芭碧儿网络营销代言人选秀活动方案

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1、 目 录 一 活动简介 二 活动目的 三 目标人群 四 活动规划 1 整体规划 2 前期预热 3 主体活动 4 后期炒作 芭碧儿网络代言人选秀活动 活动介绍 一 活动简介 通过选秀方式为芭碧儿选拔形象代言人 借助选秀活动扩大芭碧儿品牌知名度 引发消费市场广泛关注与兴趣 从而达到提升芭碧儿天猫商城关注量和销售量的 根本目的 二 活动目的 1 通过选秀活动在全国范围内迅速提高芭碧儿品牌知名度 2 在针对性市场区域提升芭碧儿天猫商城在线消费者心目中地位 进行 品牌 占位 3 通过活动本身对芭碧儿天猫商城的营销产生实质性的帮助 芭碧儿网络代言人选秀活动 三 目标人群 年满18岁 具有一定消费能力 面容

2、姣好 具有一定表现能力的青春少女 一级目标人群 高校在校学生 职场年轻女性及其家庭 亲戚 朋友等人际关系网络所有符合条 件的青春少女成员 保守估计目标人群总量约八千万到一亿 二级辐射人群 媒体传播覆盖其他同龄社会人群 参与活动人员的亲友 朋友圈等等 数量无 法统计 芭碧儿网络代言人选秀活动 四 活动规划 1 整体规划 活动时间 4月10日 12月25日 活动分四个阶段 前期预热启动报名 4月10日 6月初 海选加投票 6月初至9月15日 活动高潮及收尾 9月16日 12月1日 媒体后期炒作 12月1日 圣诞前 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试

3、用装 比赛活动征名 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 芭碧儿网络代言人选秀活动 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 四 活动规划 2 前期预热 活动时间 4月10日 6月初 活动一 选秀活动征名 目的 1 提前聚集人气为主体活动预热 2 调查消费者对芭碧儿品牌的心理定位 3 根据消费者需求量身定制选秀活动 4 为活动

4、本身征名及定下主基调 5 打破活动初始时的品牌陌生感 拉近与目标人群的心理距离 6 所有报名选手必会充分了解芭碧儿 7 所有报名人员资料直接转化为微信粉丝及芭碧儿潜在客户数据库 方式 1 根据年轻 健康 自然 纯美 等关键信息 征集选秀活动名称和主题 2 通过微信关注领取报名表格 填写提交征名作品 与网友投票决定结果 3 在投票过程增加调查问卷 对芭碧儿的品牌形象 代言人评判标准等方面进行民意调查 调查结果将 在选秀活动中进行体现 奖项设置 建议参考 1 所有报名者先关注芭碧儿官方微信领取表格报名 同时将赠送5元芭碧儿天猫购物券 2 征名采用者获得芭碧儿 最昂贵 护肤套装一套及iPhone6手

5、机一台 3 投票数前10名每人获得500元芭碧儿天猫店购物券 4 投票数前11 50名获得最新上市 人气最高护肤品一件或100元芭碧儿天猫购物券 所有奖品均需登陆芭 碧儿天猫商城在线兑换 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 芭碧儿网络代言人选秀活动 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 四 活动规划 3 主体活动 活动时间 6月初 12月1日 海选 复选 晋级 淘汰 比赛内容 1 海选及复选部分以视频秀为主 为降低门槛 增加参与 者聚集人气

6、海选部分不应对参赛者做过多规则 仅要求 参赛者为18 30岁的女性 视频内容健康 以歌曲配合面部 表情及手势作视频表演 时间为60秒左右 具体样式可参照韩国卖萌歌gwiyomi song 第一次海选部分 主要淘汰部分颜值不高或整体形象不适合的参赛者 保留约总参赛者人数1 3部分进行复选 复选后保留 32人左右晋级 此处建议亦可与视频网站合作 推出主题活动板块作宣传 个人推荐 美拍 2 晋级赛及淘汰赛部分可分为视频才艺秀与产品评测两部 其中分值为视频才艺秀占评比总分的40 产 品评测部分占评比总分的60 该部分可对晋级选手相应增加部分规则 例如 指定几首可选歌曲 这里 可选几首西班牙语儿歌或童谣

7、 或要求选手参照芭碧儿脸部按摩操相应动作 配合自选歌曲做视频表情手 势表演 规则主要是为了突出芭碧儿品牌特点及考验选手的创意发挥 晋级赛可淘汰1 2的晋级选手 即保留16人参加淘汰赛 淘汰赛方式与晋级赛相同 亦可增加相应难度 例如将16名选手分成4组 每组 指定一个内容进行比赛评分 小组胜出者将晋级总决赛 芭碧儿网络代言人选秀活动 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 四 活动规划 3 主体活动 活动时间

8、6月初 12月1日 海选 复选 晋级 淘汰 奖项设置 建议参考 1 海选部分 凡参与者即可获得芭碧儿天猫店代金券5元 2 复选部分 每名晋级选手可获得晋级赛试用评测产品代 金券300元及证书一份 共32名 3 晋级部分 每名晋级选手可获得淘汰赛指定评测产品一套 分4套不同产品 因分成淘汰赛将分成4个 小组 及16强晋级纪念徽章一枚 4 淘汰部分 每名小组赛胜出选手可获得芭碧儿生产基地实地参观机会 包来回机票 及奖品了newipad 一台 且聘请专业团队为选手个人免费制作个人介绍视频MV一套 总共4名 为节约经费 建议可选择一 名与主办方距离较近的选手先制作一个样板后再联系其他选手所在地区的视频

9、工作室按样板要求制作 芭碧儿网络代言人选秀活动 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 四 活动规划 3 主体活动 活动时间 6月初 12月1日 海选 复选 晋级 淘汰 比赛选拔标准及评判规则 建议参考 1 海选部分 淘汰部分颜值不高及条件明显不符合选手 淘汰后约剩下3分1的选手 具体人数视参赛人数而定 评判方式完全由主办方决定谁被筛选 2 复选部分 淘汰部分缺乏创意的选手 保留部分拥有话题性或本身具有一定名

10、气影响力的选手 共32 人 评判方式完全由主办方决定谁被筛选 3 晋级部分 晋级赛分两部分计分 其中视频才艺秀占评比总分的40 产品评测部分占评比总分的60 评判方式为网络投票方式进行 每个ID仅限投一票 另增加金币投票环节 每枚金币等同10票 金币 获得方式为芭碧儿天猫店消费一百元即可获得一枚金币 前16名选手晋级淘汰赛 建议在天猫旗舰店页 面增加投票页面及活动连接 4 淘汰部分 淘汰赛也是分两部分计分 其中视频才艺秀占评比总分的40 产品评测部分占评比总分的 60 根据选手实力及特质 特长等分4小组 每个小组只有一名胜出者 评判方式与晋级部分相同 但 建议增加 美容大咖 或 明星大咖 点评

11、环节 且大咖对每个小组都拥有一次投票权 大咖投票等同 50票 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 芭碧儿网络代言人选秀活动 后期炒作 12月16日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月15日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 四 活动规划 4 后期炒作 活动时间 12月1日 圣诞节 总决赛 代言人公布 比赛内容 总决赛部分 根据参赛选手参与拍摄制作的主题自我介 绍视频MV以供投票 拍摄MV过程中需注意软性植入芭碧儿 广告 例如 MV内容主要展现选手日常生活及个人兴趣爱 好 突显健康 天然 素肌 纯美

12、360度无死角 从日 常保养习惯中植入芭碧儿产品进行软性宣传 同时内容需展现主要消费群体的理想特质 以制造只要我 使用了芭碧儿的产品就能变成选手那样或者过上MV主角一样的小资生活 拥有MV主角的气质等等的错觉 或心理暗示 比赛选拔标准及评判规则 建议参考 总决赛部分 全民投票全民参与 投票方式及方法与淘汰赛时相同 但产品评测部分也以视频形式展 现 由拍摄个人MV时一并制作 评选出芭碧Queen一名 冠军 芭碧Princess一名 亚军 芭碧girl两名 季军 4人同时获得芭碧儿产品网络代言人称号 奖项设置 建议参考 总决赛部分 四人均可获得前往西班牙参观芭碧儿总部及到当地著名景点或城市旅游机会

13、 其中冠 亚 季军可分别获得代言费5000元 3000元 2000元不等 及芭碧儿最新产品两年的免费试用权等等 此处建议总决赛结果出来前先不公布所有入决赛四人均可以前往西班牙 代公布名次后再宣布奖项分 配 以增加比赛悬念与刺激度 且制造喜极而泣的惊喜画面及制造话题 芭碧儿网络代言人选秀活动 代言人公布新闻发布会 圣诞节和春节前后是消费高峰期 在圣诞前开始形象代言人 的全国推广 优胜者获得形象代言人资格 且当场宣布可前 往西班牙名额及颁发奖品及证书奖励 邀请发展支持单位嘉宾及邀请16强选手到场助阵等 到场嘉宾每 人可获得芭碧儿纪念品一份 其他穿插活动 建议参考 1 海选 复选 阶段不做拉票及投票

14、活动以降低进入门槛 晋级开始每场比赛开始拉票及投票活动 2 活动期间每购买100元芭碧儿产品即可获得投票金币一枚 投票金币可用于对参赛选手进行金币投票 每成功投票一名选手金币可获得商品返金券5元 可于成功交易商品后进行返现 每枚投票金币等同于普 通投票10票 3 活动期间凡参加投票并将投票活动分享到微信朋友圈的芭碧儿微信公众号的粉丝 可凭朋友圈的分享 截图向芭碧儿官方旗舰店客服即时获取5元的现场折扣 另将朋友圈分享截图回复给微信公众号更有机会 获取每月一次的微信分享大抽奖 奖品为芭碧儿当季新推产品限量版一套 每月送出5套 4 活动期间凡一次过购买芭碧儿天猫商城产品超过500元并有份参与金币投票

15、的顾客 可于新闻发布会当 天获得一次与代言人同游西班牙作为奖品的抽奖机会 名额仅限一名 四 活动规划 4 后期炒作 活动时间 12月1日 圣诞节 总决赛 代言人公布 代言人 公布 总决赛 淘汰赛 晋级赛 网络发帖复选 网络发帖海选 报名 领取或换购试用装 比赛活动征名 后期炒作 12月1日 圣诞前 活动高潮 9月16日 12月1日 海选投票 6月初 9月15日 前期预热 4月10日 6月初 芭碧儿网络代言人选秀活动 五 危机公关预案框架 活动的三个阶段结合紧密 环环相扣 让活动参与人群从开始就慢慢带入活动的快车道 欲罢不能 具有巨大粘性的吸引力 公关活动作为市场的营销载体之一 营销手段的契入一直是业界的难题 在此次活动中 从预热期的活动征名 报名开始 就有隐性而有效的营销手段进入 获得完整的目标 客户数据库 为以后的二次营销打下坚实基础 在活动全程中 从比赛内容设置 奖品的搭载与发放 各选手的参与 以及投票机制 无一不被营销手段渗透 加上在线商城与活动以及各种借助天时地利的优势 与线下活动完整的配合 让营销手 段完全契合进活动的每一个角落 六 策划特点 芭碧儿网络代言人选秀活动 THANKS 广泛的品牌知名度覆盖 密切配合活动的营销手段 必将带来网店销售量的提升 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview