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1、创业计划竞赛撰写指南 一、大学生参加创业计划竞赛有何意义？ 创业计划竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等内容的创业计划书，并通过书面评审、秘密答辩和公开答辩等形式评出获奖者。这对于提高大学生参与创业实践，培养大学生的创新意识、创业精神和创造能力，激发青年学生适应时代要求，勤奋学习、勇于创新、奋发成才，起到了积极的促进作用。 二、参加创业计划竞赛的参赛者如何组队？ 同学参加创业计划竞赛，可自主组成优势互补、学科交叉的竞赛
2、小组，小组人数不限。但为了保证创业计划书写作的完整、具体和深入，增强团队的竞争力，团队应具有技术、管理、经济、法律、财务、计算机等专业知识的学生。 三、优秀创业计划书体现在哪些方面？ 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己；其次还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、
3、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业计划书应体现以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的
4、细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应用简单的词语来描述每件事，企业家明白的商品及其属性的定义，但他人却未必清楚其含义。制订创业计划书不仅要使出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争在创
5、业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品如何?与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，并向投资者展示顾客偏爱本企业的原因：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等。创业计划书要使其读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险和本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地
6、理、职业和心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注销售中的细节问题。 4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要哪些?生产和设备的成本是多少?企业是买设
7、备还是租设备?解释与产品组装、储存、发送等有关的固定成本和变动成本的情况。 5.优秀的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支优秀的管理队伍，其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和实践经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们一定会杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要创业计划书的
8、计划摘要十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多信息，并给读者留下长久印象。计划摘要尽管是风险企业家写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况、能力及局限性、竞争对手、营销和财务战略、管理队伍等情况简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家的印象是：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及去读计划的其余部分了！” 四、怎样才能写好创业计划书？ 1.经验学习下面是麻省理工学院斯隆管理学院在竞赛中积累的取胜诀窍： (1)组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技
9、能的团队；组建起来的团队成员每人都堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 (2)开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何解决这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都无能取代清楚明确的市场营销方案”，这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 (3)从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师、家庭成员还是竞争对手。(4)分析顾客：他们在寻找什么？(5)分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？(6)展示你有能力获得一
10、种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。(7)写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。(8)安排时间和制定创业方案时要实事求是、有根有据，避免好高骛远、不着边际。(9)不要刻意在技术、质量和价格等方面展开竞争。(10)评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场
11、空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。2.创业构思作为创业家，你(们)现在应该认真思考：(1)市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？(2)产品与服务构思：针对顾客需要，你的产品或服务如何解决其面临的实际问题？如何销售产品或服务？收入来自何处？如何撰写产品或服务简介，以便向潜在顾客展示？(3)竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品与其相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？(4)创业团队：根据项目涉及的专业确定合适
12、队员，精心组建创业团队；在严明纪律、明确分工的基础上，明确责任与义务；根据项目认真制订一个执行计划以指导今后的工作。如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及承担这种角色已具有的背景。如果团队未组织好，可说明构成经营班子所需的人才与技能。同时，还要认真思考下述问题：所说的业务是否具有高速增长的潜力？能否抵御竞争对手的竞争？需要多少前期投资？需要多长时间才能将产品推想市场？是否具有成为该市场领先者的潜力？所说业务的创意目前开发得如何？经营这项业务的队员素质与技能如何？凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？五、创业计划书思考方法1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利
13、润=收入成本收入=价格*销售成本=固定成本+可变成本2.市场营销（适用于销售状况的预测和变动分析）产品、价格、促销、分销策略、销售促销人员管理、业绩考评、问题解决3.波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势，细分市场，替代品） 客户（需要，品牌忠诚度，价格敏感度） 竞争对手（数量，市场份额，优势）内部因素：营运（生产效率，成本因素） 财务（利润率，资金利用率，现金管理） 产品（竞争优势，差异性）5.3Cc综合法
14、（适用于分析各类经营问题）公司：市场营销，生产运营，财务管理，战略规划竞争：行业竞争态波特五大作用力，竞争定位价格，质量客户：市场细分，容量，增长，变化趋势，价格命感度使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 六、产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服了、吸引顾客的注意力。 七、如何撰写创业计划书？ 起草创业计划方案是一个“展望项目未来前景、细致探索合理思路、确认项目实施必需资源”的过程。写好创业计划书是取得好成绩和获得投资商青睐的一个主要因素。 1. 执行总结（或计划摘要）。理想篇幅为A4纸1-2页。执行总结列在创业计划书的最前面，它浓缩了创业计划
15、书的精华，涵盖了计划的要点，应一目了然，以便读者在最短时间内评审计划并做出判断。执行总结一般要包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这里要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析更能赢得信任、更容易取得认同。最后，还要介绍风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性作用，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在执行总结中，企业还必须回答下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业的主要产品；企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有何需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，他们对企业的发展有何影响。执行总结要简明、生动。特别要详细说明本企业的不同之处和企业获取成功的市场因素。 2.项目背景。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品(服务)能否或多大程度上解决现实生活中的问题，能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，项目背景是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，项目背景包
