《（商业计划书）挑战杯创业计划书(获奖)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（商业计划书）挑战杯创业计划书(获奖)（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、FlyBirdEducation目录第一章 执行概要11.1 创意背景和项目简述11.2 公司简介及管理11.3 产品分析简介21.4 市场分析与营销策略31.5投资、财务及风险分析3第二章 企业介绍42.1企业宗旨42.2公司介绍42.3企业战略52.3.1企业总体战略52.3.2企业具体战略7第三章 产品与服务93.1产品介绍93.1.1初期产品介绍93.1.2中期与长期发展策略103.2产品特色103.3产品的多元化开发113.4产品分析123.4.1优势分析123.4.2劣势分析133.4.3前景预测分析143.5服务14第四章 市场分析与营销策略154.1市场分析154.1.1市场前
2、景154.1.2市场特征164.1.3宏观环境因素分析PEST分析174.1.4竞争分析184.1.5内外环境综合分析SWOT分析194.2营销策略194.2.1目标市场策略194.2.2市场开发策略204.2.3品牌战略204.2.4经营策略21第五章 运营要素245.1市场245.2营销245.3服务25第六章 组织与人力资源管理266.1公司组织结构276.2核心人员简介296.3考核制度306.4薪酬制度326.5激励机制336.5.1激励的原则336.5.2激励机制的实施办法34第七章 投资分析357.1资金来源于应用357.2投资收益与风险预测367.3投资收益分析377.3.1投
3、资现金流量表377.3.2投资净现值(NPV)387.3.3投资回收期(PT)387.3.4内含报酬率（IRR）387.3.5项目敏感性分析397.4投资回报40第八章 财务分析418.1预测资产负债表418.2会计报表分析428.2.1 偿债能力428.2.2 营运能力438.2.3 盈利能力438.3综合评价43第九章 风险预测与控制449.1风险预测449.1.1风险预测概述449.1.2具体风险与策略449.2 风险控制479.2.1风险回避479.2.2损失控制479.2.3风险转移479.2.4风险保留48附录49(1)公司前身简介49(2)飞鸟科技教育有限责任公司章程50 62C
4、opyright 2012 飞鸟创业组第一章 执行概要1.1 创意背景和项目简述随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。“科教兴国”、“知识改变命运”的意识已经深入人心。就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，很多大学生放弃了自己的专业知识，为了生计谋求他路，由此一来，对国家的教育资源造成了严重的浪费。综合以上：（1）国家的“科教兴国”战略、全民“知识改变命运”的觉悟、政府部
5、门对大学生自主创业的大力扶持。（2）大中型城市人口基数大，外来务工人员的涌入加剧了学校教育负担的同时，社会教育辅导缺口大。（3）大学生就业难，不对口，很难在自己理想的职业生涯中实现自己的人生价值。为此，我们成立了飞鸟科技教育有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务理念：让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。 在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。整个计划书共有九章内容以及附录。1.2 公司简介及管理 公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于2003年，有八年的历史。公司
6、创办初期将注册成立为有限责任公司。注册资本为：400万。公司采用“母公司子公司客户”带有节点的树型连锁经营模式。拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。1.3 产品分析简介飞鸟科技教育有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业，面向所有的中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理
7、培养。主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势：缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本；低成本，见效快。无碳产业，绿色环保。政府对大学生创业的大力支持。公司前身各方面的有利基础。人力资源由高素质大学生组成，有激情、活力、希望。多元化的人才聚集奠定了公司多元化发展的基础。1.4 市场分析与营销策略我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效的分析，得出像
8、飞鸟科技教育有限公司这样的综合性辅导机构几乎没有，这是一项风险低收入可观的理想事业。就目前中国经济发展趋势而言，大中型城市越来越多，这也预示越来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，传统的学校教育显然解决不了农民工子女上学难的问题，再加上家长们忙于事业，无暇顾及孩子的学习及其身心健康的发展。只有让他们的子女安心的学习、生活，他们才能全身心的投入到祖国的建设中来。这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。为此我们确定的目标市场就是沿海的各个大中型城市。针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.5投资、财务及风险分析通过运用我们所学的专业知识，依据数据来
9、说明我公司的财务状况。为此，我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来，其中内含投资现金流量表、投资净现表、会计报表等多种各类表格。除此之外，还有各种图例分析，例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标做出了具体分析，并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。经过严密的分析得出：我公司前三年员工人均净收入为20万元以上，总的净利润为500万以上，每年的增幅为60%。产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。详细内容请看以下各章。第二章 企业介绍2.1企业宗旨“以人为本，真诚付出。科教兴国，厚德载物。”是我们公司的服务宗
10、旨。一定以学生为重心，不仅仅关心他们的学习成绩，也要关注他们道德品质和爱国主义的培养。用我们的热情与科学的授课方法来达到这一理想的效果，这也是国家素质教育方针的积极响应。2.2公司介绍飞鸟科技教育有限公司是首家综合性社会教育辅导机构。是值得家长信赖、赢得社会肯定、满足孩子需求的一家具有一定规模的企业。公司面向社会中小学生常年招生，负责学生的学习和生活以及身心的健康发展。为学生制定科学合理的发展方案，并进行实时追踪和收集反馈信息进行整合，将有关信息数据作为相关项目的研发依据。右图为飞鸟科技教育有限公司logo,其创作灵感来自飞鸟创业组中负责图形设计的孙滕滕。Logo 整体采用红绿两色，分别由葱葱
11、的绿叶、待飞的雏鹰、飞鸟教育的英 图1 公司LOGO文标识组成。葱葱绿叶代表着公司环保绿色的特色及公司勃勃生机的发展趋势；待飞的雏鹰代表着，接受飞鸟科技教育之后的学生好比一只羽翼丰满的雏鹰渴望更高的天空；顶部弧形的公司名字的英文标识代表着公司发展的正规化、国际化，其暖色调及可爱的字体都在视觉上给人以较强的亲和力。 飞鸟科技教育有限公司是由山东省曲阜师范大学计算机学院飞鸟创业设计组创建，在满足师范类学生对教育事业向往的同时，也充分发挥了我们的专业知识，我们运用我们所学的计算机知识来自行开发数据管理系统和门户网站的设计以及对外宣传的广告设计等。我们不仅投资成本低，背后也有一定的资金支持。资金支持主
12、要分为三部分：公司前身飞鸟托辅中心的前期投入 青岛创赢机械发展有限公司的投资入股 青岛双星数控锻压机械有限公司的投资入股。在各方面因素都满足的情况下，公司可以在短时间内迅速进入连锁经营模式。在公司不断发展的基础上，我们会按照中长期目标对公司业务进行扩展以及公司分布式连锁，争取辐射全国所有的大中型城市。除此之外，我们希望进军农村及郊区，遏制辅导班混乱的现象发生。我们的长远目标就是取之于社会，服务于社会。让更多的家长和孩子享受到我们的服务。2.3企业战略飞鸟科技教育有限公司是一家面向广大中小学生的辅导机构，公司以满足家长和学生需求为重心，积极开展各项业务及研发适应时代潮流的运营模式。最终使公司在社
13、会教育领域成为一家著名品牌企业，成为中国辅导培训领域的真正航母。2.3.1企业总体战略实事求是，开拓创新。发扬踏实肯干的精神，从小到大，由弱变强。无论在公司发展的那一个阶段都要理论联系实际，实事求是的走好每一步。积极开发员工的创新思维，让企业文化共有特色，深入人心，此外开发基于互联网的服务平台，满足远程教育和虚拟课堂的需要。扬长避短，共同合作。积极汲取市场营销失败的教训，学习国外先进的教育理念和方法，寻求可靠的合作伙伴，不断壮大我们的企业。拒绝年轻人浮夸、冒进、轻狂等现象的发生。加强团队内部合作，针对决策上有分歧等问题提前准备多套解决方案，如开会、公投等。坚持共赢，兼济天下。努力实现共赢，回报
14、社会，帮助需要帮助的人。公司发展的每个阶段都坚持“兼济天下”的思想，而不是等到达到理想目标以后。理想化共赢状态如图： 图2 五 赢 局 面对于家长而言：无论家长从事何种职业都能从我们公司中找到适合与自己的相关业务，为家长减轻了很多照顾孩子上的负担，这样父母不仅仅有更多的时间去工作，也可以怀有愉悦的心情去工作，有利于家长事业的发展。对于员工而言：公司倡导理念中的厚德载物不仅仅影响了员工的思想，也给员工以家的温暖，在我们公司的大家庭中找到属于自己的天地，实现自己的人生价值与理想。对于学生而言：学生能够在自己选择的辅导班中接受常规学校教育的同时，也能够真正意义上享受素质教育的甜蜜，我们引进的虚拟课堂
15、可以让学生亲身体验梦幻中存在的科学知识。对于公司而言：在各方面的合作下，公司会获得客观的收益和长足的发展，公司的规模的扩大也会接受更多的学生，也会解决更多的大学毕业生的就业问题，公司也就会继续发展壮大。对于社会而言：我们公司的存在与发展，从某种意义上解决了大中型城市中农民工子女的上学与生活问题，当然我们会在不久的将来进军农村，去创办一些适合农村留守儿童的辅导班，为社会做出进一步的贡献。2.3.2企业具体战略企业战略要支持到具体业务战略。企业战略最重要的要支持到具体业务营销战略的实现，而不是去展望发展蓝图、畅想美好未来。具体业务的成功是企业成功的基础，没有具体业务的成功，所有的一切都是空想。战略以竞争为导向，以心智为基础，确立定位后，需要围绕定位进行展开。此时定位成为指引企业运营的核心，企业内部资源的配置，包括但不限于产品、价格、
