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1、摘 要国内煤炭私营企业随着科技的发展得到了迅猛的发展，市场竞争也在的进一步加剧，煤炭私营企业营销面临着前所未有的困难。带着这个问题我在中阳县明源选煤厂进行了为期三周的调研实习，从该企业现状和自身特点出发，阐述了私营企业营销创新的必要性和可行性，以及私营企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。当今世界经济的发展，为私营企业带来了发展的契机，因此私营企业必须依靠有效的营销策略，建立财务管理的长期策略，以求制胜之道。在煤炭企业的营销观念方面主要有绿色营销观念、诚信营销观念等营销创新观念、特色产品策略等。关键词：私营企业；营销观念；营销创新策略一、 绪论（一
2、）实践目的与意义 1.实践目的：我所实习的公司对会计岗位比较敏感，涉及很多商业秘密，按照安排，到了营销部进行了实习，通过实习，了解了煤炭企业的营销模式，也思考了很多问题，在实习中也发现了很多我不会不懂得知识，翻阅了营销教材和相关网站，对煤炭营销有了非常深刻的认识。2.实践意义：我是在中阳县明源选煤厂进行的实习，该企业是一家煤炭企业，实习是一个接触现实的过程，是一个实践的机会，主要还是学习工作经验，了解煤炭营销经验。尽管对专业的知识没有太大的帮助，但是在为人处事方面收获最大，其次就是在营销管理方面有一定收获，对于一个国贸专业学生来讲有这么一个机会进行实习也是很大的收获，对于将来的就业有着很重要的
3、意义。（二）对煤炭企业营销的初步认识私营企业从少到多发展起来,不仅支持了经济的持续快速发展,也已成为国民经济增长的重要支持力量。目前在全国工商行政管理部门注册登记的私营企业已达3570万家,占全部注册企业总数的99%,在全国的工业总产值和实现利税分别占60%和40%左右。有关统计资料显示:20世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的70%以上是由私营企业创造,私营企业提供了大约70%的城镇就业机会,私营企业已经成为国民经济新的增长点和重要组成部分。因此探讨私营企业企业文化建设,对于促进私营企业的管理体制与管理模式创新,促进我国私营企业水平的提高,增强私营企业的竞争力,无疑具有理论和现实
4、意义。（三）实践中遇到的问题提笔间，我真的是百感交集，感触万千。说实话，在营销部门学习、生活、工作的这些日子里，学到了不少在学校从未接触过的东西，不仅增长了自己的生活阅历，也学到了许多生活、社会经验：怎样做人、怎样工作、怎样与人相处等等；但最让自己钦佩和受用的是那种吃苦耐劳、不畏艰难、团结协作的物探精神。面对种种的艰难困苦，自己刚开始也觉得特别的累，特别的苦，但在物探精神的激励下，自己坚强了许多。从刚进队一路走到现在，回想来，有种虽苦犹甜的感觉！这种精神无论何时何地对自己的成长、发展将是一笔宝贵的财富。我觉得我长大了许多，整个人仿佛经历了一场洗礼一般，从思想、学习、生活上以及人生观都有了很大的
5、提高。同时，在学校学习的理论知识在实践中的到升华困难虽多，但在营销队伍的眼里，解决问题的办法更多。每次面对许多的艰难困苦，我们没有惧怕过，大家相互鼓励，共同克服，这是一支能吃苦耐劳、不畏艰难、团结协作的“铁军”。在这样的队伍里，感受着，感动着；洗礼着，沉淀着，助我成长，教我长大。（四）解决方案：对于在实践中遇到的问题，我利用闲暇时间读一些关于煤炭营销的书籍，并把学习到得知识结合实践，和老员工一起去做推销工作，还有营销活动的策划。二、本论通过长时间的实习，对我国煤炭私营企业的营销策略有了进一步深刻的认识。当今世界经济的发展，为私营企业带来了发展的契机，因此私营企业必须依靠有效的营销策略，建立财务
6、管理的长期策略，以求制胜之道。（一）营销观念创新营销观念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面。煤炭作为一种不可再生资源，市场对绿色产品的需求越来越多，对不符合绿色标准的产品越来越抵制。目前不少私营企业在煤炭的开采等方面存在着高浪费、高污染现象，随着国内环境立法的逐步完善，私营企业应及早树立绿色营销观念，以抢先适应市场需求，增强企业的竞争力。并且诚信是一个企业的立足之本，更是营销之道。在当今消费者愈来愈成熟的市场上，只有诚信才能取得消费者的信任和认可。（二）特色产品策略 私营选煤企业与大企业相比存在许多不足之处，但私营选煤企业也有自身的优势：规模小，
7、机制灵活，可根据市场的变化，迅速做出反应，及时调整经营方向；中国市场大，从南到北，从城市到农村，需求层次也不同，大企业无法顾及的市场细分给私营企业带来了发展契机；中国是人口大国，劳动力密集和廉价成为私营选煤企业资源上的优势。私营选煤企业应运用这些优势，积极探索和开拓适应市场需求的特色产品。（三）开展营销新策略根据有关方面统计，私营选煤企业的经营策略是“由产品创新或提高产品质量来开拓市场，进而满足不断变化的市场需求”。但是产品的开发首先要求资金的投入，而资金来源的前提是市场的开发和营销管理的加强。因此，营销策略就成为私营企业策略规划的重心。以往私营选煤企业只有生产和管理的利润，而没有市场营销利润
8、，所以在营销策略上应该不断地提供符合顾客需要的煤样产品，谋取市场先机而获得利润；据此，私营企业应制订具体的经营方向，在研究开发拓展及营销人力资源开发的规划等方面建立相关的策略，以作为企业拟定总体策略规划的依据。在开拓营销目标时，除了考虑业绩目标的人力配合外，还应在改造企业的观念推动下，逐步提高员工创造利润的积极意识，激发工作潜能，提高员工的工作满意感。（四）围绕着市场先机开展营销私营选煤企业最需要的商情信息是某项产品的市场动态信息。通常，这些信息的来源中约有65以上是经由国内外的客户提供、自行做市场调查及同业信息交流等三个方面获得。市场营销人员绝大多数都能掌握产品成败的动态，这就是说市场营销人
9、员代表着市场先机，就要充分展开营销组合四策略：1、商品组合策略：私营选煤企业在目标规划阶段就应当充分考虑营销人员的意见，由煤炭开发职能提出未来煤炭的发展方向，营销人员则应根据市场管理信息预测销售渠道、了解地域特点以及消费者心理对产品好坏的接受程度。2、市场价格策略：企业要建立一些新的定价模式：创新煤样要以全部成本加上利润来定价；新包装的煤样要以竞争优势来定价；现有煤售价不变，以数量折扣定价。但是在原则运用上也要考虑煤样系列的价位组合，避免自相冲突。3、营销渠道策略：掌握营销渠道就能求生存，因此在战略规划上应从两方面着手：开发新的营销渠道，创造营销利润；增加营销渠道的流通量，此重点在于提供满意的
10、服务。4、销售促进策略：在企业中建立起“营销利润是最大的利润”的思维模式，建立最短的销售渠道的路线，即与经销商利润共享消费者认同营销渠道通畅。为了更好地开展营销组合四策略，必须控制营销费用。控制费用的目的在于目标预算的营销组合四策略能充分展开实施，为此可以采用“弹性预算”的分析技术，使费用的支出在年度中得到有效的控制。三、结论实习结束了，我思考的问题基本得到了解决，从在明源选煤厂实习中学习到了很多课本上没有的实践知识，深深地体会到实践的重要性，通过调研对我国私营企业尤其是煤炭业在营销策略改变的意义、策略有了更深刻的认识，补充了理论知识的不足，也看到了我国私营企业发展的前景。参考文献1刘红松.私
11、营企业发展的关键-战略M.北京：北京高教音像出版社，2005.2王文良.决定企业发展的关键问题M. 北京：国家行政学院出版社，2005.3朱和平.私营企业管理与发展论丛J.科学出版社，2006（8）.4刘启明.私营企业智赢的关键-市场M.北京：北京高教音像出版社，2005. 5于立宏,章毛平.营销创新M .江苏：中国矿业大学出版社，2001.6菲利普科特勒.营销管理M.北京:中国人民大学出版社,2001.7于建原.营销管理M.西南财经大学出版社，2003，8马同斌主编，现代企业营销创新M.中国时代经济出版社，2004.9程杨.中国企业应对国际竞争的营销创新探讨J. 特区经济，2005（5）10冯朝霞.市场营销战略探讨J.河南高等商业专科学校学报，2005（5）
