(万科企业管理)万科红~

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万科红郡全过程营销类型:持续期目的:促进销售目标客户:潜在客户红郡是万科2006 年重要作品,用更先进而丰富的国际化房地产开发经验,打造的真正的国际化别墅社区。10 月7 日,万科红郡打破了上海联体别墅一天卖19 套的最高纪录。红郡的营销是一种全过程营销,以下是红郡的全过程营销动作:在拿地后,就研究了当地居住者对于居住和生活方式的深层需求,形成大型国际社区的产品定位。确定日本东京建屋和大成建设作为合作者,融入了日本建筑业及营销业先进经验。针对国际家庭在国外的生活经验和购房经验,同时兼顾高端国际租赁家庭,为他们提供一整套的“国际家庭居住解决方案”。建筑外风格为外籍人士所熟悉的英国传统Tudor 风格的建筑形态。打造华漕镇金丰社区内最富活力的休闲中心。全面家居解决方案在建造之初,室内设计师就与建筑师一起研究,提前考量居住者的未来居家感受。 9 月份,举办了万科别墅生活上海布局展示会、2006长三角台商房地产展、中信泰富以及梅龙镇四次别墅巡展。为业主推出的五项超值服务:提供及时、公开的项目信息服务;签署定金合同三日内无理由退房;提供装修色系套餐选择方案;提供“一房一验”验房服务;推荐专业公司的租赁服务。策略分析“万科红郡”项目就是一个将营销贯穿整个产品开发周期、销售周期到后期服务的全过程营销产品。整个过程源源不断地为客户创造着新的价值点。热销也就顺理成章。

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