样 因为历史和现实都证明了 在求人帮忙的时候 如果弱的一方过度迫切 过度积极 反 而有可能葬送大好局面 给我们未来的互相帮助带来周折 带来问题 所以你不能太着急 哎你又不能不着急呀 这怎么办呢 诸葛亮对这事早有准备 他给刘备策划的方法就是 暂 时隐蔽合作倾向 就跟对方谈局势 引导对方看到自己的问题 鲁肃跟你谈大事 你就跟
13、他谈大事 鲁肃跟你谈天下 你就笑呵呵跟他谈谈天下 谈来 谈去鲁肃终于熬不住了 鲁肃问刘备说使君啊玄德公啊 你这个队伍要往哪发展 你准备去 哪儿 刘备笑眯眯的说 刘备哪儿远往哪儿说 刘备说我要去投偏远昌芜郡的太守吴俊 最 远的地方 我要去投他 鲁肃一听就急了 鲁肃说使君啊不能去啊 我家主公孙将军 礼贤 下士 豪杰归附 具有江东6 郡 81 州 兵精粮足 精兵不下几十万 这才可以图大事呀 你得跟我们孙将军联合 你跟那个吴俊联合 他一个凡人 在那个偏僻的地方 这没前途啊 鲁肃一着急就把这底全亮出来了 刘备一听这话 什么反应 史书上记载 刘备反应就三个 字叫 备甚悦 这意思就是刘备喜出望外啊 那心里开
14、了好多花 为什么喜出望外 刘备 就想 你看 我想跟他联合 这事他先提出来了 你先提出来 你叫求人 他先提出来 咱 叫联合 于是就把求助变成了联合 这个事就有某种主动了 诸葛亮给刘备就找了个很高明 的策略 就是当我们在求人帮忙 事实上处于弱势的时候 要在理由上找到优势 道理很简单 比如说我请你吃饭 我说我要请你吃饭 你看我弱了吧 我不说我请你吃 饭 我说考虑到你有强烈的跟我吃一顿饭的愿望 为了保护你脆弱的心灵 我决定请你吃饭 你看我是不就有优势啦 所以局势上不占优 我们得理由上占优 诸葛亮就告诉刘备 我们 跟他们联合就属于 考虑到孙权有强烈的跟我们合作的愿望 我们才派人到江东跟他联合 只有这样在
15、天下人面前才好交代 我们大家注意在日常生活中 我们要求人帮助 使用这方 面的策略 效果非常好 你遇到困难了 千万不要生拉硬拽 哭天呛地一定要你帮我吧 你 帮我吧 泪流满面 这不可能 成功不是企求来的 幸福不是企求来的 女朋友也不是企求来的 你哭天呛地只能把人家吓跑 你的想点争取的策略 可以说以道为上为智 刘备跟诸葛 亮说的都不错 但是这种不错只停留在跟鲁肃交流的层面上 你这些事情孙权认可不认可 估计十有八九孙权不见得认可 而且孙权也是个多疑的人 他就看不出来你是借我的兵做你 的事情吗 孙权万一不愿意 我们怎么办 我们怎么说服孙权 而且派谁去说服孙权 关键 时刻还得靠诸葛亮 画外音 我们在寻求别
16、人大的帮助的时候 有一个问题我们必须考虑 对方有什么回 报 这恰恰是弱势的一方最薄弱的环节 和孙权相比 刘备那点家底 小的没边 帮助刘备 孙权能有好处吗 这也是诸葛亮在江东之行 首先要考虑到的 那么在底气不足的情况下 诸葛亮又想出什么好的求助办法呢 诸葛亮在说服孙权的过程当中 用了更加精彩的第三个妙招 这个妙招叫 首先在语言 上占优势 争取在气势上压倒对方 内容上非常讲理 态度上非常不讲理 说到这呢 我们又谈到前边那个问题了 上一讲我们说了 三国智慧当中有真身智慧有 化身智慧 真身智慧代表了本人历史的真实 化身智慧是我们千百年来 老百姓民间智慧口 耳相传的一些总结 精华 在诸葛亮说服孙权的过程当中 他也是既有真身智慧也有化身智 慧 首先我们推荐大家去关注一个化身智慧 就是三国演义第43 回 诸葛亮舌战群儒 舌战群儒诸葛亮用的就是一个方法 这方法就是气势上压倒对方 在内容上非常讲理 在态度上非常不讲理 就这么一个策 略 你想孙权为什么不先见诸葛亮 让诸葛亮先见自己这帮谋士 道理很明显 孙权就在说 你是大才是小才 是真才是假才 你先见见我这帮谋士 这些人你要说不服的话 我根本不 要见你 所
