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1、 WORD完美格式 创 业 计 划 书企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X 日 期 2014 年 月 日 通信地址 宜宾学院 XXXXX 邮政编码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电子邮件 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定
2、制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。 主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。 主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。 目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。 企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的
3、相关经验（包括时间）： 做过与服装相关的销售工作。 做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。 有相关的进货渠道和熟悉的供应商。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：目标顾客群有三个 一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和
4、定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。 市场容量或本企业预计市场占有率： / 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。 第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有
5、需求就是900件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。 以上产品预计市场占有率为10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。 SWOT分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物
