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1、2014年3月富士通 中国 信息系统有限公司 智慧农业商业计划书 政治经济环境市场分析竞争情况市场策略投资及回收计划 目录 1 政治经济环境 2 3 农业宏观情况 我国农业现状 人口压力逐年增加 可用耕地逐年减少 粗放式经营 劳动效率低 农畜产品安全问题日益凸显 城乡融合互动进一步加强 新的农业业态层出不穷 国家对农业的支持与投入持续增强 对信息化建设及信息服务的力度不断加大 农业发展前景 技术 产品升级现代化技术和精细化经营提高产品质量和产量合作升级科技创新手段与服务内容的融合管理升级整合耕地和农户 统一作业标准 4 国家政策与投入 全国农垦农产品质量追溯体系建设发展规划 2011 2015
2、 全国农业科技创新能力条件建设规划 2012 2016 农业科技发展 十二五 规划 2014年中央一号文件 重点开展3G 物联网 传感网 机器人等现代信息技术在农业上的应用今后五年 农业农村信息化总体水平将从现在的20 提高到35 科技部通过国家 863 计划建立了100多个农业智能应用系统 共200个示范区已扩展到全国的20多个省 国家发改委会同国土资源部 农业部 财政部等多个部委共同编制 全国高标准农田建设总体规划 2020年前建成8亿亩高标准农田 总投资预计在8000亿元至16000亿元之间 对优质高产粮食生产基地 生态观光休闲农业等各类功能区补助1000 2000万元 5 农业部物联网
3、规划 培育农业物联网产业 形成一批可推广的技术应用模式 中试和熟化一批农业物联网关键技术和装备 研究和制定一批农业物联网应用行业标准 研究和部署农业物联网公共服务平台 中国重点扶持智慧农业 财政投入巨大 能为我司带来丰厚的投资回报 市场分析 6 7 市场规模及增长趋势 2011年 全国财政 三农 支出29727 2亿元 占总支出的27 2 比2010年增长22 8 其中 中央财政用于 三农 的支出合计10497 7亿元 增长22 4 2012年 中央财政用于 三农 的支出共12286 6亿元 其中10 流向智慧农业 智慧农业 8 各地政府大力扶持智慧农业 中国农科院与苏州企业合作的国内首个大型
4、 智慧农业 示范园 占地8000亩 投资6亿元开发建设 安徽马鞍山智慧农业示范园总投资4亿元 建设面积约1026亩 山东省经信委与中国移动 山东省电子商务综合运营管理公司等七家机构共同签署 山东省农村电子商务云服务平台 合作协议 将创造千亿元 智慧农业 市场 9 标杆企业争先布局智慧农业 联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链 未来还将继续投入至20 30亿元 地产巨头之一的SOHO中国董事长代言家乡苹果并提供商铺销售 新希望集团正准备斥资几十亿元打造一个 养猪集群 民生银行与农业部签订合作协议 设立茶叶产业基金及建设大型水产品交易市场和冷链物流基地等 泛华产业投资公司与句容市政府成功签订
5、智慧农业谷 项目 直接投资50亿元 间接带动数百亿元 10 智慧农业现状 目前 智慧农业主要的应用系统已有 温室大棚智能化监测控畜禽养殖智能化监测控水产养殖产业信息化管理监测控农产品质量安全追溯与监管 但是 中国农业物联网应用尚处于尝试性起步阶段 各地农业物联网应用示范基本呈各自为战 严重缺乏顶层设计 为示范而示范的现象较普遍 重复投入问题较突出 可持续发展商业模式较少 11 智慧农业当前课题 目标 知识生产 农民物质生产 自动化机械 专家资源短缺难以满足日渐增长的农民信息需求 农情预警不够及时 传感设备种类少 功能不全 合理 高效 稳定的农业生态环境管理 农药 化肥的使用 及食品安全监控 综
6、合性智能化决策及管理水平还需提高 竞争情况 12 业内知名企业 13 我司解决方案简介 营养液栽培系统 二氧化碳发生机 天窗 温室LAN 换气扇 循环扇 加热器 气象传感器 侧窗 PC 手机 照相机 控制例 天窗 侧窗暖气 冷气机窗帘 灌溉装置等 手机 PC 终端功能 气象信息实时显示 控制条件的指示 变更 数据收集等 服务提供例 温室栋管理 运转状况监测 监视 最佳温室控制指示 其它温室对比 节能等方面的分析 诊断 外气象传感器 14 我司解决方案亮点 产量增加 质量提高 控制农药播撒量 抑制病虫害发生 提供吻合需求的商品 燃料降低成本 劳动时间降低成本 实现多栋控制 实现计划性栽种 发货
7、通过云计算进行栽种管理 栽培知识与环境知识的活用 温室环境控制 温度 湿度 CO2 灌水等 实现温室状态批量监控 自适应控制 实现按需栽种 市场供应 农业印象 作业环境的变化 环境控制系统的导入 従来型温室 集中制御 UECS的温室 自律分散制御 环境人工智能 栽培人工智能 重装備温室 軽装備温室 15 市场策略 16 17 现代农业体系架构 服务平台 农业物联网平台 农业信息服务平台 农业电子商务平台 现代农业生态循环示范园区 农产品配送 智能农业示范 休闲农业 农业实践教育 智慧农业内容 产业成员 为农业生产做准备的科研 农资等前期产业部门农作物种植 畜禽饲养等中间产业部门以农产品为原料的
8、加工业 储存 运输 销售等后期产业部门 农业产业链 提高用户粘性 长期运营收入 集成商FCH 运营商 服务方 加工企业 科研机构 物流企业 农业企业 使用方 咨询服务FCH 18 市场拓展方式 联合运营商开展产品合作 网络 机房 软件 硬件 服务 及市场拓展合作 为农业企业 缺少IT系统维护能力 提供基于云计算的物联网管理平台 为政府管理部门建设智慧农业信息服务平台 政策 新闻 市场价格 专家指导等 及农产品质量追溯平台等 关注并培育 休闲农场 观光教育 市民农园 认种果蔬 等新兴市场 FCH 19 合作系统架构 FCH建设全国统一的云服务平台 与运营商合作面向最终用户销售 SaaS 为客户搭
9、建个性化系统 与运营商网络及数据中心服务打包销售 个性化定制 商业模式 20 硬件 包括各类传感器 农机设备 RFID标签等 一次性销售 提供按年维保服务 软件 平台 按年租赁 与运营商合作提供云服务方式 由运营商买断服务或进行收入分成 系统集成 根据客户需要 提供生产环境的物联网系统建设 一次性收费 增值服务 信息服务 电子商务平台 专业知识库 经验指导 在线交易等 根据内容收费 智慧农业平台 农户农户农户 上游供应商 下游采购商 食品加工农产品批发会员供应出口外销 FCH 网络运营商 拓展团队及职责划分 21 联合运营商与第三方企业 科研机构 种业公司 农业大学等 政府管理部门 农业 水利
10、 海渔等 市场宣传 合作伙伴发掘与管理 搭建大棚 鱼塘等实验环境 培育优良品种及生产模型 为现代农业园或农业示范区建设物联网平台及传感器设备 运营商第三方企业 增值业务 销售团队 市场团队 农业企业 合作社 承包户 水产养殖户 园林苗木种植公司等 解决方案与市场策略规划 市场调研产品优化商务模式及推广策略价格体系 提供云平台物联网方案 实现高效 精准 智能的种 养殖 媒体宣传展会宣传SNS宣传 目标客户 拓展团队及职责划分 22 售前技术支持 售前技术咨询及交流 个性化解决方案设计及产品演示 技术团队 系统集成团队 客户环境的设备安装与调试 物联网平台维护 MKT 市场规划 业务模式 产业联盟
11、 FJ SE 知识培训 技术支持 系统设计咨询 总部支援体系 FCH 投资及回收计划 23 投资计划 24 投资回报预测 25 预期时限 2014 2015年目标地域 江苏 上海 浙江 安徽预期成果 发展4个以上农业物联网项目 占据3 市场份额发展2个以上合作伙伴 网络运营商 及2家物联网设备供应商实现软件收入600万元 系统集成收入900万元 拓展计划 26 拓展阶段 推广阶段 预期时限 2016 2017年目标地域 全国 重点面向黑龙江 山东 四川 湖南 海南等省 预期成果 发展20个以上农业物联网项目 占据10 市场份额 树立行业品牌实现软件收入4200万元 系统集成收入6300万元 合
12、作商谈 进行中 27 中国电信智慧农业试点项目 背景介绍 28 项目背景 中国电信非常看好 智慧农业 的市场前景和投资收益 与农业部合作试点并向全国推广利用丰富的网络通信资源和央企地位 中国电信在整个产业链中占据主导地位成立下属公司 格力通 专职运营 智慧农业 项目中国电信持股份额 60 员工持股份额 30 以色列英菲尼迪投资银行持股份额 10 试点区域 浙江临安 1000亩浙江衢州 700亩 运作方式 初期投资 格力通运作计划 试点 成功 验收 全国推广 中国电信智慧农业试点项目 合作架构 29 中国电信智慧农业试点项目 合作内容 30 合作模式 中国电信意愿 管理平台 传感器 若有可替代国
13、产设备 客户考虑本地采购 DEMO 咨询 培训日本农业的经验传授实施计划 讨论方案 解决方案介绍 电视电话会议 online演示 3月智慧农业云平台Akisai农业环境管理标准UECS传感器介绍由富士通在格力通的试点农田里建设一演示大棚 4 10月代表性的农业种类 如 阳光型农作物 背光型农作物 特别农作物培养等 代表性的管理功能 如 温湿度 喷水 空气循环 二氧化碳 薄膜透光 保温 遮光 施肥控制等 外部气象指标采集 风向 风速 温湿度 日照 雨量等 搭建相应的管理平台 逐步管理平台中文化 管理服务界面开发 31 Copyright2014FujitsuChinaHoldingsCo Ltd 31 Copyright2014FujitsuChinaHoldingsCo Ltd 知识回顾KnowledgeReview
