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1、2016.1.10聚米第九届公开课之预备课 各位朋友，大家晚上好，结束了聚米微商大学的第八届公开课程，又迎来了聚米微商大学公开课程第九届。 每一次课程都有不一样的内容，每一次课程都有不一样的感受。其实今天我想跟大家好好的探讨什么是微商，该怎么样去做微商，该怎么样去理清楚微商的思路。因为如果没有微商的思路，你不懂如何去做就像是无头苍蝇到处乱撞。那么纵使你再努力，纵使你再用心去做，哪怕你做半年，哪怕你做一年，回头一看你什么都不会。回头一看，再大的团队也会土崩瓦解。 很多人可能都会觉得，我是一个富二代，我是一个有背景的人。但是我想告诉各位，如果不是迫不得已，我绝对不会来做微商。因为一直以来我的朋友圈
2、里，都有好多好多卖衣服、鞋子、包包的让我非常的头痛所以我一直都认为做微商是很让我排斥的。当时的实在是没有办法。因为，我一个农村来的孩子，没有任何的家庭背景，没有任何的经验，让我拿出1万块钱我都拿不出来的这么一个人。我没有任何办法我只能选择做微商。因为在我做微商之前，我从来没想过我能赚15万块钱,我从来都不知道15万究竟有多么的厚。但是，我却亏了15万，因为一个订单失误，货发了，钱没收到。那个时候，对于我来说就像是天塌了，我根本就不知道该怎么样去应对。只能像一个平常的人一样在家里闷闷不乐，不愿意出门，不愿意跟任何人去沟通，哪怕我的爸妈，我都不想让他们知道。因为，我爸妈花了好多钱让我读大学，而且还
3、是贷款。我却欠了这么多钱，我该怎么办，我甚至想到过自杀。 但是偶然一次机遇，我碰到了我的高中同学，一个宝妈平时带着孩子，在家里做家务，并且花点时间去外面兼职一个月1500。跟他聊完天以后，我发现他跟以前完全不一样他告诉我说，他现在在用微信赚钱，我说用微信怎么赚钱。他说在微信里面发发朋友圈，发发广告。然后让别人产生购买并且自己带一个团队，成立一个团队，去卖产品。卖的是一款面膜，然后我问他，我说能赚钱吗？他说挺赚钱的。我说赚多少，他说一个月可以赚50万。我说你不是开玩笑吧，他说是的，他一个月确实能赚50万。然后我带着一个问号去他的家里。我发现她家有一个仓库，每天来来回回的发货发货。最多的可以发大车
4、，七米半的车。我说你应该不是做微营销吧，你应该是开快递公司吧。他说不是的，他是作微营销，就是在微信里面卖面膜。那个时候是卖面膜的，然后，我彻底被震惊了。3年时间不见他就做了1年的微营销，那个时候还不叫微商，叫微营销，竟然有这么大的变化，我无地自荣。好说歹说，我读书比他好，好说歹说，我见过的人比他多，我觉得我的能力还比他好，况且我还没有孩子，我有的是时间。但是他一个月的收入，我要做4到5年，而且是不吃不喝。彻底把我震惊了，我晚上睡不着觉，我绝对睡不着觉，那天晚上我一直在想我究竟比她哪里差了？我没有哪里比她差。第二天醒来以后我告诉我自己。我觉得，我没有比他差，我唯一比他差的，就是我没有遇到这个机遇
5、。所以说有一句话，叫做，在风口是猪也会飞。第二天我去找他，我说你能不能教我做微商。他说可以，我说我没钱，他说没关系，我教你。但是咱们不能这样去做微商，所以我借了5000块钱拿了一堆货。对于我来说我没有任何的方法，没有任何的思路。我面对着那一箱货，我不知道怎么办，我不知道该怎么样去卖，我卖了一个星期，我根本就卖不出去。所以我一度怀疑我自己是不是不适合做这个生意。我一度怀疑我自己是不是不适合卖面膜，我不适合卖化妆品。然后我一个朋友告诉我，他说，你这样卖是卖出去的。你连面膜是什么你都没用过，面膜是什么你都不知道，里面有什么成分，用了以后要不要洗。洗完以后该怎么样去保养，过敏肌肤该怎么样，敏感肌肤该怎
6、么样，用了以后能不能祛痘，美白，淡斑能不能做到这一点？你什么都不会，你什么都不懂，你怎么去卖？突然间我明白为什么我卖不掉。因为我不专业，我解决不了客户的问题，客户都比我专业我怎么样卖，所以我明白了。于是我决定。花一点时间先去把我的专业知识弥补了。我如果没有专业知识，我根本说不通朋友们来相信我？所以我查了很多关于皮肤，关于保养，关于美容行业的知识，我背了4天，把所有能背的都背下来了。完了以后我再去销售。然后我的朋友说，你怎么这么专业，因为我已经学会了很多知识，所以我可以告诉别人原来，你的皮肤有这么多问题，该怎么去解决我都可以很清楚的告诉他。并且我还可以告诉他，我们的面膜能解决你什么问题，能够帮你
7、解决什么问题，当然那个时候我是卖面膜，这个时候不是。所以我想告诉群里的每一位，你想把产品卖出去，首先把产品知识倒背如流。那么，你就可以比任何客户都专业。这就是公信力的魅力。就像医生一样。医生如果跟病人说这个产品你可以用，用了以后会很好。那个产品你不能用，用了以后会不好，简简单单两句话。医生说不能用的那个东西，你绝对不会去碰。医生说可以用的东西，哪怕再贵你也会去买，这就是公信力的力量，各位。如果你想做好微商，那么首先先让你的公信力变强，公信力就是专业，专业就是公信力，所以学会花点时间磨刀不误砍柴工，各位。 当我学会了专业，我的朋友，我的同事，还有一些陌生人，我一下子把我手上的货卖掉了。卖掉以后，
8、然后我开始很满意，我觉得我也能做这个生意。简简单单就赚了几千块钱，我觉得很了不起。但是山外有山人外有人。我发现好多同行做的比我好，好多同行，甚至月收入过百万的都有。然后我觉得自己太渺小了。我给自己设了一个目标，我一定要超过，至少超过我的那个同学，月收入过50万的那个同学。但是谈何容易，我什么都不会。就像现在在听课的那些代理，那些朋友，那些同行一样，很多人都不会，不知道如何下手，朋友圈不知道怎么发，聊天不知道怎么聊，讲课也不知道怎么讲，也不知道讲什么，到处都有课程不知道该怎么去讲，该讲什么东西才能让客户仍然代理，相信我，信任我，并且能够让他们激情满满的去赚钱。很多都不会，我根本就没有任何的能力。
9、我根本就没有任何带团队的理念。我就觉得能卖出一盒是一盒，能卖出一箱是一箱。 当我听完一节课程，那一节课程对我来说，深深地改变了我。叫做微营销初级课程那个时候风靡整个微商。所有的人都在听这节课。我听完那节课以后我终于发现，原来我有这么多东西不懂。可能这些最基础最基础的东西我说出来一点，你们听了可能你们很多人都不懂。 我就说一点，名字头像。很多人会认为名字头像是很随意的，但是细节决定成败。如果你的名字是很随意设定的。在你的名字前面加了很多标点符号，加了很多星星，很多皇冠，太阳，花朵还有一些高跟鞋，玫瑰花，还有一个小美女的头像。你虽然觉得加这些字母aa加这些东西会能够在别人圈子里显眼，让别人记住你，
10、并且别人搜索你的时候。在他的通讯录里面是排行在前几的，但事实上不是这样的。当有一个人对你产生了兴趣，有一天突然想到你这里是卖某某产品的，我要去你这里买。然后去搜索你的时候是搜索不出来的，是很难搜索出来的，所以客户是懒惰的，一旦它搜索不出来一次，第二次他绝对不再去搜索了。所以名字一定要设置的简洁大方,所以设置好你的名字，设置考虑好你的头像，才能真正的让别人记得住你。还有个性签名，很多了会在你的朋友圈的个性签名写上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告诉你，其实，牛逼大代理是自己培养的，不是招的。你驾驭不了他，他还是会跑的。所以真正的牛逼代理是自己一步一步去带的。同时，你主动加别人，你会发现通过率很低
11、，原因就在于你的个性签名可能写了关于微商的东西。众所周知，现在做微商的太多太多了。他们都很反感，他们都很讨厌。所以，如果你是一个微商的姿态体现出来，别人一看就把你拉黑屏蔽了。加100个人通过率可能只有5个到10个。但是如果你能把你的个性签名，换的别人喜欢一点，简单一点，幽默一点，或者说一些正能量的，那么别人看了可能通过率就会有10个变成50个。简简单单的一句话就能让你提高很多很多效率，所以这是基础课程里面的内容，还有一些更重要的内容比如说朋友圈。所有的人打开朋友圈，最反感的就是看到各种各样的刷屏，各种各样的广告，而且广告里面又夹杂着各种各样的产品，很容易让别人引起反感。很多人说做微商的人很多，
12、没法做了，但是我想告诉你做微商的人很多，两年前已经有人在那里喊了。但是我一直都认为做微商的人很多，那么说明他是一个趋势。就像开淘宝的很多一样，开淘宝的人多，说明他是一个趋势，那么蛋糕会越来越大。做微商的人很多，但是真正能够懂得做微商的很少。看朋友圈就能看出他会不会，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈是至关重要的，那个课程里面也写到了朋友圈至关重要。你的朋友圈决定了你的收入。你的朋友圈天天发那些广告的，那么你会发现朋友圈里的人慢慢的会把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加1000个人很不容易。但是你的朋友圈很乱，根本就没有任何章法。那么1000个人可能800个会把你拉黑屏蔽。那么请问辛辛苦苦加这么1000个
13、人，意义何在，本来我们的位置就5000个人。 所以一路走来我遇到了所有你们所遇到过的问题。我也想过放弃，我也想过逃避，我都想过，我也偷过懒。但是，当我的团队一天天变大。由一个人变成直属代理几十个，再变成直属代理上千个再变成整个大团队超过十几万人。我觉得我的责任越来越大。所以我必须要努力的去学习，因为如果我停止了学习，如果我不能拿到手机就能讲给别人听，我还没有这样的能力，那么如何让别人相信我，如何让别人信任我。所以整个微商的过程当中我突然发现做微商是需要思路的。没有思路，你再努力，回过头一看。你不会的，你还是不会。做微商是需要系统化地去经营你的微商的。何为系统化，系统化应该是分为步骤，那么就更加
14、简单一点，分为步骤以后，然后环环相扣。何为环环相扣？ 首先第一步，专业知识。不管你是去批发还是去零售。你如果没有专业知识，那么零售批发都卖不出去。所以第一步，必须要花时间下狠功夫把你的知识点专业起来。让你成为一个专家。别人问你关于产品的任何问题，乃至一个成分，你必须要专一。只有变成一个专家，你才有资格去卖产品。你才有资格得到别人对你的信任，毕竟这是微商这不是淘宝没有第三方信任。所以第一步，拥有了专业知识，那么你就会为你的零售跟招代理打下坚实的基础。 那么第二步，我们来考虑一个问题。当你打开你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包，那么多刷屏的都是广告，影响你的视觉效果的你会怎么样？换位思考你会怎
15、么样。如果是我，我会很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不会把大家拉黑。所以，销售分两种，一种就是推销，一种就是营销。推销，哪怕你把这个产品说得再天花乱坠，别人也不会买你的，因为他们会觉得你在浪费他的时间，你的目的就是为了赚他钱，就是为了从他的腰包里面拿出钱来。所以它有一个先天的戒备心理。这就是推销的一个弊端。就像平时，你接到一个电话。唉，你好我们这里有个什么什么什么，你会觉得很反感，你都不想去听他讲。说的这个内容很吸引你，你也不想去听因为这是推销。 所以如果你主动去找别人，如果你发的朋友圈都是一些广告，就是要让别人知道你是一个微商，你是卖什么东西的一个微商，他会很反感你推销。所
16、以纵使你很努力去推销，你很努力去做，你的微信里面也总共只有5000个人啊。有多少人能经得起你这样去推销，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。所以，销售分两种，一种是推销一种是营销。营销才是我们真正该去做的。大学读了3年，家里很穷，没有办法只能贷款，恰巧我读的那所大学是一个实战性非常强的学校叫做义乌工商学院，我在那里读书，我读的就是市场营销。大学3年我根本没有学任何东西，我就学了一点。就是做任何销售是需要学会营销的。如果不会营销你会很累很累，你会付出得不到应有的回报。所以里面的好多知识我都忘记的差不多了。因为我是一个不爱学习的认，因为我把大部分的时间都花在了摆地摊上边。都花在当服务生、服务员，做一些最基本的工作。因为我知道社会历练，只有多了我才能成长。所以，我深刻明白微商跟你平时的做生意是一模一样的。如果你想让你的成交率变高，那么只有让别人主动来找你。只有别人主动来找你了，那么你的销售成功率才会扩大。 那么问题来了，怎么样让别人主动来找你。你的朋友圈里有5000个人，但是别人的朋友
