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1、 劲霸对创业人的忠告经常在微博和微信朋友圈里看到各种创业者的发言，风格相差悬殊，颇为值得玩味。有“天生我才必有用”的豪迈，有“轻舟已过万重山”的畅快，有“独上高楼望尽天涯路”的彷徨，有“打脱牙齿和血吞”的悲壮，还有“断肠人在天涯”的绝望。创业和婚姻有些相似，在外人看起来，一切都挺好，但个中滋味，点点滴滴，冷暖自知。创业土壤，从来不是童话里的乌托邦，相反，它充满了残酷、血腥，背叛。现实是怎样，创业这块土壤上疯长出的花朵就是怎样。潜规则、阴谋、背叛、诸多人性的阴影如影随形。但同时，这些花朵又与它们的土壤截然不同，它们纯真、坚定、灵活，闪烁着理想主义的光芒。对于一个历经三十年的老品牌，劲霸走过了风风
2、雨雨，也经历了众多难关，对于一个励志帮助更多人创业的公司，劲霸男装联合财经媒体创业家，合力打造出中国首个关注创富微力量的组织“劲霸创富汇”。对此创业劲霸有着自己独特的经历，下面分享几个朋友的所见所闻，创业是条梦想路，但是也是残酷路。1国贸的写字楼很难进：访客需要身份证原件，在前台登记、拍照，才能拿到一张一次性的门卡。乘分层电梯，到达公司门口，他们不能输指纹，没门禁密码，只能等前台开门。然而，还是有一些人，毅力惊人，绕过重重阻碍，挤进办公室。他们局促地搓手、左顾右盼，期待投资经理的 5 分钟，聊“改变世界的创业梦想”。所以，第一次在办公室见到“礼盒男”时，我并不奇怪。跟其他突然找上门的人一样，他
3、没投 BP，没预约，不认识公司任何人除了吉祥物一样出名的大老板，带了产品小样一个巨大的红色纸盒。看上去可以装月饼、粽子，或者任何 20 年前县城送礼会用的包装盒，上面写“花好月圆”，配朵大牡丹花那种。他矮、瘦，谢顶，头发稀疏，竭力覆盖着整个头顶，艰难地维持着体面。安静沉默，并不主动找人说话，紧紧捂着那个大盒子，像是捂着饥荒时最后一点粮食。他对着每个人鞠躬，谦卑得近乎谄媚。然后拿出一封手写的信，7 页，双手捧着，递给同事。信纸的抬头是某某县木材厂。这种人见多了，我们都有点发憷。砸桌子的，下跪的，对投资经理围追堵截的，捧着 BP 嗷嗷哭的一个说要老年人电商的，激动得用手砸桌子，“我很愤怒!为什么!
4、为什么!没有一个给老人买东西的电商!天啊!”然后哭了起来。他的动机是：“回老家才知道，父母已过世 1 年多，烂在床上，没人料理丧事。”我跟分析师面面相觑，不敢再问他，你早干嘛去了?按经验，这类人都会要求见大老板。结果，“礼盒男”双手递上那个大礼盒，然后面向我们，脸上凝固着一个持续的笑，倒退着、慢慢地退出办公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，讪笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。就这样?就走了?我读了那封信，大意是他曾下过海，赔过赚过，现在与妻子在地铁口卖袜子。一次下大雨，袜子全打湿了，妻子跪在雨里哭，他仍鼓励妻子别放弃。他希望真格能给他一次机会，再度翻身。他创业的商业模式是什么呢?他认为，现代人重
5、感情，送礼一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套礼品。那个大红硬纸盒里，装的就是一套礼品，他的全部希望：粗糙的红纱布裹着，一把格子伞，一个剃须刀，一根皮带。他坚信这是“无人发现的巨大的美丽的蓝海”。看着他倒退着走出办公室，我突然难过到说不出话来，如同看着一个人在你目前溺水，你却无法伸出手救他。你甚至不能确定是否应该告诉他，你快死了，快逃啊。一将功成万骨枯，有多少一夜暴富的神话，就有多少燃尽青春热血的枯骨。2我简称他们为：赚过 1000 多万虽然亏了但我还有梦快给我 10 万男，怀疑创意被盗精神崩溃男，Word乱七八糟天天堵投资人中专男以及一个中国面孔，只讲英文的香蕉男。中午，刚吃了午饭，
6、大家都有点犯困。他气势汹汹地进来，没预约，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他讲完创意，分析师表情尴尬，说：您好，请问，呃，您知道，这个产品，几年前，呃，国内已经有了，叫陌陌吗?What?!Oops!他发了通火，气鼓鼓的走了。以及 10 万个号称要打倒阿里“给马云一个打耳光”;10 万个号称要做“020 互联网立体式大数据全产业链电商”的创业就是互联网，互联网就是做 APP，APP 就是为社交，社交就是为约炮。他们被写成段子：“下楼吃拉面遇到创业团队 tb，一个胖胖秃秃的叔叔站起来说：现在专注内容，专注用户体验的 app真的没活路了!全是蹲地上讲故事画圈圈忽悠风投的，讲真你国互
7、联网完蛋了!彻底完蛋了!Totally!特别激动，双前手不停挥舞，仔细听了一下是个家政 o2o 创业团队，主打日式家政钟点服务，阿姨主要来自河北。 ”灵魂特师大咕咕鸡创业之风剧烈喧腾，有人在风口飞起，有人被吹掉了最后一件衣裳。风起时，无人能保持镇定。3我对女性创业者的印象基本来自马佳佳，那位做情趣用品起家、擅长自我营销的姑娘。无意褒贬，但入职之后，我看到了女性创业的更多可能。我认识了侯瑀，她讨厌别人说她是女神、学霸、精英，尽管她的确是。侯瑀毕业于人大统计学系，本科毕业时录过天下女人，被哈佛、耶鲁等 8 所名校录取。她选了专业排名全球第一的纽约大学精算系念硕士，在高盛做大宗商品交易，然而她却放弃
8、升职机会，开始创业。这个开头并不稀奇，所有名校背景的创业者，都可以说是“好好的一个人，突然有一天，biu，说创业就创业了。”不同之处在于，她的创业项目听起来一点也不高大上：给人口密度大、经济落后的十八线小城市的超市借钱，帮它们管理货源。名字听起来好一点，叫供应链金融。初心在于，她去一些经济落后的省份玩，发现当地超市卖的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年轻人都出去打工了，老太太带着小孙子。老人很节省，却舍得花高价天天买“伊莉牛奶”给小孙子喝。这让她很难过，也意识到是一个机遇。她与两名合伙人放弃了旧金山工作的牛凤轩，10 多岁都开始独自打拼的彭晨，一起开发了一套管理系统，免费提供给小超市的老板们
9、。这套系统帮助他们管理货源，知道哪瓶啤酒卖得好，该赶紧补货，哪种零食没人卖，再不能进了。并与供应商合作，保证小超市买到真货，使消费者不会再受骗。现在侯瑀还讨厌起别人强调她是“女性创业者”，“因为重要的是我在做的事情，我创造的价值，而非我的性别。”我认识了李真，她是真正的“别人家的孩子”：20 岁念完硕士，在国内知名高校任职，做心理学方面的研究，给大学生做心理咨询辅导。辅导了快 8 年，她突然放弃了被抢得头破血流的名校编制，开始创业。为什么呢?她聊起了国内心理咨询业的现状：乱收费，咨询师以把咨询者说哭为荣。最赚钱的是给企业做团队建设，老板最爱看的，是咨询师讲完，员工振臂高呼、抱头痛哭的场面，以为
10、这样才能增强凝聚力，员工才忠诚。却不知道、也不在乎，员工看似打开了自我，其实心理上造成了不可逆的损害。心理咨询师变身成功学讲师，每年能以此进账数千万。无法监管，全凭从业者自觉。她再无法容忍现状，希望做出微小而切实的改变。写博客、做讲座，写书，最后终于决定创业，搭建一个让普通人能找到专业心理咨询师的平台。李真有一个更为人所知的名字，简里里。她们都是女性创业者，所以呢?所以其实没有任何不同。请忽略她们的性别，关注她们的事业本身。4入职后，一次与投资经理一起，与一家做内容的公司谈估值。投资经理：某家给您 5000 万，我们觉得您特别好，我们出 6000 万，您看可以吗?对方试探着问，再高一点成吗?我
11、们不敢擅自做主，给大老板发微信。大老板立刻打电话过来，他已猜到对方不擅长谈判。但他相信那家公司的价值，因此特意电话叮嘱，不要压价，尽量满足对方要求。听过多家风投的投资风格，可以总结为：估值低得死妈型，必须给我换 CEO 型，马上给我 100 倍回报不然砍死你型。知道大老板的做事风格，我俩也不意外他主动加价。那，7000 万?我们顺势提价。成交了。双方都挺高兴。回程的出租车上，那位投资经理跟我开玩笑：哈哈，议价都是一千万起，感觉自己好有钱。我说：哎呀，我也觉得自己好有钱。车堵在东三环主路上。一想到，我，一个大学尚未正式毕业，每天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年轻女生，居然一起决定了一笔几千万
12、的谈判而这只并不算一笔很大的交易。莫名地，我想起幼时镇上有个疯子。矮、胖，擅长倒立。每逢赶集，喜欢在菜市场人密集处，倒立，上衣垮在头上，肥软的肚子光着，他手做听筒状，假装打电话：“大哥的啦，我给你的 50 多万，打给你的啦，收到了吗的啦?”围了一圈人看、笑，他艰难仰头，脸憋得通红，也笑，笑得羞涩又骄矜。如今我也在一起决定一笔投资到底该是五千万还是八千万，晚上一起喝酒的 90 后朋友都身家千万公司估值过亿，看着车窗外闪闪发亮的央视新楼，我觉得现实如此魔幻，让人分不清真假。比如两位创始人分家打得不可开交，A 把跟 B 的聊天记录全部截屏，准备 B 闹得太狠就发给他女友看，证明 B 出轨了。B 则拍
13、下 A 违规加工食品的图，准备 A“背叛我的时候”，捅给媒体。最后他俩和平分家，仍在朋友圈每天互相点赞，都不知道对方留了后手。比如被我清空的官微里的 2 万多条私信。2 万多条私信可以分为 2 类：一类是：我有一个伟大的梦想/巨牛逼的创意/从没人想到过的 idea快给我打钱!另外一类是：我好惨，快给我打钱!比如来自斯坦福的实习分析师，激动推荐了一“超级好”的项目。一个妆容妖艳的女人来谈，一聊，做化妆品的，她个人收入占总利润的 70%。可是她发展下线，下线越多收入越高我们都傻了她是做朋友圈面膜的，简称，搞传销。这一切都太魔幻，我甚至担心自己，以及创投圈很多人，就像那个疯子：倒立在一堆黄瓜白菜猪大
14、肠中间，以为自己分分钟有几百万流水，以为自己有无限光明的未来，以为每一道迎上来的目光都是羡慕嫉妒赞许。而不是看着你出丑，看着你跌下来，这个无限膨胀的泡沫，终有“砰”的一声，破裂的那一天。举国创业、热钱翻滚的洪流之下，追逐优质项目的投资人，疯狂增长的创业者，用钱投票的消费者风起，风停，所有人，都已是故事的一部分。这些形形色色的人给我们上了一堂课，创业是需要打拼的，也是辛苦的，人前风光，人后心酸的事太多，而劲霸创富汇就是希望给那些怀揣梦想的人一个平台，少走一些弯路，人生可以少经历一些失败。创业是一条很漫长的路，那些走到最后的人，从来不单单靠着运气或努力。他们总是走一段时间就停下来看看，矫枉过正之后再往前走，或许才是他们真正的窍门。创业是一条磕磕绊绊的路，所以从不必太心急，找到适合你的节奏，也许你就是那个走到最后的人。
