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1、项目销售流程附件内容1. 项目意向书内容1、 项目来源a) 机构b) 应用领域，如生产管理信息系统、录井信息管理系统、项目数据库、数据整理等c) 目标，项目实现要达到的结果要求，项目完成的时间要求等d) 技术要求，采用何种数据库管理系统，采用何种技术结构，如C/S或B/S模式2、 项目人员及相关属性a) 提议人b) 受益人c) 管理人d) 决策人e) 影响人f) 其他3、 资金计划a) 资金来源，如项目资金、自筹资金、规划实施资金等b) 资金额度c) 资金控制权，如本部门控制、科技处控制、局领导控制等4、 项目成熟度a) 想做，在交流过程中，口头表达；b) 计划做，年度计划安排；c) 准备做，
2、正在进行调研，准备做的项目；d) 急于做，目前正在急于寻找合作伙伴，有预想将年度剩余计划安排到合适项目上去的需求。5、 市场竞争a) 目前针对该项目有几家竞争对手在活动？b) 竞争对手的技术服务领域，强项及实践状况；c) 竞争对手的市场优势，或者说在本项目中的客户关系强项。6、 其它说明2. 项目市场调研报告在项目意向书进一步落实的基础上，增强对技术要求的了解。1、 数据标准a) 是否需要做新的数据库标准？2、 数据库管理系统a) Oracleb) SQL Serverc) Accessd) 其它 3、 系统技术架构的具体a) 网络化应用（服务器应用服务器客户端非浏览器界面）b) 浏览器应用（
3、服务器应用服务器客户端浏览器界面）c) 单机应用4、 系统功能a) 系统包括哪些业务功能？b) 系统需要增加哪些特殊功能？5、 系统可扩充性a) 系统将来有增加新功能的要求么？时间周期多长？6、 系统兼容性a) 是否需要集成已有系统？7、 数据整理，迁移要求a) 是否有老的电子格式的数据需要迁移入新标准、新数据库？3. 项目评估报告1、 技术a) 已有技术b) 正在研发技术c) 需求合作的技术2、 财务a) 人月工作量成本评估3、 人力资源a) 人员需求b) 人员技术需求c) 聘请技术专家的需求4、 市场竞争a) 该项目的市场远景预测b) 该项技术对公司市场资源积累的影响c) 该项目对公司技术积累的影响力度5、 市场价值评估a) 该项目对市场关系拓展影响b) 该项目对巩固已有市场关系的影响6、 风险分析a) 人力资源紧缺b) 技术难度较高c) 项目时间要求很短4. 项目策划报告1、 甲方（项目招标方）要求a) 筛选甲方人员目标b) 制定造访和公关计划及形式c) 确定到位评判标准2、 乙方（公司）要求a) 筛选参与人选b) 指定人员任务名单c) 指定行动目标任务d) 确定任务完成时间和次序调整办法3、 丙方（技术支持人员）要求a) 人员素质要求b) 人员时间要求4、 资源整合要求a) 项目相关资源收集b) 落实多媒体和方案材料c) 审核相关内容
